再創(chuàng)新的江湖傳說 黃光裕點明國美未來方向

作為國美零售的靈魂人物，黃光裕擁有一種超能力，一舉一動都能直接拉升國美股價。今年2月16日，黃光裕獲釋后，國美零售漲幅擴大至33.93%。而昨晚黃光裕出席全球投資者電話會議前，國美零售收漲超10%。

明面上已缺席多年的黃光裕，再次歸來仍是能夠給國美造成重大影響的人物。不過，當江湖仍流傳著這位曾經的“首富”神話，當事人已開始著手創(chuàng)造新的神話。

黃光裕回歸后，國美動作頻頻，其中國美APP升級為真快樂APP受到了眾人關注。據披露，今年一季度以來，該APP的GMV已同比增長近4倍，月活穩(wěn)定在4千萬規(guī)模，活動單日日活近千萬。

同時，在昨晚的全球投資人電話會議中，黃光裕進一步點明了國美未來的方向。他指出，用戶已經被教育出來，這是國美可善用的一個機會。而基于更多用戶對線上購物的習慣性，國美未來會有更多的動作和新措施來推動線上業(yè)務的增長。

在結合線上線下雙平臺上，黃光裕堅持不應放棄線下門店的優(yōu)勢，并且要積極拓展線上業(yè)務。在他看來，這兩者可以相輔相成，達成互補。

由此可見，雖然黃光裕與國美一樣，“在過去好多年里失去了很多時間、很多機會”，但仍能夠在新的節(jié)點奮起直追，從“失去的那幾年”里汲取經驗、教訓。

而對于國美當下的定位，黃光裕提出了犀利的見解。在他看來，國美不僅僅是要以平臺的角度，與商家一起服務消費者，更多的是站在C端的角度，向商家要求用戶要什么。黃光裕進一步表明，國美實際上是在扮演買手的角色。此番發(fā)言，讓人不得不感慨，與外界隔絕多年，黃老板面對市場仍不陌生，仿佛從未離開。

實際上，早前就有消息傳出，黃光裕在獄中除了常規(guī)渠道的定期探監(jiān)外，還可通過一條特殊渠道來掌控國美。據悉，國美可將公司相關文書交給警方，并由警方轉交給獄中的黃光裕處理，隨后再遞還給公司。這意味著，國美的重要決定和戰(zhàn)略決策都來自黃光裕的直接意志。而在黃光裕暗中掌控的這些年里，國美一直在悄然蟄伏，等待新生。

值得一提的是，在今年春節(jié)后的高管會上，黃光裕的一通講話成功鼓舞了國美士氣，并進一步將國美推向新生。他表示，希望國美通過自己的奮斗、努力，力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位。

而在昨晚，國美也進一步闡釋了這一目標。國美首席財務官方巍表示，將通過招商+自營+定制的模式，建立全品類大采購平臺，力爭18個月，總SKU數量突破50萬。其中，家電類SKU從3W拓展到10W，非家電類SKU從7W拓展到40W。

其實，從國美此前發(fā)布的財報也可看出，拓展全品類業(yè)務是其當下更為有利的選擇。在最新財報中，國美提到，因大家電的銷售受疫情影響較大，導致報告期內的綜合毛利率跌至12.61%，同比2019年下降5.75個百分點?？梢?，多年來轉型還未徹底成功的國美，依靠的主品類仍是家電。

但即使是在家電這一垂類市場，國美的地位也遠遠不比當年。據《2020年中國家電市場報告》顯示，去年我國家電零售市場60%的份額由京東、蘇寧易購、天貓瓜分，國美占比僅為4.9%。

除了發(fā)力全品類，線上線下雙結合，以娛樂化營銷突圍外，國美未來的新方向還有很多。這都表明，在行業(yè)中處于下風的國美，正在醞釀一場新生。而黃光裕，還想創(chuàng)造一個新的江湖傳說。