“真快樂”618釋放戰(zhàn)略勢(shì)能 再獲資本青睞

今年4月20日，國(guó)家發(fā)改委將信息基礎(chǔ)設(shè)施、融合基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)稱為“新基建”，其中蘊(yùn)含了科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與場(chǎng)景創(chuàng)新，為千行百業(yè)數(shù)字化升級(jí)指點(diǎn)了迷津。

借勢(shì)國(guó)家政策東風(fēng)，“真快樂”平臺(tái)依托國(guó)美34年構(gòu)建的數(shù)字化供應(yīng)鏈與強(qiáng)大物流保障能力，結(jié)合線上與線下雙平臺(tái)協(xié)同能力，成為了零售新基建與數(shù)字化轉(zhuǎn)型雙螺旋上升的范本，并在本次618大促一鳴驚人。

雙平臺(tái)協(xié)同互補(bǔ) 618開辟第二增長(zhǎng)曲線

據(jù)悉，“真快樂”平臺(tái)在618大促期間夯實(shí)全品類戰(zhàn)略，除家電品類保持一貫的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)外，更在食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具與美妝個(gè)護(hù)六大品類開辟了“第二增長(zhǎng)曲線”，助力全網(wǎng)DAU（日活用戶數(shù)）同比增長(zhǎng)189.11%——眾多用戶將“真快樂”作為了全品類采購(gòu)的佳選。同時(shí)“真快樂”拓品戰(zhàn)略也在加速推進(jìn)，自4月下旬宣告SKU突破50萬大關(guān)后，更在618大促發(fā)起了上百萬款真選好物大放價(jià)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，使得全網(wǎng)新增訪客量總占比高達(dá)78.83%，同比增長(zhǎng)了114.32%。

都說“大海航行靠舵手”，自國(guó)美創(chuàng)始人歸來后，“真快樂”APP就進(jìn)入了加速航行階段。在敏銳洞察全民泛娛樂的趨勢(shì)后，“真快樂”率先將娛樂化內(nèi)容模塊嵌入其中，不僅獨(dú)創(chuàng)了“搶-拼-ZAO”趣味玩法，還植入了直播短視頻、視頻導(dǎo)購(gòu)、一店一頁(yè)等趣味十足的互動(dòng)體驗(yàn)，深受90后、95后與00后三大年輕群體喜愛。值得稱道的是，“視頻導(dǎo)購(gòu)”還迎合了適老化應(yīng)用改造號(hào)召，助力“銀發(fā)族”享受信息化發(fā)展中的便捷紅利。

正所謂“獨(dú)木難支，雙軌易行”。為了夯實(shí)“家·生活”戰(zhàn)略2.0戰(zhàn)略的線上與線下雙平臺(tái)+自營(yíng)與第三方供應(yīng)鏈的兩輪驅(qū)動(dòng)布局，“真快樂”以遍布全國(guó)500多座城市的3400余家線下門店覆蓋與全場(chǎng)景融合體驗(yàn)為支撐，并以“ZAO”玩法打通全渠道鏈路。

在618大促期間，“真快樂”在北京、武漢、天津、成都、重慶等多個(gè)大城市核心商業(yè)街舉辦了“快樂ZAO城”市集活動(dòng)，將以往線上虛擬化的直播、潮玩、交換等玩法以沉浸式體驗(yàn)店的形式實(shí)體化，市民可以在美食、顏值、品牌、互動(dòng)等體驗(yàn)店進(jìn)行互動(dòng)，也可與志同道合者結(jié)交友誼，將社交化優(yōu)勢(shì)展露無疑。這些活動(dòng)區(qū)域，也一度成為情侶、親子、閨蜜打卡的熱門地點(diǎn)。

　發(fā)動(dòng)三場(chǎng)“真低價(jià)”戰(zhàn)役 履約配送大提速

對(duì)于零售企業(yè)而言，低價(jià)是永遠(yuǎn)有效的手段，但濫用定價(jià)權(quán)甚至惡意補(bǔ)貼的方式均不可持續(xù)。從五一大促到618大促，“真快樂”背靠國(guó)美34年與眾多廠商達(dá)成的低價(jià)共識(shí)連續(xù)發(fā)動(dòng)了三場(chǎng)“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”；在確保廠家和平臺(tái)雙方利潤(rùn)的前提下，通過規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)攤薄采購(gòu)成本，并反饋到銷售端的定價(jià)層面；合理利用定價(jià)權(quán)為消費(fèi)者謀福利，形成了薄利多銷的良性循環(huán)。

依托強(qiáng)大的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，“真快樂”還開辟了C2M國(guó)美定制模式。通過對(duì)不同品類用戶的潛在需求進(jìn)行AI分析，“真快樂”以獨(dú)家定制、委托代工、定采包銷的形式打造高性價(jià)比產(chǎn)品。比如，618期間GOME自主品牌的43英寸彩電與新一級(jí)能效空調(diào)均低至“1字頭”，遠(yuǎn)低于同等配置、同等能效的第三方品牌家電，充分滿足了工薪階層用戶對(duì)高性價(jià)比商品的訴求，形成了以用戶需求為導(dǎo)向的國(guó)美定制模式。

618大促特別考驗(yàn)物流配送能力，活動(dòng)期間， “真快樂”依托靈活的中央倉(cāng)縮短了大家電“到家”的路徑，而“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”服務(wù)則可在2-4天送貨上門，并在送貨的同時(shí)一并安裝。針對(duì)新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶，“真快樂”也依托覆蓋全國(guó)的3400多家門店改造而成的前置倉(cāng)，在618期間為用戶帶去了快至30分鐘送達(dá)的“閃店送”服務(wù)。這一套組合拳打下來，使得“真快樂”在618期間履約時(shí)效大大增強(qiáng)，充分發(fā)揮了物流平臺(tái)的整合力。

顯而易見，這次“真快樂”在618大促交出了亮眼的成績(jī)單，釋放了線上線下雙平臺(tái)戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的“后勁”，并受到了資本市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注與青睞，有望助推18個(gè)月目標(biāo)的加速達(dá)成。