李佳琦找到了新財(cái)路

1.李佳琦開“小號(hào)”，攻入老年市場(chǎng)

在短劇市場(chǎng)掀起一陣小水花后，李佳琦又“殺”回了自己熟悉的直播領(lǐng)域，帶著一眾助播干得熱火朝天。

這次，他把目光投向了老年人市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。

近日，李佳琦在直播間正式宣布，全新直播間“所有爸媽的幸福家”將于5月5日開播。據(jù)介紹，開播首日的主題定為“重返20歲”，屆時(shí)將邀請(qǐng)助播模特的父母?jìng)凖R聚直播間，李佳琦也會(huì)帶著自己的媽媽到場(chǎng)，為新直播間“站臺(tái)”助力。

李佳琦在直播中詳細(xì)解釋了推出這個(gè)新直播間的原因。他表示，這是根據(jù)消費(fèi)者反饋?zhàn)龀龅臎Q策。很多消費(fèi)者希望在直播間看到更多適合爸媽的產(chǎn)品，但主直播間主要展示的是年輕模特，在推薦爸媽適用的產(chǎn)品時(shí)，難免有些“力不從心”，而且每年專門為爸媽舉辦的產(chǎn)品專場(chǎng)活動(dòng)也僅有兩次。為了更好地滿足這部分消費(fèi)者的需求，“所有爸媽的幸福家”直播間應(yīng)運(yùn)而生。

官方消息透露，“所有爸媽的幸福家”直播間主打“美衣、美食、美生活”的理念，致力于為中老年人提供豐富多樣、精準(zhǔn)適配、充滿活力的專屬產(chǎn)品。在這里，消費(fèi)者可以找到復(fù)古感外套、運(yùn)動(dòng)套裝、國(guó)風(fēng)服飾等一系列適合中老年人的時(shí)尚好物。

值得一提的是，“所有爸媽的幸福家”直播間的主理人是李佳琦直播間的助播阿秋。她曾在美ONE2024年助播述職中表現(xiàn)出色，一舉奪得第一名。

李佳琦對(duì)阿秋也是贊賞有加：“阿秋是大家公認(rèn)的拼命三娘，努力又很真誠(chéng)，最重要的是她天生就帶著讓爸媽一見就暖的親和力?！?/span>

阿秋在直播間也表達(dá)了自己的想法：“我們會(huì)以兒女的視角，幫助大家選一選給家長(zhǎng)買什么東西，也會(huì)在直播間試新品，和爸爸媽媽們嘮嘮家常。讓他們每天生活得很年輕很愉快。新直播間講解新品時(shí)會(huì)放慢語(yǔ)速，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)和優(yōu)點(diǎn)講得清清楚楚，讓爸爸媽媽們也能跟上講解節(jié)奏?！?/span>

圖注：“所有爸媽的幸福家”直播間的主理人阿秋

除了這個(gè)新開的“所有爸媽的幸福家”直播間，李佳琦其實(shí)早就開始了多平臺(tái)、多品類的布局。

目前，除了主直播間外，他還開設(shè)了兩個(gè)“小號(hào)”直播間，分別是“所有女生的衣櫥”和“所有女生”。

其中，“所有女生的衣櫥”直播間由李佳琦直播間的兩名助播爭(zhēng)氣和蘇暢共同負(fù)責(zé)。在3月底的淘寶直播盛典上，她們憑借出色的表現(xiàn)，一舉斬獲“2024年度TOP主播”和“營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，實(shí)力不容小覷。

而“所有女生”直播間的品類則更加豐富多樣，除了服飾外，還涵蓋了食品、母嬰用品、日用品、家電等多個(gè)領(lǐng)域。該直播間的主理人是李佳琦直播間的助播袁依雯。

圖源：淘寶

從這一系列動(dòng)作可以看出，李佳琦已經(jīng)開始嘗試“放權(quán)”，給旗下主播更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)了。

2.矩陣化成行業(yè)趨勢(shì)

但為什么要搞這一套呢？從行業(yè)角度來看，李佳琦其實(shí)是為了跟上行業(yè)垂直化、細(xì)分化的腳步。

在直播電商剛冒頭那會(huì)兒，大部分主播賣的東西那叫一個(gè)雜，什么垂直屬性都沒有。

就拿以前的大主播薇婭來說吧，從美妝護(hù)膚到消費(fèi)電子產(chǎn)品，什么都賣，壓根兒就沒個(gè)主打品類。

這種什么都賣的模式能火起來，一方面是因?yàn)槟菚r(shí)候直播電商主打低價(jià)，就是個(gè)賣貨的渠道，內(nèi)容什么的沒那么重要；另一方面呢，頭部主播個(gè)人魅力強(qiáng)，人氣高，粉絲信任他們，其他毛病也就被掩蓋了。

可隨著直播電商用戶要求越來越高，越來越看重內(nèi)容和貨品質(zhì)量，以前那種“百貨大樓”式的直播帶貨就慢慢“不吃香了”。

在用戶眼里，一個(gè)主播什么都懂、什么都會(huì)，這根本就不現(xiàn)實(shí)。什么都懂，其實(shí)就等于什么都不懂，缺乏專業(yè)性。

一個(gè)專業(yè)的主播，往往在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域能侃侃而談，在不懂的領(lǐng)域就謹(jǐn)慎發(fā)言。

所以，為了提升直播間的專業(yè)度，垂直化就成了這行的必然趨勢(shì)。就拿抖音電商來說，排名靠前的主播，從名字就能看出很強(qiáng)的垂直屬性，像什么xx珠寶、xx服飾什么的。就賣一個(gè)品類的商品，更能體現(xiàn)專業(yè)性，也更容易取得消費(fèi)者的信任。

而且，對(duì)于那些直播電商的“鐵粉”來說，更垂直的直播間看著更舒服。要是用戶想買某類產(chǎn)品，直接去相關(guān)的子直播間蹲守就行，不用在綜合直播間里被其他產(chǎn)品信息轟炸。這樣不僅能讓觀眾看得更久，還能讓直播間話題更集中，直播氛圍更濃厚。

說到底，矩陣化就是行業(yè)和機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，跟現(xiàn)在高考分專業(yè)一樣，只有更專業(yè)的人才能適應(yīng)越來越高的市場(chǎng)要求。

細(xì)分后，李佳琦就可以更加專注于自己擅長(zhǎng)的美妝領(lǐng)域。

不過跟其他頭部直播間比起來，李佳琦的矩陣化進(jìn)度可以說是“慢半拍”。

早在2022年?yáng)|方甄選就開始“開小號(hào)”了。現(xiàn)在，東方甄選旗下有東方甄選、東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書等十幾個(gè)藍(lán)v賬號(hào)，涵蓋食品、美妝、圖書、文旅、酒類等多個(gè)類目，這陣容，那叫一個(gè)強(qiáng)大。

此外，東方甄選還自立門戶，開設(shè)了自己的APP。

圖源：抖音

最早淡出直播圈的羅永浩就更不用說了，他背后的交個(gè)朋友是最早搞直播矩陣的MCN公司?，F(xiàn)在已經(jīng)有戶外、生活家居、零食和方便食品、酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾等十幾個(gè)子賬號(hào)，矩陣化程度跟東方甄選不相上下。

圖源：抖音

還有曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限卻又突然跌落神壇的薇婭，人家退居幕后悄悄孵化主播矩陣?，F(xiàn)在薇婭和她老公開的謙尋公司，已經(jīng)打造了“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”“海豚驚喜社”等直播間矩陣。

另外，快手的辛巴也是孵化主播矩陣的一把好手。早些時(shí)候，辛巴就以辛選3.0直播基地為根據(jù)地，建立了一套選拔、培養(yǎng)、考核主播的機(jī)制，還搞了個(gè)主播四階分級(jí)體系。已經(jīng)成功為辛選孵化出了十幾個(gè)破億的頭部主播和一大批中腰部主播。

去年9月，他徒弟蛋蛋還成了全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億的女主播，這矩陣化能力，杠杠的。

圖源：快手

在直播電商這行，每個(gè)超級(jí)主播都有“壽命”，更新?lián)Q代那是必然的。為了延長(zhǎng)他們的“壽命”，最好的辦法就是把個(gè)人IP品牌化，融入到各個(gè)直播矩陣?yán)铩?/span>

小編相信，這幾個(gè)小號(hào)只是個(gè)開胃菜，畢竟，對(duì)于未來，美腕創(chuàng)始人戚振波是這么想的：“未來的‘李佳琦’不僅是一個(gè)直播間，更將成為以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的渠道品牌，成為像全聚德、同仁堂、老鳳祥一樣的‘百年老店’，打造老字號(hào)。”

3.開小號(hào)只是冰山一角

那話又說回來了，除了忙著開小號(hào)外，李佳琦還在忙些什么呢？

這就又說到了開頭就提到的短劇了。

前陣子，李佳琦和美妝品牌Mistine合作的系列短劇《泰蘭德琦遇記》第三季正式上線。

這部劇以“穿越之我在泰國(guó)做柜哥”為主題，李佳琦在劇里化身能穿梭時(shí)空的“泰國(guó)柜哥”，用那些充滿戲劇性的“泰式反轉(zhuǎn)劇情”，把觀眾們的眼球抓得牢牢的。

更妙的是，這部短劇還把直播帶貨的元素巧妙地融合進(jìn)去了。既讓劇情看得過癮，又順帶著給品牌做了宣傳，這波操作著實(shí)可以。

圖源：微博

而且，李佳琦可不止自己上陣拍短劇，他還讓旗下的主播們也都去參演。

最近，在社交媒體平臺(tái)上，有網(wǎng)友爆料說，李佳琦公司的主播們演的一部叫《念念向云端》的短劇已經(jīng)殺青了。好多知情人士透露，這是一部航空題材的短劇。

從粉絲們發(fā)的照片來看，男女主角是短劇界的熱門演員申浩男和岳雨婷。李佳琦旗下的多位助播，像思雨、Shea、飛飛，都在劇里演了配角，給這部劇帶來了不少話題。

圖源：小紅書

說到主播Shea，還有市場(chǎng)消息透露，她參加了作家饒雪漫在小紅書上發(fā)起的選角面試。

另外，主播飛飛也有新動(dòng)靜。有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上曬出，飛飛又接了一部新網(wǎng)劇，叫《愿得一人心白首不相離》。巧的是，這部劇的導(dǎo)演就是執(zhí)導(dǎo)《念念向云端》的白宇。

從已經(jīng)殺青的《念念向云端》到新接的《愿得一人心白首不相離》，飛飛在這么短的時(shí)間內(nèi)接連得到導(dǎo)演的青睞，這說明導(dǎo)演對(duì)其表現(xiàn)還是很認(rèn)可的。

不難發(fā)現(xiàn)，美腕（李佳琦所在公司）這幾年對(duì)娛樂演藝圈那是相當(dāng)感興趣。

去年8月，李佳琦參加了綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥4》，和好多男明星一起同臺(tái)表演。也是在那段時(shí)間，《我家那閨女2024》熱播，李佳琦的助播旺旺成了真人秀嘉賓之一。

緊接著，去年11月，由淘寶直播獨(dú)家冠名的電商主播職業(yè)技能成長(zhǎng)綜藝《王牌新主播》開播了，助播慶子以帶教學(xué)姐的身份在節(jié)目里特別活躍。

很明顯，現(xiàn)在頭部機(jī)構(gòu)的主播們已經(jīng)不滿足于只當(dāng)“主播”了，他們?cè)谥辈ラg之外，還在探索演員、達(dá)人、模特等多種發(fā)展方向。

而這也正是前面提到的矩陣化布局的一種方式。

值得一提的是，對(duì)于助播們的新嘗試，李佳琦曾在直播中說過：“會(huì)有一個(gè)正式的官宣，我們的同事也要給你們（粉絲）賺紅包了?！?/span>

看來，接下來的大促活動(dòng)，我們可以好好期待一下了，說不定會(huì)有不少驚喜呢！