全品類供應(yīng)鏈助力五月大促 國美拓品戰(zhàn)略成效顯著

在這個五月，零售界最出風頭的莫過于打出“真低價 持久戰(zhàn)”的國美，其先后推出的五一大促和“520價給你·真快樂”大促，將“真低價”貫穿始終，融入了國美娛樂化零售色彩，為消費者帶來覆蓋全品類的真實惠和好品質(zhì)。

自進入“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段以來，國美的全品類供應(yīng)鏈平臺得到大力發(fā)展，自2021年一季度以來，基于供應(yīng)鏈平臺開放賦能，“真快樂”SKU數(shù)同比提升60%、轉(zhuǎn)化率同比提升241%。在五月系列大促活動中，全品類供應(yīng)鏈平臺賦能“真低價”，為國美低價路線錦上添花。

五月大促亮點紛呈 推動“家·生活”戰(zhàn)略加速落地

進入2021年，國美順利過渡到“家?生活”戰(zhàn)略第二階段。以用戶思維、平臺思維、科技思維、閉環(huán)思維為指導(dǎo)思想，以社交化、娛樂化為特色，打造六大平臺系統(tǒng)，形成發(fā)展閉環(huán)。

作為國美深度參與全國消費促進月而重點推出的系列活動，國美五一大促和“520價給你·真快樂”大促緊抓消費熱點，滿足消費者情感需求，以極致性價比打動消費者，融合娛樂化營銷方式，向消費者呈現(xiàn)全品類的“真低價”，彰顯國美“家?生活”戰(zhàn)略成效。

在五月大促中，全品類“真低價”成為主旋律。五一大促開場，國美創(chuàng)始人黃光裕就親筆證言，“真快樂”聯(lián)合百大品牌超萬款商品以全網(wǎng)最低價獻禮五一，打響了國美“真低價 持久戰(zhàn)”第一戰(zhàn)的發(fā)令槍。得益于其高品質(zhì)低價格的策略，活動期間“真快樂”APP五一大促期間UV同比增長297.3%，對比四月份大促全網(wǎng)GMV提升123%，支付人數(shù)對比平日提升567%。

在“真低價 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)告捷后，“520價給你·真快樂”大促繼續(xù)以低價為底色，許多一線大牌廠商如數(shù)碼電器、美妝個護、食品酒水等全品類，紛紛力挺“真快樂”520，共同打響國美“真低價”真低價續(xù)集，推出了一系列低價精品好物，如買爆品家電滿2600立減520、52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一活動以及囊括美妝個護、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等上百款好物。當然也少不了娛樂化零售標志性玩法——“搶-拼-ZAO”，ZAO動團抽黃金大獎、刮刮卡返券，超值活動吸粉無數(shù)，平臺活躍用戶近112萬，相比去年同期增加約35.74萬。

可以說，國美5月大促在線上線下雙平臺呈現(xiàn)的各類活動中，低價并非常見的套路和噱頭，而是面向用戶的覆蓋全品類的真正讓利，這一切都得益于國美構(gòu)建的全品類供應(yīng)鏈平臺。

從單一邁向全領(lǐng)域 品類拓展卓有成效

作為國美零售第一主戰(zhàn)場，“真快樂”一改國美以家電為主的單一面貌，向外界展示國美拓展“家·生活”各個垂類的成果。

目前，國美正通過“招商+自營+定制”的模式，建立全品類大采購平臺，現(xiàn)階段將主力打造除家電外，食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺，力爭18個月，SKU數(shù)量突破50萬。就在當月“真快樂”416大促活動中，這個SKU小目標已經(jīng)輕松實現(xiàn)了。

全品類供應(yīng)鏈的成績當然也體現(xiàn)在“真快樂”五一大促中，國產(chǎn)食品、美妝個護、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水等非家電品類排名靠前，超越了家電品類，反映出國美非家電業(yè)務(wù)拓品卓有成效。

同樣，在這次“520價給你·真快樂”大促中，全品類供應(yīng)鏈深度助力“真低價 持久戰(zhàn)”，不論是1元購好物還是情侶同款買一贈一，都是涉及美妝個護、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等超值好物，展現(xiàn)了國美在豐富拓品策略的成功?；顒悠陂g家居日用、制冷家電、3C、美妝個護、食品酒水等五大品類成為最受歡迎產(chǎn)品。

除拓品之外，國美一方面全面加強自營供應(yīng)鏈的建設(shè)，電器方面進一步加強和廠商在新品首發(fā)、大單采購、成套采購、反向定制方面的合作深度和強度。非電器方面通過美鍋優(yōu)食、美+生鮮等，加快培育和夯實國美在生鮮、食材、酒水等高頻自營垂類供應(yīng)鏈的發(fā)展。

另一方面國美也在加速引進第三方外部供應(yīng)鏈，在和京東、拼多多供應(yīng)鏈開放合作的基礎(chǔ)上，不斷加大對外開放賦能的力度，并與更多流量平臺、場景渠道進行供應(yīng)鏈輸出，對外開放賦能。

34年縱橫零售江湖，供應(yīng)鏈始終是國美最大的王牌。供應(yīng)鏈平臺從單一走向多元化，將更好助力國美實現(xiàn)18個月重回巔峰目標。