不，荒誕劇遠沒有這個更真實！

二、同程生活為什么破產(chǎn)？

一個這么有實力的玩家，為什么偏偏走到了破產(chǎn)的地步？

在何鵬宇看來，罪魁禍首就是那些新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭！

7月7日，何鵬宇面對著那些向他討要貨款的供應(yīng)商，情緒非常激動：“如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司好看多了！如果不是那么多競爭，我們今年年底也上市了！”

何鵬宇說，去年9月開始，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補貼”的時代。美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等巨頭的涌入，搶走了同程生活大量用戶和訂單，也讓創(chuàng)企的生存空間急劇壓縮。

說到動情處，何鵬宇禁不住在臺上低頭嘆息 。

只是就算到了這時候，他還不忘了對著供應(yīng)商們畫出一張張大餅：“現(xiàn)在我們必須做出戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型調(diào)整。即啟用新的品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營、供應(yīng)鏈賦能等，因為今天是屬于個人IP的黃金時代，巨大的流量紅利會讓我們的團長取得更大的成長空間。”

他還說：如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款，我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，只要我不死，就一定能東山再起?！?/p>

但是，坐在底下的供應(yīng)商早就一片噓聲：“你說這話有什么用？說的凈是些廢話！”

我們回過頭來看一下：同程生活真的是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們給玩死的嗎？

首先，同程生活從一開始就活得太安逸了，從而失去了創(chuàng)業(yè)公司正常的戰(zhàn)斗力。

雖然同程生活從同程旅游孵化出來后走的是獨立之路，但是我們也看到了，同程生活每一輪的融資背后都少不了同程資本的影子。可以說，正是背靠著同程旅游集團的優(yōu)勢資源，同程生活才得以“生于安樂”。所以，同程生活對外說是一家創(chuàng)業(yè)公司，其實它心里想著的就是到社區(qū)團購的市場摘桃子吃。所以，有了充足資金的支持后，同程生活2019年并購了千鮮匯，打開珠三角洲地區(qū)；2020年與考拉精選合并，兇狠的撲向興盛優(yōu)選的大本營湖南。

但是，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭進來后，沒經(jīng)歷過多少實戰(zhàn)考驗的同程生活很快節(jié)節(jié)敗退，甚至不得不暫停、關(guān)閉剛開了不久的湖南地區(qū)的站點。

其次，主動放棄成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機會。

其實，像同程生活這樣優(yōu)越的公司配置，從一開始就吸引了很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，并且對它進行的拉攏和示好。比如說，2020年11月左右，阿里、美團和京東都來找同程生活談過收購，但當時的同程生活正處在鼎盛時期，最后價格都沒有談妥。接下來，同程生活甚至推進一場一場硬仗，像何鵬宇控訴的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，沒有節(jié)制的燒錢搶市場。

還有，失去了供應(yīng)商的信任。

何鵬宇說，從去開始，同程生活“已經(jīng)開始走出一條社區(qū)團購可持續(xù)發(fā)展道路”，事實真的這樣嗎？

我們就從供應(yīng)商的角度來看一下同程生活是怎么“可持續(xù)發(fā)展”的。

同程生活所以一開始就吸引了很多供應(yīng)商，主要的一點，就是不壓款。2019年之前，供應(yīng)商送多少貨，當即就結(jié)多少貨款。

但是到了2020年的年底，供應(yīng)商的貨款結(jié)算方式變成了7天實銷貨款，即貨物賣出去7天后再結(jié)貨款，賣不出去的貨物繼續(xù)留在倉庫，貨物滯留在倉庫超過15天的，還需要交納滯銷費。

而且，從這個時候開始，結(jié)算貨款也發(fā)生了拖欠，有的供應(yīng)商竟然被拖了四個月之久。

就這樣，同程生活一步步讓供應(yīng)商對自己失去了信任。所以出事之后，當然也沒有人愿意和它一起共同承擔(dān)風(fēng)險了。

最后，還有一個深層次的原因：隨著相關(guān)部門對社區(qū)團購管理和監(jiān)督的加強，進入這個領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在瑟瑟發(fā)抖，而在經(jīng)歷了一輪輪廝殺后，一般的中小玩家早已沒有什么優(yōu)勢了，等待他們的，只有一條不歸之路！

三、社區(qū)團購進入中小玩家洗牌階段！

事實上，從去年年底拖欠供應(yīng)商貨款開始，同程生活在社區(qū)團購方面已經(jīng)顯露出疲態(tài)了。

而它之所以還一直硬撐在那里，說白了，就是等著新的融資來“續(xù)命”。

畢竟，參照之前的融資規(guī)模，同程生活每次最少都能融到數(shù)千萬美元，也就是幾億人民幣，理論上，只要它還能融資一次，手上有了幾億現(xiàn)金，就可以大大緩解對供應(yīng)商的貨款壓力了。

有消息稱，目前已經(jīng)登記的100多家供應(yīng)商的欠款已超過5000萬；而如果按實際拖欠1000多家貨款的供應(yīng)商來算，欠款可能已超過2億。

而參照供應(yīng)商根據(jù)微信維權(quán)群接龍統(tǒng)計，同程生活所欠供應(yīng)商的貨款總共5.7億，此外，它還欠銀行2到3億，總欠款應(yīng)該在9億左右。

所以，如果能成功融資一次，對同程生活的狀況的確有改善，可惜，同程生活的最新一次融資還停留在2020年12月的2億美元C輪融資。

對于所欠供應(yīng)商貨款，同程生活給出了兩種解決方案。

方案一：“以資抵債”，就是以現(xiàn)有資產(chǎn)償還30%的債務(wù)，剩下的債務(wù)平臺再想辦法——問題是同程生活現(xiàn)在也沒有什么“資”了，而且抵資情況下還只是償還30%的貨款，對供應(yīng)商而言還是杯水車薪。

方案二：“以債轉(zhuǎn)股”，就是說將來公司還會發(fā)展新業(yè)務(wù)，供應(yīng)商們可以成為新業(yè)務(wù)的股東——問題是公司都破產(chǎn)了，擺明了資本不想再入坑了，你憑什么讓供應(yīng)商相信你遙遙無期的所謂新業(yè)務(wù)？

以上兩種方案都不能解決？還有第三種方案：往后再等一等其他的方案，這等于是說，我們真的是無能為力了！

曾經(jīng)社區(qū)團購三巨頭之一，還是走到了申請破產(chǎn)這一步，這件事對那些還在想著入局社區(qū)團購的中小玩家也是一種警示：現(xiàn)在的形勢下，社區(qū)團購還真的不是你們中小玩家能玩得起的。是的，從這一刻起，社區(qū)團購已經(jīng)正式進入中小玩家洗牌的階段了，最后在這個市場能活下來的，只可能是那些大資本玩家！