國(guó)美聚焦“家·生活”戰(zhàn)略落地 助力家居家裝市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突圍

清晰的戰(zhàn)略、堅(jiān)決的執(zhí)行是企業(yè)發(fā)展的核心要素。一個(gè)企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須根據(jù)行業(yè)、企業(yè)情況制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行，否則無(wú)異于空中樓閣難以落地。

在線上銷售紅利期逐漸消失，電商化的消費(fèi)業(yè)態(tài)進(jìn)入成熟期，依靠流量獲取消費(fèi)增量的野蠻生長(zhǎng)模式將難以為繼，尋找新的增量突破迫在眉睫的背景下，國(guó)美于2018年提出向“家·生活”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并在2020年順利完成第一階段目標(biāo)向第二階段目標(biāo)進(jìn)擊，這都讓業(yè)界表示：國(guó)美18個(gè)月目標(biāo)正在加速完成。

“社交+商務(wù)+分享”的國(guó)美生態(tài)圈加速拓展

2020年，國(guó)美完成了“家·生活”戰(zhàn)略第一階段的基礎(chǔ)建設(shè)，并展開(kāi)了第二戰(zhàn)略階段的精細(xì)深化部署，加速拓展國(guó)美以科技、智慧和創(chuàng)新引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)的雙平臺(tái)新零售生態(tài)系統(tǒng)，形成了以線上平臺(tái)為主，線上線下雙平臺(tái)+自營(yíng)/第三方外部供應(yīng)鏈的“社交+商務(wù)+分享”的國(guó)美生態(tài)圈。

國(guó)美將所有門店數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)一店一頁(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)將所有線下門店后臺(tái)打通，用戶可以通過(guò)手機(jī)APP定位到距離最近的門店，瀏覽店內(nèi)所有的數(shù)字化商品并和門店的店長(zhǎng)、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)實(shí)時(shí)一對(duì)一真人溝通。

線上“真快樂(lè)”APP不僅擁有短視頻、直播、賽事等功能，還有“拼”“搶”“ZAO”等玩法，在滿足消費(fèi)者社交需求的基礎(chǔ)上，也實(shí)現(xiàn)了商家、消費(fèi)者娛樂(lè)買、娛樂(lè)賣、分享樂(lè)的要求。

隨著供應(yīng)鏈和物流平臺(tái)的開(kāi)放，也為國(guó)美發(fā)展了一股新興營(yíng)銷力量——美店主。這些“小B端”人人可以運(yùn)用國(guó)美的供應(yīng)鏈選品開(kāi)店。“目前國(guó)美已經(jīng)蓄積超百萬(wàn)美店主，每位美店主可帶動(dòng)200-300人的社群傳播，現(xiàn)已貢獻(xiàn)了25%的成交導(dǎo)流。”國(guó)美零售CFO方巍介紹。

國(guó)美“打扮家APP”上線 家裝家居市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)落子

在“家·生活”戰(zhàn)略的第二階段，國(guó)美確定了將核心業(yè)務(wù)家電零售進(jìn)行外延拓寬，走向家電、家裝、家居、家服務(wù)、家金融的整體解決方案，并快速擴(kuò)張，搶占不同市場(chǎng)份額。

“市場(chǎng)要占到5%以上，就是5000億，3%的話，就是3000億。3000億是我們的最低目標(biāo)?！边@是2021年國(guó)美在家電家居家裝市場(chǎng)上的目標(biāo)。針對(duì)這一目標(biāo)，國(guó)美迅速拿出行動(dòng)。

2021年4月份，國(guó)美上線“打扮家APP”，正式進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。這是國(guó)內(nèi)首家“家裝供應(yīng)鏈+BIM”設(shè)計(jì)軟件提供商，專注于虛擬現(xiàn)實(shí)家裝設(shè)計(jì)解決方案研究、開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化以及虛擬現(xiàn)實(shí)家裝平臺(tái)的構(gòu)建?！按虬缂壹尤雵?guó)美后，設(shè)計(jì)師依靠BIM系統(tǒng)，并融入國(guó)美的交易平臺(tái)和選品能力和管理工人的模型，如此一來(lái)，打扮家已形成了有交易平臺(tái)、工人管理平臺(tái)和設(shè)計(jì)師管理平臺(tái)的完整閉環(huán)?！狈轿〗榻B。

2021年，國(guó)美深入聆聽(tīng)市場(chǎng)聲音、快速反應(yīng)，通過(guò)資產(chǎn)與資金的優(yōu)化配置，推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)，推動(dòng)國(guó)美不斷向縱深發(fā)展。