黃光裕歸來(lái)后的國(guó)美財(cái)報(bào)：未來(lái)從三個(gè)市場(chǎng)發(fā)力

即使在黃光裕假釋出獄的2020年，國(guó)美仍過(guò)得不算好。

2020年，國(guó)美零售銷售收入約為441.19億元，同比下降25.83%；歸屬母公司凈利潤(rùn)虧損69.94億元。繼2019年的虧損收窄后，國(guó)美零售再次陷入虧損進(jìn)一步擴(kuò)大的局面。

在財(cái)報(bào)中，國(guó)美零售表示，因大家電的銷售受疫情影響較大，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)的綜合毛利率跌至12.61%，同比2019年下降5.75個(gè)百分點(diǎn)。

改名近4年，國(guó)美零售還未完全從國(guó)美電器的影子中走出來(lái)。

目前，國(guó)美線下門店的銷售品類仍以家電家裝、數(shù)碼3C產(chǎn)品為主。而其在線商城“真快樂(lè)”的營(yíng)銷重心也在這幾類商品上。截至發(fā)稿，“真快樂(lè)”首頁(yè)的8項(xiàng)輪播活動(dòng)中有3項(xiàng)為家電促銷，2項(xiàng)為數(shù)碼3C促銷。無(wú)論從財(cái)報(bào)闡述還是營(yíng)銷活動(dòng)的角度看，國(guó)美都在啃“電器”的老本。

去年的家電市場(chǎng)受疫情影響整體下滑，線下家電產(chǎn)品零售額同比下降21.13%。不景氣的線下家電市場(chǎng)，讓火力集中于門店且“重電器”的國(guó)美在2020年隨之下滑。

但國(guó)美并未因此將重心向其余品類傾向，該集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，2020年來(lái)自新業(yè)務(wù)（包括柜電一體、家裝及家居等）的收入占比上升至整體收入的約9.57%，預(yù)期未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)并帶動(dòng)集團(tuán)整體的收入增長(zhǎng)。

這意味著，國(guó)美接下來(lái)的發(fā)力點(diǎn)仍圍繞“家·生活”戰(zhàn)略展開(kāi)，無(wú)論是實(shí)體商品還是售后服務(wù)，其向全品類的拓展均會(huì)先從家電、家居等方向延伸，隨后才會(huì)在百貨生鮮、服飾鞋類等方面進(jìn)行更深入的探索。

或許在國(guó)美看來(lái)，過(guò)于依賴線下市場(chǎng)，導(dǎo)致線上銷售不發(fā)達(dá)，才是收入整體下滑的主因。

去年，線上家電產(chǎn)品零售額占比首次超半，并實(shí)現(xiàn)14.48%的增長(zhǎng)。這一趨勢(shì)表明，在疫情沖擊下，線上零售的生命力更為頑強(qiáng)。

窺見(jiàn)線上經(jīng)濟(jì)的力量后，國(guó)美下半年開(kāi)始大力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)。無(wú)論是以“一店一頁(yè)”的模式完成全國(guó)門店的線上平移，還是將“國(guó)美”APP更名為“真快樂(lè)”，增設(shè)視頻導(dǎo)購(gòu)等模塊，都見(jiàn)證了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心。

值得一提的是，該集團(tuán)線上化布局已初見(jiàn)成效。2021年第一季度，“真快樂(lè)”APP的GMV同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)近4倍，月活躍用戶穩(wěn)定在4千萬(wàn)規(guī)模，活動(dòng)單日活躍用戶近千萬(wàn)。

而在線下，國(guó)美則十分看好下沉市場(chǎng)的潛力。該集團(tuán)表示，2020年來(lái)自縣域店的收入占比從2019年的7.07%提升至整體收入的約8.76%，全年新開(kāi)的縣域店達(dá)到1034家?？h域門店成為國(guó)美未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，該集團(tuán)立下新的目標(biāo)，力爭(zhēng)在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)線下門店達(dá)到6000家。

國(guó)美這一布局，與蘇寧不謀而合。

近日，圍繞“縣域消費(fèi)”不斷跑馬圈地的蘇寧零售云完成一季度600店開(kāi)店目標(biāo)，并宣布將在二季度新開(kāi)900家門店，于今年上半年布局1500家門店。

也是在這個(gè)春天，拼多多宣布年活躍買家數(shù)超過(guò)阿里，而淘寶特價(jià)版動(dòng)作頻頻、不斷造勢(shì)。這些跡象都似乎透露著，下沉市場(chǎng)或成為2021年電商巨頭們的新賽場(chǎng)。

承接2020年的魔幻，2021年剛開(kāi)場(chǎng)，就發(fā)生國(guó)美黃光裕回歸、蘇寧出售股份、拼多多黃崢辭任等一系列事件。而身處其中的國(guó)美，是否能夠扭轉(zhuǎn)2020年的局勢(shì)，重奪市場(chǎng)地位，或許還得看黃光裕玩轉(zhuǎn)家電市場(chǎng)的手腕，以及主攻線上市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的智慧。