618大戰(zhàn)正酣 國美實(shí)力演繹持久性低價(jià)真理

提起大促的低價(jià)營銷，早就不是什么新鮮事了。甚至歷經(jīng)電商發(fā)展十余年洗禮的消費(fèi)者已經(jīng)開始對“明降暗漲”的假福利套路免疫了。幸運(yùn)的是，雖然大促套路滿屏飛，也總有人在默默堅(jiān)守低價(jià)初心。

6月1日，國美“真快樂”平臺(tái)“618值·得快樂”主題大促掀起真低價(jià)熱潮。與此同時(shí)，國美于6月8日在北京鵬潤大廈開啟 “大促值得再定義”主題沙龍，邀請數(shù)十位行業(yè)專家、媒體代表和學(xué)者共同探討大促價(jià)值的真回歸和新升級(jí)，并宣布“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”第三戰(zhàn)正式啟動(dòng)！

作為國美“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的延續(xù)，本次大促繼續(xù)對“真低價(jià)”進(jìn)行常態(tài)化操作，并不斷創(chuàng)新各種福利玩法，將真選低價(jià)好物帶給大家，并有望和“娛樂化”一道成為國美在618大促的制勝王牌。

“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”續(xù)寫新篇章

從線下家電零售，到電商平臺(tái)PK，再到轉(zhuǎn)型智慧零售后參戰(zhàn)全渠道價(jià)格戰(zhàn)，34年來，國美始終堅(jiān)持走低價(jià)路線，為消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的好商品

今年以來，在34周年慶、 “嗨Five黑伍”、416大促等一系列活動(dòng)，國美將低價(jià)貫徹始終，以鉅惠福利和真金白銀補(bǔ)貼贏得消費(fèi)者的青睞。

而近期，五一“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)開打，“真快樂”聯(lián)手眾多品牌，以全網(wǎng)底價(jià)一起“真放價(jià)”，并一舉創(chuàng)下全網(wǎng)GMV提升123%的戰(zhàn)績。隨后，520真低價(jià)大促來襲，“真快樂”又?jǐn)y全品類商家，推出52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈(zèng)一、“520.13.14”爆點(diǎn)秒殺等打破底價(jià)驚喜，低價(jià)讓利再獲認(rèn)可。

在這次“618”活動(dòng)，國美再次打響“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”，掀起6月份超低價(jià)風(fēng)暴。整場活動(dòng)將從6月1日開啟，讓利周期半月有余，活動(dòng)涉及電器、自營/聯(lián)營百貨、酒業(yè)打扮家、廚空間、定制等平臺(tái)全品類商品。同時(shí)，包括百貨全場好物最低1折、美妝個(gè)護(hù)5折購、母嬰1元購、真選定制爆款2折起等專場活動(dòng)。除了品類專場折扣福利，還有“百億真選津貼”、“超級(jí)秒殺日”、“超級(jí)品牌聯(lián)盟”等一系列福利活動(dòng)瘋狂來襲，實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者買到“真低價(jià)”，買的“真值得”！

自進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段后，國美堅(jiān)持用戶至上，貫徹真選低價(jià)戰(zhàn)略，兼顧商品品質(zhì)保障，借助線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，通過多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供“好物、好價(jià)、好服務(wù)”。同時(shí)，國美以“GM標(biāo)準(zhǔn)+N”為商家入選的更高標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)多維度篩選優(yōu)質(zhì)商家和優(yōu)質(zhì)爆款商品。

由此可見，國美“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”不是以降低品質(zhì)來換取價(jià)格空間，而是真真切切讓消費(fèi)者感受到低價(jià)福利和品質(zhì)保證，這也是國美從眾多零售平臺(tái)中脫穎而出的差異化競爭優(yōu)勢，國美“真低價(jià)”，品質(zhì)有保證。

真低價(jià)背后 實(shí)力真硬核

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，零售行業(yè)商品信息日趨透明化，用戶心智日益成熟，人們已經(jīng)看透電商平臺(tái)暗度陳倉的“價(jià)格戰(zhàn)”，低價(jià)格所帶來的消費(fèi)快感逐漸消退，人們更多地開始追求性價(jià)比。

在這樣的背景下，國美從完善自身建設(shè)出發(fā)，打破了電商平臺(tái)中常見的“補(bǔ)貼消費(fèi)端”或“壓榨供給端”等壓榨廠商的“低價(jià)”套路，聯(lián)合廣大廠商品牌推出了面向用戶的覆蓋全品類的真正讓利誠意，將真正的低價(jià)帶給消費(fèi)者。

一方面，國美憑借34年深耕行業(yè)的積淀，搭建起強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，不僅與大牌廠商建立了深度互信的合作關(guān)系，大大減少了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從源頭把控商品質(zhì)量，還能直接根據(jù)用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價(jià)，真正讓利消費(fèi)者。這些獨(dú)有的優(yōu)勢，這是國美敢于打響“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的底氣所在。

另一方面，國美通過深入推進(jìn)四位一體的戰(zhàn)略升級(jí)，構(gòu)建了線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)與云、共享共建等六大平臺(tái)體系，構(gòu)建了高效的零售生態(tài)閉環(huán)。國美依托線上線下雙平臺(tái)和供應(yīng)鏈的系統(tǒng)集約優(yōu)勢，使得商家的流通運(yùn)營效率顯著提升。目前，行業(yè)中廣大商家目前線上、線下分隔的兩套成本投入，而在國美的雙平臺(tái)生態(tài)環(huán)境下僅需一套成本即可覆蓋全場景零售。

因此，國美具備“可持續(xù)性”的低價(jià)能力，通過強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力讓利消費(fèi)者，也可惠及成千上萬的品牌方。

從家電行業(yè)拓展至全品類零售，國美34年來堅(jiān)持“真低價(jià)”底色，通過高性價(jià)比，以量取勝、薄利多銷的真低價(jià)，走出了一條可持續(xù)發(fā)展的路線。