社區(qū)團(tuán)購火拼！互聯(lián)網(wǎng)巨頭也殺不死這個(gè)“土老板”！

一、社區(qū)團(tuán)購死傷無數(shù)，這家企業(yè)居然安然無恙？！

社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)冰火兩重天！

有的企業(yè)哭天搶地，有的企業(yè)則飛黃騰達(dá)。

這不，又有一家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)涼涼了。

7月26日，有消息稱，食享會(huì)武漢總部人去樓空，供應(yīng)商貨款還沒有結(jié)清，員工工資也被拖欠。

高管則走的走，逃的逃——食享會(huì)高級(jí)合伙人杜非宣布正式辭任，創(chuàng)始人戴山輝也悄悄退出食享會(huì)母公司主要人員列表。

無獨(dú)有偶。前陣子同程生活的破產(chǎn)場(chǎng)面還讓人記憶猶新。

7月7日，同程生活宣布破產(chǎn)。前來討債的供應(yīng)商多達(dá)百人。有人崩潰哭嚎，有人下跪落淚，甚至有人將刀架在了自己的脖子上，神情決絕，大有“以死相逼”的意思。

而就在這些企業(yè)忙著倒閉的時(shí)候，興盛優(yōu)選的小日子卻過得很是“滋潤”。

據(jù)媒體報(bào)道，興盛優(yōu)選即將完成新一輪3億美元融資，由安大略省教師退休基金獨(dú)立領(lǐng)投，投后估值達(dá)120億美金，妥妥的獨(dú)角獸。

最近幾個(gè)月，興盛優(yōu)選在資本市場(chǎng)上拔足狂奔。去年12月，興盛優(yōu)選獲得了京東的7億美元投資。今年2月，興盛優(yōu)選完成30億美元投資，估值高達(dá)80億美元，背后站著紅杉資本、騰訊這些大佬。

另外，據(jù)興盛優(yōu)選透露，2018-2020年其GMV分別為8億、100億、300億元，分別同比增長1250%、200%，漲勢(shì)喜人。

而就在巨頭還在長沙混戰(zhàn)的時(shí)候，興盛優(yōu)選早已把業(yè)務(wù)鋪到了湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西等15個(gè)省份，涉及5萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

要知道，社區(qū)團(tuán)購如今是個(gè)巨頭環(huán)伺的戰(zhàn)場(chǎng)。興盛優(yōu)選到底有什么過人之處？能在巨頭圍剿中殺出重圍？

二、瘋狂的裂變模式，讓巨頭都自愧不如

很多人可能都不知道，興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購的鼻祖。

就在大家都渾然不覺社區(qū)團(tuán)購是何物的時(shí)候，興盛優(yōu)選一步一個(gè)腳印，苦心孤詣，才終于琢磨透了一套獨(dú)有的社區(qū)團(tuán)購模式。

在社區(qū)團(tuán)購中，團(tuán)長無疑是核心人物。

團(tuán)長的職責(zé)非常重大，他要是個(gè)八面玲瓏的社交小天才，才能夠獲得源源不斷的客源；

也要對(duì)賣貨這件事情具備充分的敏感度，知道什么水果最好賣；

還要有充分的執(zhí)行能力，能夠負(fù)責(zé)分揀、交付和售后。

簡單來說，團(tuán)長的數(shù)量和資源直接決定了平臺(tái)能走多遠(yuǎn)。

為了發(fā)展團(tuán)長，興盛優(yōu)選有一套專門的裂變獎(jiǎng)勵(lì)制度，也就是一種拉人頭的方式。

大團(tuán)長每拉新一個(gè)團(tuán)長，可以根據(jù)后者的訂單量獲得一定的抽成。

比如旗下的小團(tuán)長訂單量達(dá)到2000單，大團(tuán)長的傭金率就能達(dá)到1%。小團(tuán)長的訂單量為7000單的話，大團(tuán)長的傭金率則漲到3.8%。

而且積極進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的團(tuán)長還有可能成為公司正式員工。只要招募3位新團(tuán)長，每位新團(tuán)長一周訂單量達(dá)210單，日滿30單，就有機(jī)會(huì)被吸納為員工，獲得其下屬子團(tuán)長產(chǎn)生的訂單收入提成。

顯而易見，團(tuán)長拉人頭也能夠創(chuàng)業(yè)績，拉來的新人越多賺得也越多。

通過這種方式，興盛優(yōu)選和團(tuán)長的利益深度綁定。

團(tuán)長對(duì)興盛優(yōu)選的忠誠度很高，不希望別的平臺(tái)來挖自己發(fā)展的團(tuán)長，也不會(huì)在群里推銷別的平臺(tái)，反而會(huì)積極去拉新人當(dāng)團(tuán)長，將興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)推廣到大街小巷。

這樣類似于“微商”的推廣方式，被業(yè)內(nèi)戲稱為“傳銷”，實(shí)則反映了興盛優(yōu)選在團(tuán)長模式上的機(jī)智。

其他平臺(tái)的團(tuán)長可能還在埋怨平臺(tái)給的傭金怎么越來越少，興盛優(yōu)選的團(tuán)長則被企業(yè)緊緊地捆綁在一起。正是團(tuán)結(jié)的團(tuán)長，支撐起了興盛優(yōu)選的運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、沒有供應(yīng)鏈，就沒有好生意

另一個(gè)決定成敗的關(guān)鍵因素則是供應(yīng)鏈。

因?yàn)楣?yīng)鏈直接決定了商品的備貨能力以及到貨的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，即履約能力。

試想有一次你在一個(gè)平臺(tái)下單了不少桃子，系統(tǒng)提示你第二天早上9點(diǎn)就可以自提。

結(jié)果你按時(shí)去到自提點(diǎn)，苦等了2個(gè)小時(shí)才等到貨，收到的桃子還是爛的，你還會(huì)繼續(xù)選擇這家平臺(tái)嗎？顯然不會(huì)。

換句話說，你的商品再好、再便宜，但物流不能按時(shí)送到消費(fèi)者手里，又有什么用呢？

興盛優(yōu)選經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套完備的供應(yīng)鏈體系。它主要采取“共享倉-中心倉-首頁倉-網(wǎng)格倉-自提點(diǎn)”的五級(jí)倉配模式，打造出秩序井然的配送流程。

供應(yīng)商會(huì)首先把貨物送到共享倉。共享倉工作人員進(jìn)行分撥整理后，用大貨車將貨物送到中心倉。中心倉再將貨物送到各個(gè)城市的首頁倉。首頁倉再將貨物配送到網(wǎng)格倉。網(wǎng)格倉進(jìn)行分揀之后，送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)的自提點(diǎn)。

其分揀邏輯也大不相同。傳統(tǒng)電商是以用戶為對(duì)象進(jìn)行分揀，按件計(jì)算運(yùn)費(fèi)。而興盛優(yōu)選呢，上一級(jí)只分揀下一級(jí)物流的訂單，通過這種方式提高分揀效率。

可別小瞧這種倉配體系。比興盛優(yōu)選資金更雄厚的某巨頭，在這方面就做得不夠到位。

它規(guī)劃了100多條線路，然而每條線路都無法達(dá)到滿載，司機(jī)常常得一車多卸，配送效率低下。

另外網(wǎng)格倉的配合度也不夠高，興盛優(yōu)選都是由網(wǎng)格倉負(fù)責(zé)卸貨，而其他平臺(tái)則需要司機(jī)來裝貨卸貨，一來二去耽誤了不少時(shí)間。

因?yàn)槲锪髯龅迷鷮?shí)，興盛優(yōu)選的配送可以到達(dá)湖南的每一個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。無論是哪個(gè)角落的用戶，今晚11點(diǎn)前在興盛優(yōu)選下單，明早11點(diǎn)就能拿到貨。

良好的履約能力，使得興盛優(yōu)選訂單量水漲船高。

四、“土老板”能勝出嗎？

社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)是從去年10月開始的。

那時(shí)的巨頭來勢(shì)洶洶，無一例外都盯上了早在行業(yè)內(nèi)干得風(fēng)生水起的興盛優(yōu)選。

為了打敗興盛優(yōu)選，他們拼了命地挖角。幾乎所有興盛優(yōu)選的團(tuán)長，都接到了幾家巨頭打來的電話。興盛優(yōu)選的優(yōu)質(zhì)員工，只要跳槽，就直接拿3倍薪資。

更可怕的是，它們還開始了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，徹底將市場(chǎng)攪成一團(tuán)渾水。

4枚雞蛋0.99塊錢，1斤土豆0.59塊錢，2斤香蕉6.9元……

興盛優(yōu)選又豈能眼睜睜看著自己辛苦耕耘的一畝三分地被巨頭搶了去？只能正面迎戰(zhàn)了。別人燒錢，它也跟著補(bǔ)貼。別人開啟秒殺活動(dòng)，它則把秒殺活動(dòng)改成了一天四場(chǎng)。

相比于不差錢的巨頭，生于湖南的興盛優(yōu)選簡直像個(gè)“土老板”。

興盛優(yōu)選能夠勝利嗎？風(fēng)清不得而知。

只不過，在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中，如果興盛優(yōu)選成功被巨頭打敗，那便可能是新興企業(yè)最大的悲哀。

這將充分證明“努力”與“創(chuàng)新”的無濟(jì)于事。不管你之前有多么努力，只要巨頭盯上了你這塊市場(chǎng)，你都將潰不成軍。什么拼創(chuàng)新，拼執(zhí)行都是笑話。關(guān)鍵還是得看錢包厚不厚，資本硬不硬。