大佬們似乎對(duì)“上限”都有著很強(qiáng)的執(zhí)念，為了達(dá)到目標(biāo)，滴滴不惜花高價(jià)錢(qián)招兵買(mǎi)馬，那段時(shí)間的招聘信息上，橙心優(yōu)選都開(kāi)出了高額的工資。

在短短六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，橙心優(yōu)選的人數(shù)從0擴(kuò)張到1.6萬(wàn)人，有段時(shí)間橙心優(yōu)選的人員擴(kuò)張得太快，導(dǎo)致來(lái)的新人只能坐在走廊上辦公。

為了留住用戶(hù)，平臺(tái)開(kāi)啟了燒錢(qián)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼也被完成了薅羊毛的生意，因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼策略，橙心優(yōu)選的新人下1元的單，團(tuán)長(zhǎng)就能夠拿到10元的獎(jiǎng)勵(lì)。

橙心優(yōu)選也是做出過(guò)的成績(jī)的，今年3月已將橙心優(yōu)選從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中剝離，估值18億美元，實(shí)現(xiàn)了2021年第一季度的盈利。

但是隨著監(jiān)管政策的收緊，6月社區(qū)團(tuán)購(gòu)的補(bǔ)貼被叫停，在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜中夾縫生存，橙心優(yōu)選開(kāi)始走起了下坡路。

據(jù)市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)調(diào)研分析，橙心優(yōu)選此前日單量約為1300萬(wàn)單，后回落至800～1000萬(wàn)單之間，僅為美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜日單量的一半左右。

“買(mǎi)菜與打車(chē)的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，滴滴要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)從商業(yè)邏輯來(lái)說(shuō)就有難度，滴滴缺乏零售屬性。”有業(yè)內(nèi)人士這樣分析過(guò)。

燒錢(qián)的狂歡過(guò)后，留下的卻是一片狼藉，燒錢(qián)不再是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的捷徑，一大批社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛倒下。

橙心優(yōu)選大面積縮減，同程生活宣布破產(chǎn)、食享會(huì)武漢總部人去樓空、十薈團(tuán)大面積裁員……

在大量的社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨撤退的時(shí)候，阿里開(kāi)始逆流而上，在頂著美團(tuán)和拼多多的雙重壓力下，進(jìn)軍社區(qū)電商。

9月14日，阿里巴巴在宣布將MMC事業(yè)群旗下“盒馬集市”與“淘寶買(mǎi)菜”兩大品牌統(tǒng)一為“淘菜菜”。

淘菜菜這個(gè)名字相對(duì)“淘寶買(mǎi)菜”來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)單好記，也吻合自身屬性，為了獲取流量，阿里將“淘菜菜”放到了淘寶和淘特的首頁(yè)，這與美團(tuán)、拼多多的路徑相似。

社區(qū)電商是阿里巴巴的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，現(xiàn)在阿里巴巴有三個(gè)重要的一線業(yè)務(wù)，分別是淘菜菜、淘特、本地生活，它們背后別對(duì)應(yīng)著社區(qū)電商、下沉市場(chǎng)、新零售。

財(cái)報(bào)顯示，今年4月-6月，阿里社區(qū)電商GMV環(huán)比增長(zhǎng)約200%，在阿里旗下所有業(yè)務(wù)線中，這是增速最快的業(yè)務(wù)之一。

在今年7、8月份，淘菜菜已經(jīng)完成了單量上的趕超，多方數(shù)據(jù)顯示，目前其日單量已經(jīng)可以達(dá)到800至900萬(wàn)單。

但留給淘菜菜的問(wèn)題依舊不少，畢竟入局時(shí)間相對(duì)比較晚，在拼多多和美團(tuán)上已經(jīng)搶占了大半個(gè)市場(chǎng)的前提下，淘菜菜如何超車(chē)？

還有就是迎面而來(lái)的高額投入，值得留意的是，淘菜菜試圖建立全鏈路冷鏈體系。

在早些時(shí)候的采訪中，淘菜菜相關(guān)人士透露過(guò)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)設(shè)計(jì)出了冷鏈方案，而這些努力的背后是高額的投入。

既然社區(qū)電商不是一門(mén)好做的生意，為何巨頭們對(duì)它如此執(zhí)著呢？

第一點(diǎn)就是，這是性?xún)r(jià)比較高的流量引擎。

社區(qū)電商為平臺(tái)帶來(lái)了不小的流量，就拿美團(tuán)來(lái)說(shuō)吧，盡管美團(tuán)在社區(qū)電商的業(yè)務(wù)上燒錢(qián)接近200億，但是換回了1.6億的凈增新用戶(hù)。

王興依然看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)：“美團(tuán)優(yōu)選依然是我們季度最重點(diǎn)的投資領(lǐng)域?！?/p>

第二就是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是面向2~4線城市的下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，近些年來(lái)，各大巨頭們圍繞下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就此展開(kāi)。

拼多多利用自身的“低價(jià)好貨”的屬性，已經(jīng)完美地捕獲了下沉群體，在多多買(mǎi)菜上，很多用戶(hù)都能感受到低價(jià)的福利。

而阿里也將淘菜菜放到了淘特首頁(yè)里，淘特是阿里向下沉市場(chǎng)交出的一張王牌。

當(dāng)然更重要的一點(diǎn)在于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式，與傳統(tǒng)電商不同，社區(qū)電商的本質(zhì)就是貨源直采。

它繞開(kāi)了整個(gè)批發(fā)環(huán)節(jié)，省掉了物流環(huán)節(jié)后，能給消費(fèi)者更低的價(jià)格。

但值得留意的是，從2021年開(kāi)始，資本對(duì)于社區(qū)電商的投資已明顯減少。對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，燒錢(qián)補(bǔ)貼不是個(gè)長(zhǎng)久的辦法，社區(qū)電商是時(shí)候該講一個(gè)新故事了。