搶占鄉(xiāng)村電商市場(chǎng)，拼多多邁出關(guān)鍵一步

在“無邊風(fēng)光一時(shí)新”的下沉市場(chǎng)，拼多多再次落下最重要的一枚棋子！并有可能左右國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的“終局之戰(zhàn)”！

就在一天前，拼多多的高級(jí)副總裁和郵政集團(tuán)副總經(jīng)理會(huì)面，雙方的議題聚焦在一個(gè)方面：進(jìn)一步加深雙方的全面戰(zhàn)略合作。

而在2020年9月，雙方就已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)時(shí)雙方合作的重點(diǎn)有兩個(gè)：

其一，著眼于眼前：助力拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行。

很多人都知道，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家的。很多人還知道，經(jīng)過這些年的發(fā)展，拼多多平臺(tái)上不僅有8億活躍買家，年交易額超萬億，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

而長(zhǎng)期以來，受制于鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完備、交通不暢等因素，鄉(xiāng)村快遞一直是投入最大，起效最慢的難點(diǎn)，特別是在一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，“爾來一萬八千載，不與秦塞通人煙”，更是讓一些商家和物流企業(yè)望而生畏。

這時(shí)候，能始終對(duì)這些地區(qū)開展正常服務(wù)的，就只有一個(gè)中國(guó)郵政了。

網(wǎng)上流傳著一個(gè)視頻：一位顧客給中國(guó)郵政客服打電話，詢問所發(fā)快遞能不能送達(dá)目的地，客服的回答高級(jí)凡爾賽：只要是中國(guó)境內(nèi)，我都到！

有了這句交底的承諾，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行，還會(huì)有什么問題呢？

其二，放眼于未來，三年內(nèi)打造150個(gè)中國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，為拼多多平臺(tái)從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

拼多多在拼鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)上這么認(rèn)真，是很多人都沒有想過的：不僅在短期內(nèi)為農(nóng)業(yè)和農(nóng)注注入強(qiáng)勁動(dòng)力，還把它作為長(zhǎng)期事業(yè)來做，通過打造農(nóng)產(chǎn)品基地，形成了從點(diǎn)到面，從單品走向多品類的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)格局，這也是為什么那些性價(jià)比高的地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，總是能在拼多多上找到的主要原因。

而隨著拼多多和中國(guó)郵政合作的進(jìn)一步深入，也會(huì)進(jìn)一步解決鄉(xiāng)村寄遞的最后一公里，越來越多的商家將會(huì)在拼多多實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

將時(shí)間再拉長(zhǎng)一些，早在2016年，中國(guó)郵政的第一波鄉(xiāng)村電商試點(diǎn)平臺(tái)，就是拼多多。

而正是從2016年開始，隨著拼多多電商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，雙方的合作區(qū)域也“從南走到北，從黑走到累”，迅速推廣到全國(guó)的多個(gè)省市。

所以，拼多多可以搶得先機(jī)，并且實(shí)現(xiàn)和中國(guó)郵政的長(zhǎng)期合作，首先是拼多多在鄉(xiāng)村電商市場(chǎng)的超前布局。

拼多多崛起于兩大電商平臺(tái)之外，最初就是通過“拼水果”這個(gè)單一項(xiàng)目；而在平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模超前的多品類綜合平臺(tái)后，拼多多對(duì)鄉(xiāng)村電商市場(chǎng)的投入也并沒有減少，而是通過持續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品社交化，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額不斷攀升。對(duì)于這一點(diǎn)，包括中國(guó)郵政在內(nèi)的合作伙伴感同身受：“農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)上體驗(yàn)做得最好的就是拼多多。”

其次，雙方有著共同的用戶和業(yè)務(wù)范圍。

從業(yè)務(wù)組成來看，拼多多和中國(guó)郵政都在廣大的下沉市場(chǎng)擁有不少受眾，一個(gè)是人民郵政為人民，一個(gè)是將普惠送到田間地頭，雙方的業(yè)務(wù)形態(tài)就像毛細(xì)血管一樣不斷滲透到鄉(xiāng)村，從這方面而言，二者的長(zhǎng)期結(jié)合乃是天然之選。

最后，還有更重要的一點(diǎn)：雙方有共同的價(jià)值觀。

這是一個(gè)偉大的時(shí)代，在大時(shí)代的奔涌中做一個(gè)仰望星空的普通人，才能真切F地感受到時(shí)代脈搏的跳動(dòng)，“不忘初心，砥礪前行”，才能成為推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步的一股力量。

因?yàn)檎w發(fā)展的不平衡，長(zhǎng)期以來，一些欠發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村地區(qū)是很多企業(yè)都不愿觸碰的“禁區(qū)”，但是我們發(fā)現(xiàn)，這么多年以來，中國(guó)郵政在這些地方的業(yè)務(wù)一直沒有中斷；同樣，對(duì)鄉(xiāng)村振興保持熱情的還有拼多多，早在2016年，拼多多就在陜西渭南開啟了扶貧嘗試，為渭南的特色產(chǎn)品開通了特別的綠色通道，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨特產(chǎn)飛入千家萬戶。

在廣西貴港、云南鹽津，福建仙游，因?yàn)槠炊喽啻罅﹂_展農(nóng)產(chǎn)品上行，當(dāng)?shù)匾研纬杀姸噢r(nóng)產(chǎn)品支術(shù)產(chǎn)業(yè)。去年雙11期間，拼多多更是聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，連續(xù)推出“蘋果豐收季直播”及萬人團(tuán)等活動(dòng)，開啟了聲勢(shì)浩大的蘋果“雙11”。

在這個(gè)過程中，中國(guó)郵政始終和拼多多并肩站在一起。

如果簡(jiǎn)單回顧一下這些年國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展過程，就很容易得出這樣的結(jié)論：拼多多扎根鄉(xiāng)村的這步棋，走得很超前。

一方面，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，電商在流量上已經(jīng)抵近天花板，要想實(shí)現(xiàn)新的電商增長(zhǎng)，已經(jīng)舉步維艱。

另一方面，鄉(xiāng)村電商在某種程度上還是一片開闊的“處女地”。

農(nóng)村電商消費(fèi)的規(guī)模有多大？萬億級(jí)市場(chǎng)只是個(gè)“小目標(biāo)”！

統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，農(nóng)村居民人均可支配收入突破1.6萬元，增速連續(xù)10年高于城鎮(zhèn)居民，城鄉(xiāng)居民收入差距正在持續(xù)縮小。

毫無疑問，脫貧后的中國(guó)農(nóng)村，將會(huì)成為一支重要的消費(fèi)力量，這從春節(jié)期間很多農(nóng)村家庭的門口都停著一輛小轎車，很多農(nóng)村孩子身上都穿著潮牌等方面也可以清晰地看出來。

而這些年以來，在開拓農(nóng)村電商這步棋上，雖然很多電商平臺(tái)都喊了不少驚天動(dòng)地的口號(hào)，比如說，百萬小店進(jìn)鄉(xiāng)村等，但是最終是雷聲大，雨點(diǎn)少，真正執(zhí)行下來，普惠到農(nóng)村和農(nóng)民身上的并沒有多少。

相反，拼多多則“一反常態(tài)”的在農(nóng)村市場(chǎng)死嗑，助力農(nóng)產(chǎn)品上行、引導(dǎo)農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)，幫助農(nóng)民短視頻直播創(chuàng)業(yè)，一個(gè)都沒有拉下。

拼多多，也儼然成了農(nóng)村電商的代名詞。

照目前的形勢(shì)發(fā)展下去，“五環(huán)外之王”拼多多在農(nóng)村市場(chǎng)的份額還會(huì)不斷擴(kuò)大，這意味著，中國(guó)電商的“終局之戰(zhàn)”，已經(jīng)提前開始了！