內(nèi)卷時(shí)代,拼多多“卷”出未來(lái)

一

如果把這兩年的網(wǎng)絡(luò)熱詞排個(gè)名，“內(nèi)卷”一定能進(jìn)前十。

什么是內(nèi)卷？你在電影院看電影，前面有個(gè)人為了獲得更好的視野站了起來(lái)，被他擋住的人不得不也站起來(lái)，最后大家只能都站起來(lái)。明明看的電影內(nèi)容沒(méi)有變化，過(guò)程卻更累了，這就是內(nèi)卷。

用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是在資源總量不變的前提下，每個(gè)人付出了遠(yuǎn)超必要條件的努力。

如果還不明白，我們不妨看個(gè)更具體的例子。

你在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序員，原本30天完成一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)你來(lái)說(shuō)時(shí)間很充裕，甚至有空刷下微博。

后來(lái)有一天老板放出話，暗示要裁掉一部分人。你的同事?lián)谋徊脝T，于是花20天就把項(xiàng)目完成了。其他同事為了不落后，也只能加快速度，直到所有人用20天完成項(xiàng)目。

老板幾乎什么都沒(méi)做，就可以多接1/3的訂單。這，也是一種內(nèi)卷。

個(gè)人之間的內(nèi)卷，往往會(huì)導(dǎo)致公司間的內(nèi)卷，公司間的內(nèi)卷會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的內(nèi)卷。

而拼多多，則是電商行業(yè)的內(nèi)卷高手。

二

程序員內(nèi)卷，主要靠加大工作量；拼多多內(nèi)卷，主要靠降低價(jià)格。

起初，拼多多的打法是瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，接納一些賣(mài)低端、白牌甚至是山寨產(chǎn)品的商家，主打廉價(jià)、性價(jià)比。

那時(shí)的拼多多，還未引起其他電商平臺(tái)的重視。一是因?yàn)檫@部分商家本就是被他們所“拋棄”的，構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；二是因?yàn)橘u(mài)這些低端商品利潤(rùn)低，成不了氣候。

當(dāng)然，拼多多也沒(méi)想著跟這些平臺(tái)卷，它主要是在和微商卷。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這幾年朋友圈賣(mài)便宜貨的微商變少了？很大一部分就是被拼多多卷走的。畢竟同樣是靠社交裂變，人家賣(mài)的東西不僅便宜，還有紅包領(lǐng)，微商哪能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)？

靠社交電商大獲成功后，拼多多又畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，往更高級(jí)的地方卷。至于打法，則是我們熟悉的“百億補(bǔ)貼”。

2019年的618大促中，拼多多首次推出了百億補(bǔ)貼，對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品大幅讓利。

一開(kāi)始，人們還沒(méi)當(dāng)回事，以為又是平臺(tái)夸大其詞的營(yíng)銷活動(dòng)。但隨著活動(dòng)的進(jìn)行，大家發(fā)現(xiàn)拼多多的百億補(bǔ)貼竟然是來(lái)真的，不僅衣服襪子便宜一大截，連價(jià)格最穩(wěn)定的iPhone也比其他平臺(tái)便宜。一時(shí)之間，無(wú)數(shù)消費(fèi)者涌入拼多多。

這時(shí)，其他電商平臺(tái)真正慌了：這不是來(lái)砸場(chǎng)子的嗎？好，你能搞百億補(bǔ)貼，那我也能搞。不就100億嗎，誰(shuí)沒(méi)有似的。

于是，2019年底，聚劃算也推出了百億補(bǔ)貼；2020年，京東更是推出“雙百億補(bǔ)貼”。從價(jià)格入手，電商巨頭們進(jìn)行了一輪又一輪內(nèi)卷，生怕砸的錢(qián)沒(méi)有對(duì)手多。

平臺(tái)原本只用卷雙11、618，拼多多開(kāi)了這個(gè)頭后，全年都要卷了。愣是把遭遇戰(zhàn)打成了持久戰(zhàn)。

更可怕的是，拼多多不僅自己卷，還間接帶動(dòng)合作的快遞公司一起卷。沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是極兔快遞。

可能還有人對(duì)極兔快遞不熟悉，我簡(jiǎn)單介紹下。極兔成立于2015年8月，這個(gè)來(lái)自東南亞的快遞公司，只用一年時(shí)間發(fā)貨量就超過(guò)了2000萬(wàn)單——這是三通一達(dá)花10年達(dá)到的數(shù)字。

在價(jià)格方面，極兔更是壓到了最低。極兔對(duì)義烏的許多拼多多商家給予了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，超萬(wàn)件的大單小件可以做到1元發(fā)貨，甚至還能8毛錢(qián)全國(guó)包郵。即使是義烏之外的散件，極兔也比通達(dá)系要低2元左右。

看到極兔這么搞，其他快遞公司也坐不住了，開(kāi)始降價(jià)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比如百世快遞就是這么干的。

當(dāng)然，極兔的內(nèi)卷操作不一定是拼多多授意的，但對(duì)于很多利潤(rùn)微薄的拼多多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也只用得起極兔快遞了。

就像前文中說(shuō)的一樣，一個(gè)公司的內(nèi)卷，會(huì)帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷。

拼多多，不愧為電商行業(yè)的內(nèi)卷之王。

三

可能有人覺(jué)得，我寫(xiě)這篇文章是為了黑拼多多的，但我真沒(méi)這個(gè)意思。

相反，我非?？春闷炊喽?，不因?yàn)閯e的，就因?yàn)樗鼔蚓怼?/strong>

要知道，我們之所以反感內(nèi)卷，是因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)卷是相對(duì)于多數(shù)人而言的，即“打工人”的內(nèi)卷。打工人內(nèi)卷，得利者是老板，因此我們反對(duì)，這個(gè)邏輯沒(méi)問(wèn)題。

而拼多多的內(nèi)卷，是對(duì)于少數(shù)人而言的，即平臺(tái)間的內(nèi)卷，得利的正是我們消費(fèi)者。邏輯正好相反。

還記得2014年左右的“外賣(mài)大戰(zhàn)”嗎？當(dāng)時(shí)為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，幾百家外賣(mài)平臺(tái)瘋狂內(nèi)卷，推出了各種補(bǔ)貼，幾塊錢(qián)就能吃到一頓豐盛的外賣(mài)。

后來(lái)隨著外賣(mài)行業(yè)內(nèi)卷消失，幾乎只剩美團(tuán)和餓了么兩家平臺(tái)，美團(tuán)所占的份額還遠(yuǎn)大于餓了么。于是我們點(diǎn)的外賣(mài)越來(lái)越貴，20塊錢(qián)都吃不到什么好東西。

電商行業(yè)則相反。拼多多的加入，帶動(dòng)了平臺(tái)間的內(nèi)卷，讓消費(fèi)者獲得了更多的議價(jià)權(quán)——反正賣(mài)的東西都差不多，為什么不去更便宜的平臺(tái)？

正是因?yàn)橄M(fèi)者有更多的選擇，單一平臺(tái)才不敢肆意漲價(jià)。相比之下，IT行業(yè)“碼農(nóng)”的議價(jià)能力不強(qiáng)，就是因?yàn)槔习宓倪x擇太多了，你不干自然有人干。

內(nèi)卷的拼多多，愣是讓我們體驗(yàn)到了當(dāng)老板的感覺(jué)。

以前，個(gè)別平臺(tái)或許還能通過(guò)“二選一”來(lái)遏制內(nèi)卷。但隨著國(guó)家反壟斷大旗一張，想逃避也不行了。市場(chǎng)就那么大，價(jià)低者得，很簡(jiǎn)單的道理。

最后我衷心希望，拼多多能加大力度，繼續(xù)這么卷下去。同時(shí)也希望其他領(lǐng)域多出幾個(gè)拼多多，對(duì)于平臺(tái)間的內(nèi)卷，我們來(lái)者不拒。

不卷，哪里有未來(lái)？