SKU擴(kuò)充至60萬(wàn)，助推業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)

無(wú)論是零售企業(yè)還是制造企業(yè)，達(dá)到一定市場(chǎng)規(guī)模后都會(huì)“想方設(shè)法”拓展SKU。比如以手機(jī)起家的小米，如今涉足電視、掃地機(jī)、攝像頭乃至汽車(chē)等幾十個(gè)領(lǐng)域，每增加一個(gè)品類(lèi)，就可以顯著提升收入與毛利。對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)同樣如此，今年上半年國(guó)美全力打造除家電以外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類(lèi)目商品采購(gòu)平臺(tái)，助力SKU與GMV兩大指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

拓品類(lèi)見(jiàn)效 上半年SKU擴(kuò)充至60萬(wàn)

SKU作為庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，是大型連鎖企業(yè)商品管理的核心依據(jù)。在今年4月國(guó)美全球投資人會(huì)議中，曾明確提出要將SKU由10萬(wàn)拓展至50萬(wàn)的中期目標(biāo)，當(dāng)時(shí)家電SKU為3萬(wàn)，非家電SKU為7萬(wàn)，按照百分比計(jì)算占比分別為30%與70%。而在近期國(guó)美披露的中報(bào)里，國(guó)美SKU已突破60萬(wàn)大關(guān)，其中90%來(lái)自非家電領(lǐng)域。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)的變化，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略不只是“喊口號(hào)”，更是身體力行，加速推進(jìn)品類(lèi)擴(kuò)張步伐。此舉迅速將國(guó)美“專(zhuān)營(yíng)家電”的固有標(biāo)簽撕掉，面向不同層級(jí)、不同年齡與不同需求的用戶(hù)提供涵蓋“吃喝穿行”各個(gè)方面的全品類(lèi)商品。

今年上半年，國(guó)美還積極響應(yīng)商務(wù)部促內(nèi)需、促消費(fèi)號(hào)召，整合全品類(lèi)供應(yīng)鏈資源，接連在超級(jí)年貨節(jié)、嗨Five黑伍大促、416大促、五一大促、520大促、618大促等近十個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，輪番力推六大非家電品類(lèi)。比如消費(fèi)者過(guò)年置辦年貨，因此國(guó)美在年貨節(jié)力推食品酒水品類(lèi)，助力GMV同比增長(zhǎng)近4倍；520大促主要針對(duì)情侶與女性用戶(hù)，為此國(guó)美精心準(zhǔn)備了擊穿底價(jià)的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，不少爆款還享受買(mǎi)一贈(zèng)一的超級(jí)福利。這一系列積極措施，助力國(guó)美上半年銷(xiāo)售收入提升，實(shí)現(xiàn)36.51%的增幅。

開(kāi)拓高頻消費(fèi)品類(lèi) 大幅增加復(fù)購(gòu)率

正是因?yàn)榉羌译娖奉?lèi)的高頻消費(fèi)特性，使得上半年國(guó)美商品復(fù)購(gòu)率逼近30%，月均復(fù)購(gòu)人數(shù)同比去年同期增長(zhǎng)10倍，總訂單量達(dá)到了1600萬(wàn)之多。而為了帶動(dòng)綜合毛利率的增長(zhǎng)，國(guó)美還通過(guò)C2M定制賦能，將大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)與供應(yīng)鏈平臺(tái)雙向貫通，根據(jù)用戶(hù)搜索、咨詢(xún)及消費(fèi)行為發(fā)掘潛在需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)需求的提前預(yù)測(cè)和定制研發(fā)。

根據(jù)國(guó)美中報(bào)顯示，目前國(guó)美定制化商品的占比攀升至42%，并且不局限于冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電領(lǐng)域，還包括了紙巾、洗衣液、香皂等日用品類(lèi)；T恤、襯衫、外套等服飾品類(lèi)；以及螺螄粉、紅酒、蛋糕等食品品類(lèi)。在七月份，國(guó)美與怡亞通達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方明確提出將聯(lián)合研發(fā)定制商品，共同孵化新國(guó)貨品牌。因此下半年國(guó)美定制商品占比還將進(jìn)一步提升，有助于SKU快速邁入百萬(wàn)大關(guān)。

截至6月30日，國(guó)美上半年GMV同比增長(zhǎng)24.42%，通過(guò)全品類(lèi)迅速擴(kuò)張，使得國(guó)美擁有了面向不同消費(fèi)人群的多元化服務(wù)能力，并以此為契機(jī)發(fā)出共享共建“家·生活”零售共同體的倡議書(shū)，號(hào)召全行業(yè)共建公平、開(kāi)放、創(chuàng)新、共享的零售新生態(tài)，共同奔赴更美好的未來(lái)。