SKU擴(kuò)充至60萬，助推業(yè)績穩(wěn)健增長

無論是零售企業(yè)還是制造企業(yè)，達(dá)到一定市場規(guī)模后都會“想方設(shè)法”拓展SKU。比如以手機(jī)起家的小米，如今涉足電視、掃地機(jī)、攝像頭乃至汽車等幾十個領(lǐng)域，每增加一個品類，就可以顯著提升收入與毛利。對于國美來說同樣如此，今年上半年國美全力打造除家電以外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)六大類目商品采購平臺，助力SKU與GMV兩大指標(biāo)強(qiáng)勢增長。

拓品類見效 上半年SKU擴(kuò)充至60萬

SKU作為庫存進(jìn)出計量的單位，是大型連鎖企業(yè)商品管理的核心依據(jù)。在今年4月國美全球投資人會議中，曾明確提出要將SKU由10萬拓展至50萬的中期目標(biāo)，當(dāng)時家電SKU為3萬，非家電SKU為7萬，按照百分比計算占比分別為30%與70%。而在近期國美披露的中報里，國美SKU已突破60萬大關(guān)，其中90%來自非家電領(lǐng)域。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)的變化，可以發(fā)現(xiàn)國美“家·生活”戰(zhàn)略不只是“喊口號”，更是身體力行，加速推進(jìn)品類擴(kuò)張步伐。此舉迅速將國美“專營家電”的固有標(biāo)簽撕掉，面向不同層級、不同年齡與不同需求的用戶提供涵蓋“吃喝穿行”各個方面的全品類商品。

今年上半年，國美還積極響應(yīng)商務(wù)部促內(nèi)需、促消費(fèi)號召，整合全品類供應(yīng)鏈資源，接連在超級年貨節(jié)、嗨Five黑伍大促、416大促、五一大促、520大促、618大促等近十個重要營銷節(jié)點(diǎn)，輪番力推六大非家電品類。比如消費(fèi)者過年置辦年貨，因此國美在年貨節(jié)力推食品酒水品類，助力GMV同比增長近4倍；520大促主要針對情侶與女性用戶，為此國美精心準(zhǔn)備了擊穿底價的美妝個護(hù)產(chǎn)品，不少爆款還享受買一贈一的超級福利。這一系列積極措施，助力國美上半年銷售收入提升，實現(xiàn)36.51%的增幅。

開拓高頻消費(fèi)品類 大幅增加復(fù)購率

正是因為非家電品類的高頻消費(fèi)特性，使得上半年國美商品復(fù)購率逼近30%，月均復(fù)購人數(shù)同比去年同期增長10倍，總訂單量達(dá)到了1600萬之多。而為了帶動綜合毛利率的增長，國美還通過C2M定制賦能，將大數(shù)據(jù)&云平臺與供應(yīng)鏈平臺雙向貫通，根據(jù)用戶搜索、咨詢及消費(fèi)行為發(fā)掘潛在需求，實現(xiàn)了對消費(fèi)需求的提前預(yù)測和定制研發(fā)。

根據(jù)國美中報顯示，目前國美定制化商品的占比攀升至42%，并且不局限于冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電領(lǐng)域，還包括了紙巾、洗衣液、香皂等日用品類；T恤、襯衫、外套等服飾品類；以及螺螄粉、紅酒、蛋糕等食品品類。在七月份，國美與怡亞通達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方明確提出將聯(lián)合研發(fā)定制商品，共同孵化新國貨品牌。因此下半年國美定制商品占比還將進(jìn)一步提升，有助于SKU快速邁入百萬大關(guān)。

截至6月30日，國美上半年GMV同比增長24.42%，通過全品類迅速擴(kuò)張，使得國美擁有了面向不同消費(fèi)人群的多元化服務(wù)能力，并以此為契機(jī)發(fā)出共享共建“家·生活”零售共同體的倡議書，號召全行業(yè)共建公平、開放、創(chuàng)新、共享的零售新生態(tài)，共同奔赴更美好的未來。