“真快樂(lè)”娛樂(lè)化實(shí)現(xiàn)破局 國(guó)美新賽道持續(xù)發(fā)力

精彩紛呈的五月，各大平臺(tái)紛紛發(fā)力娛樂(lè)化零售，以期搶占五一黃金周及520浪漫告白季的消費(fèi)熱點(diǎn)。國(guó)美作為開(kāi)啟娛樂(lè)化賽道的一匹黑馬，在五月的大促活動(dòng)中淋漓盡致地展現(xiàn)了自身的娛樂(lè)化色彩。

作為深度參與全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月的零售企業(yè)，國(guó)美將“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”貫穿始終，結(jié)合娛樂(lè)化理念以及富有創(chuàng)意、深入人心的營(yíng)銷(xiāo)方式，將“娛樂(lè)賣(mài)、娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)”帶給消費(fèi)者，助力市場(chǎng)回溫的同時(shí)，也成為娛樂(lè)化新賽道上的突圍者。

迎合消費(fèi)趨勢(shì)變化 領(lǐng)跑娛樂(lè)化零售賽道

進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段，國(guó)美敏銳感知消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者心理訴求，創(chuàng)造性地提出娛樂(lè)化零售戰(zhàn)略，并借助“真快樂(lè)”平臺(tái)進(jìn)行實(shí)踐。

今年1月，國(guó)美推出娛樂(lè)化平臺(tái)——“真快樂(lè)”APP，標(biāo)志著國(guó)美零售娛樂(lè)化零售戰(zhàn)略的全面開(kāi)啟。

在“真快樂(lè)”APP上，通過(guò)年輕人喜歡的“搶-拼-ZAO”娛樂(lè)化組合拳玩法，配合“短視頻+直播+賽事”的內(nèi)容呈現(xiàn)，走出了一條“娛樂(lè)賣(mài)、娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)。

“真快樂(lè)”所呈現(xiàn)的娛樂(lè)化戰(zhàn)略，不僅超越了以?shī)蕵?lè)節(jié)目帶貨的傳統(tǒng)模式，激活銷(xiāo)售和消費(fèi)的娛樂(lè)化本能，更以?shī)蕵?lè)化手法推廣商品，實(shí)現(xiàn)真正的娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)，形成了國(guó)美的獨(dú)特風(fēng)格。在五月系列大促中，這一風(fēng)格也結(jié)合了消費(fèi)月主題和“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”特色，得以再次升級(jí)和展示。

娛樂(lè)化零售升級(jí)賦能 五月大促實(shí)惠多多

在五月大促系列活動(dòng)中，“真快樂(lè)”抓住人們對(duì)于“儀式感”的追求和假期消費(fèi)熱潮，圍繞“真低價(jià)”推出了各具特色的娛樂(lè)化玩法。

一方面是娛樂(lè)化傳播ZAO動(dòng)人心，推出不同特色宣傳活動(dòng)，搶占各大輿論熱點(diǎn)和各大熱搜話(huà)題榜。如在五一大促前夕，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕對(duì)消費(fèi)者的公開(kāi)信引發(fā)熱議，將國(guó)美“真低價(jià)”特色用信件的方式傳達(dá)給消費(fèi)者；同時(shí)，“真快樂(lè)”延續(xù)娛樂(lè)化色彩，邀請(qǐng)了明星、知名網(wǎng)紅共同為國(guó)美五一大促熱場(chǎng)。通過(guò)一剛一柔相結(jié)合，呈現(xiàn)出國(guó)美五月開(kāi)啟“真低價(jià)”的決心。

在520 “價(jià)給你·真快樂(lè)”大促中，國(guó)美的娛樂(lè)化也添加了浪漫色彩，其中買(mǎi)一贈(zèng)一的快閃視頻，直戳情侶日常相處過(guò)程中，總是一方難免遷就另一方的困擾，引發(fā)雙方共鳴，更讓不少情侶直呼說(shuō)的就是自己。而與梨視頻聯(lián)合推出的街采系列，通過(guò)“老中青”三代人對(duì)520的看法，讓大家在溫情中重新感受520的意義，引發(fā)了大眾共情和強(qiáng)烈討論。

另一方面通過(guò)“搶-拼-ZAO”組合玩法持續(xù)發(fā)力，助力線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流。在五一大促中搶大額優(yōu)惠券享受超低價(jià)格、9折拼好物釋放海量低價(jià)爆款好物，ZAO動(dòng)團(tuán)抽黃金、手機(jī)大獎(jiǎng)延續(xù)了“真快樂(lè)”一貫的娛樂(lè)化風(fēng)格，還有“滿(mǎn)千返百”“新人專(zhuān)享1元購(gòu)”等特色活動(dòng)。同時(shí)，在線(xiàn)下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)電器也能參加ZAO動(dòng)團(tuán)抽獎(jiǎng)返百貨券，可用于在“真快樂(lè)”上購(gòu)買(mǎi)百貨商品等；不僅如此，在此次520大促中，還在五一玩法基礎(chǔ)上，升級(jí)帶來(lái)刮刮卡返券活動(dòng)——好運(yùn)刮刮刮，可刮出國(guó)美自營(yíng)百貨、聯(lián)營(yíng)百貨、定制、電器、廚空間、酒業(yè)等產(chǎn)業(yè)公司優(yōu)惠券，驚喜一重接一重。

在娛樂(lè)化戰(zhàn)略指引下，在五一大促中，“真快樂(lè)”實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)GMV提升123%、UV同比增長(zhǎng)297.3%，支付人數(shù)相比平日暴增567%的佳績(jī)。而520 “價(jià)給你·真快樂(lè)”大促更是以?shī)蕵?lè)化和浪漫色彩的營(yíng)銷(xiāo)方式引發(fā)各種銷(xiāo)售爆場(chǎng)。

透過(guò)五月系列大促，我們能清晰感受到“真快樂(lè)”APP正在以?shī)蕵?lè)化的內(nèi)核，讓用戶(hù)在購(gòu)物中玩起來(lái)、樂(lè)起來(lái)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者情感訴求，釋放消費(fèi)潛力。同時(shí)也能看到國(guó)美在娛樂(lè)化零售方面越來(lái)越得心應(yīng)手，已漸入佳境。