國美抓住補(bǔ)償式消費(fèi)增長契機(jī) 打出真低價(jià)組合拳

在2021年上半年，壓抑許久的消費(fèi)市場迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇，1-2月份社會消費(fèi)品零售總額高達(dá)6.97萬億，同比增長33.8%，不僅比去年疫情時(shí)期大幅增長，更比2019年同期增長6.4%。而第二季度為了加快國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖，以國美為代表的零售企業(yè)紛紛響應(yīng)商務(wù)部“消費(fèi)促進(jìn)月”號召，在全國各地積極開展各具特色的促消費(fèi)活動，國美“真快樂”APP還敏銳抓住了五一假期“補(bǔ)償式”消費(fèi)增長的機(jī)會，打出了一記漂亮的“真低價(jià)”組合拳。

抓住補(bǔ)償式消費(fèi)增長契機(jī)，國美實(shí)施低價(jià)策略

在今年“后疫情”時(shí)代，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一片向好。五一小長假伴隨著一大波熱搜的襲來，國內(nèi)出游人數(shù)突破2.3億次，電影院上座率突破歷史新高，同樣“創(chuàng)新高”的還有快遞行業(yè)，僅五一前2天投遞的快遞就有近5億件，其中必有大量消費(fèi)者在國美真快樂APP上下單的寶貝。

消費(fèi)作為拉動經(jīng)濟(jì)的第一動力，在經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮著“加速器”的關(guān)鍵作用。在五一期間，國美捕捉到了假期補(bǔ)償式消費(fèi)增長的機(jī)會，順應(yīng)提振消費(fèi)趨勢的環(huán)境，通過真快樂APP實(shí)施“真低價(jià)”策略，極大刺激了國民消費(fèi)需求，填補(bǔ)了因疫情導(dǎo)致的消費(fèi)供給短板。

這場五一大放“價(jià)”，國美動用了深耕零售業(yè)34年的巨大 “商脈”，與上百個大品牌達(dá)成“低價(jià)共識”攜手讓利，帶來了高性價(jià)比、以量取勝、薄利多銷的海量“真低價(jià)”商品。而與以往國美主打家電品類的固有形象不同，這次真低價(jià)的品類主要圍繞低單價(jià)、高頻次的“非家電類”消費(fèi)品展開。

比如主打國產(chǎn)食品與酒水，全力確保普通老百姓五一假期的“菜籃子”供需穩(wěn)定；還有深受女性消費(fèi)者喜愛的美妝個護(hù)品類，也迎合了五一出游假期補(bǔ)水保濕、美白修復(fù)和防曬的“應(yīng)季剛需”；更有母嬰用品、服裝鞋帽等消費(fèi)品類參與“真低價(jià)”大促，讓廣大消費(fèi)者真正見識到除電器之外，國美所具備的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，也釋放出國美發(fā)力全品類的信號。

國美的這一波“操作”不僅助力真快樂APP在五一期間UV同比增長297.3%、支付人數(shù)對比平日提升567%，全網(wǎng)GMV環(huán)比增長123%，還傳遞了真快樂“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的核心理念，讓大家享受真低價(jià)的同時(shí)，還享受到購物的“真快樂”。而假期補(bǔ)償式消費(fèi)火爆也再次證明，中國消費(fèi)增長的韌性很強(qiáng)，折射出“內(nèi)循環(huán)”新發(fā)展格局下的經(jīng)濟(jì)潛能。

“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”，國美踐行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)

對于國美而言，“真低價(jià)”不是一種短期的營銷噱頭，而是一種常態(tài)化的商業(yè)模式。國美通過貫徹“用戶思維”，從用戶角度出發(fā)，以數(shù)字化技術(shù)賦能放大利潤，借助薄利實(shí)現(xiàn)多銷。

目前國美已開辟了“家·生活”2.0戰(zhàn)場，并通過多元業(yè)態(tài)融合，為消費(fèi)者打造全新的共享生活場景與線上線下沉浸式購物體驗(yàn)，同時(shí)真快樂APP則被打造成為娛樂化營銷場景的流量聚集地，并與國美遍布全國的3400多家門店形成協(xié)同。以“分時(shí)復(fù)用、場地復(fù)用、設(shè)備共享、人員共享”的共享理念打通線上線下壁壘，實(shí)現(xiàn)雙平臺精準(zhǔn)互補(bǔ)與互相賦能。

在近期亞洲開發(fā)銀行發(fā)布的《2021年亞洲發(fā)展展望》中，預(yù)測中國經(jīng)濟(jì)增速將由7.7%上調(diào)至8.8%，而零售、旅游、院線、航空等消費(fèi)主體將會是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下的旺盛市場潛力。而零售“老將”的國美必將充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，踐行“真低價(jià)”的長期戰(zhàn)略，為中國經(jīng)濟(jì)騰飛注入源源不斷的動能。