內(nèi)卷時代,拼多多“卷”出未來

一

如果把這兩年的網(wǎng)絡(luò)熱詞排個名，“內(nèi)卷”一定能進前十。

什么是內(nèi)卷？你在電影院看電影，前面有個人為了獲得更好的視野站了起來，被他擋住的人不得不也站起來，最后大家只能都站起來。明明看的電影內(nèi)容沒有變化，過程卻更累了，這就是內(nèi)卷。

用專業(yè)術(shù)語來說，就是在資源總量不變的前提下，每個人付出了遠超必要條件的努力。

如果還不明白，我們不妨看個更具體的例子。

你在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當程序員，原本30天完成一個項目，對你來說時間很充裕，甚至有空刷下微博。

后來有一天老板放出話，暗示要裁掉一部分人。你的同事?lián)谋徊脝T，于是花20天就把項目完成了。其他同事為了不落后，也只能加快速度，直到所有人用20天完成項目。

老板幾乎什么都沒做，就可以多接1/3的訂單。這，也是一種內(nèi)卷。

個人之間的內(nèi)卷，往往會導致公司間的內(nèi)卷，公司間的內(nèi)卷會導致行業(yè)的內(nèi)卷。

而拼多多，則是電商行業(yè)的內(nèi)卷高手。

二

程序員內(nèi)卷，主要靠加大工作量；拼多多內(nèi)卷，主要靠降低價格。

起初，拼多多的打法是瞄準下沉市場，接納一些賣低端、白牌甚至是山寨產(chǎn)品的商家，主打廉價、性價比。

那時的拼多多，還未引起其他電商平臺的重視。一是因為這部分商家本就是被他們所“拋棄”的，構(gòu)不成競爭關(guān)系；二是因為賣這些低端商品利潤低，成不了氣候。

當然，拼多多也沒想著跟這些平臺卷，它主要是在和微商卷。

有沒有發(fā)現(xiàn)這幾年朋友圈賣便宜貨的微商變少了？很大一部分就是被拼多多卷走的。畢竟同樣是靠社交裂變，人家賣的東西不僅便宜，還有紅包領(lǐng)，微商哪能競爭得過？

靠社交電商大獲成功后，拼多多又畫風一轉(zhuǎn)，往更高級的地方卷。至于打法，則是我們熟悉的“百億補貼”。

2019年的618大促中，拼多多首次推出了百億補貼，對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品大幅讓利。

一開始，人們還沒當回事，以為又是平臺夸大其詞的營銷活動。但隨著活動的進行，大家發(fā)現(xiàn)拼多多的百億補貼竟然是來真的，不僅衣服襪子便宜一大截，連價格最穩(wěn)定的iPhone也比其他平臺便宜。一時之間，無數(shù)消費者涌入拼多多。

這時，其他電商平臺真正慌了：這不是來砸場子的嗎？好，你能搞百億補貼，那我也能搞。不就100億嗎，誰沒有似的。

于是，2019年底，聚劃算也推出了百億補貼；2020年，京東更是推出“雙百億補貼”。從價格入手，電商巨頭們進行了一輪又一輪內(nèi)卷，生怕砸的錢沒有對手多。

平臺原本只用卷雙11、618，拼多多開了這個頭后，全年都要卷了。愣是把遭遇戰(zhàn)打成了持久戰(zhàn)。

更可怕的是，拼多多不僅自己卷，還間接帶動合作的快遞公司一起卷。沒錯，我說的就是極兔快遞。

可能還有人對極兔快遞不熟悉，我簡單介紹下。極兔成立于2015年8月，這個來自東南亞的快遞公司，只用一年時間發(fā)貨量就超過了2000萬單——這是三通一達花10年達到的數(shù)字。

在價格方面，極兔更是壓到了最低。極兔對義烏的許多拼多多商家給予了運費補貼，超萬件的大單小件可以做到1元發(fā)貨，甚至還能8毛錢全國包郵。即使是義烏之外的散件，極兔也比通達系要低2元左右。

看到極兔這么搞，其他快遞公司也坐不住了，開始降價應(yīng)對市場競爭，比如百世快遞就是這么干的。

當然，極兔的內(nèi)卷操作不一定是拼多多授意的，但對于很多利潤微薄的拼多多賣家來說，也只用得起極兔快遞了。

就像前文中說的一樣，一個公司的內(nèi)卷，會帶動一個行業(yè)的內(nèi)卷。

拼多多，不愧為電商行業(yè)的內(nèi)卷之王。

三

可能有人覺得，我寫這篇文章是為了黑拼多多的，但我真沒這個意思。

相反，我非常看好拼多多，不因為別的，就因為它夠卷。

要知道，我們之所以反感內(nèi)卷，是因為這個內(nèi)卷是相對于多數(shù)人而言的，即“打工人”的內(nèi)卷。打工人內(nèi)卷，得利者是老板，因此我們反對，這個邏輯沒問題。

而拼多多的內(nèi)卷，是對于少數(shù)人而言的，即平臺間的內(nèi)卷，得利的正是我們消費者。邏輯正好相反。

還記得2014年左右的“外賣大戰(zhàn)”嗎？當時為了爭搶市場份額，幾百家外賣平臺瘋狂內(nèi)卷，推出了各種補貼，幾塊錢就能吃到一頓豐盛的外賣。

后來隨著外賣行業(yè)內(nèi)卷消失，幾乎只剩美團和餓了么兩家平臺，美團所占的份額還遠大于餓了么。于是我們點的外賣越來越貴，20塊錢都吃不到什么好東西。

電商行業(yè)則相反。拼多多的加入，帶動了平臺間的內(nèi)卷，讓消費者獲得了更多的議價權(quán)——反正賣的東西都差不多，為什么不去更便宜的平臺？

正是因為消費者有更多的選擇，單一平臺才不敢肆意漲價。相比之下，IT行業(yè)“碼農(nóng)”的議價能力不強，就是因為老板的選擇太多了，你不干自然有人干。

內(nèi)卷的拼多多，愣是讓我們體驗到了當老板的感覺。

以前，個別平臺或許還能通過“二選一”來遏制內(nèi)卷。但隨著國家反壟斷大旗一張，想逃避也不行了。市場就那么大，價低者得，很簡單的道理。

最后我衷心希望，拼多多能加大力度，繼續(xù)這么卷下去。同時也希望其他領(lǐng)域多出幾個拼多多，對于平臺間的內(nèi)卷，我們來者不拒。

不卷，哪里有未來？