不斷壯大的國美“朋友圈” 正釋放強大推動力

作為上世紀八十年代誕生的零售企業(yè)，國美至今已走過34年的風雨歷程，不僅見證了中國經(jīng)濟的騰飛，還總結出“商者無域相融共生”的商業(yè)哲學。而“共享共建”平臺作為國美踐行“商者無域 相融共生”的開放式平臺，也通過行業(yè)賦能的方式，實現(xiàn)了行業(yè)上下游的互惠互利、共贏發(fā)展。

從2017年國美實行“家·生活”戰(zhàn)略以來，就不斷打破線上與線下的界限，實現(xiàn)了雙平臺的協(xié)同構建，并通過社群、拼購、返利、直播帶貨等新穎玩法，節(jié)約商家的營銷和推廣成本。今年以來，國美更是大力倡導第三方合作的聯(lián)營路線，助力商品SKU在極短時間內突破50萬大關，更以商品真選與商家嚴選兩大規(guī)范性手段，確保商品增量又保質。

為了賦能更多創(chuàng)業(yè)者，國美還將強大的供應鏈能力開放給小B端商家——“美店主”。在2019年，國美開放給美店的SKU數(shù)量是5萬+，2020年這個數(shù)字上升到10W+，2021年隨著國美拓品戰(zhàn)略的有序實施，使得美店主可共享的商品SKU達到了50萬+。隨著美店主數(shù)量的節(jié)節(jié)攀升，國美在社群營銷領域實力大增，也吸引了越來越多的大學生創(chuàng)業(yè)以及上班族兼職。

在大數(shù)據(jù)時代，單純依靠市場調研來研發(fā)產品存在“滯后性”，因為消費者的需求瞬息萬變。而國美通過C2M反向定制模式精準捕捉需求，再打通上游供應商的生產資源實現(xiàn)定制化生產，不但每一件商品更符合消費者的需求，而且價格遠低于市場水準。在過去的十多年，國美定制商品占比5%迅速攀升至如今的47%，并且由家電領域擴張至全品類領域。

國美還通過戰(zhàn)略合作的方式，不斷拓展“朋友圈”，實現(xiàn)產業(yè)巨頭的合縱連橫。在過去一年的時間，國美與京東啟動了300億規(guī)模的聯(lián)合采購計劃，并將供應鏈資源與物流能力充分共享，顯著降低了采購成本，提升了配送效率。而在前不久，國美又與整合型供應鏈企業(yè)怡亞通達成戰(zhàn)略合作，致力打造全球商品供應鏈共享中心，并聯(lián)手孵化新的國貨品牌，助力數(shù)“智”化零售產業(yè)轉型升級。

國美走開放路線，不但目標明確，而且頗有章法，真正做到了“知行合一”，彰顯了以“合”為貴的產業(yè)大格局。