黃光裕歸來后的國美財報：未來從三個市場發(fā)力

即使在黃光裕假釋出獄的2020年，國美仍過得不算好。

2020年，國美零售銷售收入約為441.19億元，同比下降25.83%；歸屬母公司凈利潤虧損69.94億元。繼2019年的虧損收窄后，國美零售再次陷入虧損進(jìn)一步擴(kuò)大的局面。

在財報中，國美零售表示，因大家電的銷售受疫情影響較大，導(dǎo)致報告期內(nèi)的綜合毛利率跌至12.61%，同比2019年下降5.75個百分點。

改名近4年，國美零售還未完全從國美電器的影子中走出來。

目前，國美線下門店的銷售品類仍以家電家裝、數(shù)碼3C產(chǎn)品為主。而其在線商城“真快樂”的營銷重心也在這幾類商品上。截至發(fā)稿，“真快樂”首頁的8項輪播活動中有3項為家電促銷，2項為數(shù)碼3C促銷。無論從財報闡述還是營銷活動的角度看，國美都在啃“電器”的老本。

去年的家電市場受疫情影響整體下滑，線下家電產(chǎn)品零售額同比下降21.13%。不景氣的線下家電市場，讓火力集中于門店且“重電器”的國美在2020年隨之下滑。

但國美并未因此將重心向其余品類傾向，該集團(tuán)在財報中表示，2020年來自新業(yè)務(wù)（包括柜電一體、家裝及家居等）的收入占比上升至整體收入的約9.57%，預(yù)期未來將會進(jìn)一步增長并帶動集團(tuán)整體的收入增長。

這意味著，國美接下來的發(fā)力點仍圍繞“家·生活”戰(zhàn)略展開，無論是實體商品還是售后服務(wù)，其向全品類的拓展均會先從家電、家居等方向延伸，隨后才會在百貨生鮮、服飾鞋類等方面進(jìn)行更深入的探索。

或許在國美看來，過于依賴線下市場，導(dǎo)致線上銷售不發(fā)達(dá)，才是收入整體下滑的主因。

去年，線上家電產(chǎn)品零售額占比首次超半，并實現(xiàn)14.48%的增長。這一趨勢表明，在疫情沖擊下，線上零售的生命力更為頑強(qiáng)。

窺見線上經(jīng)濟(jì)的力量后，國美下半年開始大力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)。無論是以“一店一頁”的模式完成全國門店的線上平移，還是將“國美”APP更名為“真快樂”，增設(shè)視頻導(dǎo)購等模塊，都見證了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心。

值得一提的是，該集團(tuán)線上化布局已初見成效。2021年第一季度，“真快樂”APP的GMV同比預(yù)計增長近4倍，月活躍用戶穩(wěn)定在4千萬規(guī)模，活動單日活躍用戶近千萬。

而在線下，國美則十分看好下沉市場的潛力。該集團(tuán)表示，2020年來自縣域店的收入占比從2019年的7.07%提升至整體收入的約8.76%，全年新開的縣域店達(dá)到1034家?？h域門店成為國美未來新的增長點，該集團(tuán)立下新的目標(biāo)，力爭在未來18個月內(nèi)實現(xiàn)線下門店達(dá)到6000家。

國美這一布局，與蘇寧不謀而合。

近日，圍繞“縣域消費”不斷跑馬圈地的蘇寧零售云完成一季度600店開店目標(biāo)，并宣布將在二季度新開900家門店，于今年上半年布局1500家門店。

也是在這個春天，拼多多宣布年活躍買家數(shù)超過阿里，而淘寶特價版動作頻頻、不斷造勢。這些跡象都似乎透露著，下沉市場或成為2021年電商巨頭們的新賽場。

承接2020年的魔幻，2021年剛開場，就發(fā)生國美黃光?；貧w、蘇寧出售股份、拼多多黃崢辭任等一系列事件。而身處其中的國美，是否能夠扭轉(zhuǎn)2020年的局勢，重奪市場地位，或許還得看黃光裕玩轉(zhuǎn)家電市場的手腕，以及主攻線上市場和下沉市場的智慧。