月銷千萬！90后在SHEIN開網(wǎng)店，想成為“馬克筆屆的李佳琦”

“橡木、熟褐、黃赭石、秋香、茴芹、木犀草、箬竹、實(shí)青......”，這并不是植物園里的百科名錄，而是一款168色馬克筆套裝的部分熱門色顏色，僅僅“棕色”就有超過15個細(xì)分色彩。

在繪畫達(dá)人和手帳愛好者的眼里，每一款顏色都是獨(dú)特的“必入款”，他們自制色卡，分享涂色技巧，樂此不疲地比對不同馬克筆品牌間細(xì)微顯色差異。一次性購入一套多達(dá)百種顏色的馬克筆套裝，無異于美妝達(dá)人一次性將美妝品牌全系列的口紅收入囊中，為自己的生活愛好盡興買單。

今年開春以來，廣州白云區(qū)一處不起眼的跨境電商倉庫內(nèi)，陶杰和弟弟陶強(qiáng)每天都在色彩絢爛的文具貨架間忙碌。從去年下半年開始，他們創(chuàng)新試色、排列組合，憑借顏色豐富的貴價馬克筆在跨境平臺SHEIN掀起一股色彩風(fēng)潮，銷售熱度一直持續(xù)到今年一季度，標(biāo)價兩位數(shù)、三位數(shù)美元的馬克筆套裝在海外市場就能月銷近兩萬套，以敏銳的色彩搭配優(yōu)勢，力爭成為“馬克筆屆的李佳琦”。

陶杰隨手拿起一支馬克筆，輕輕晃了晃，笑著說：“我們做了十幾年生意，這些筆前些年還無人問津，現(xiàn)在卻成了我們的‘發(fā)財樹’，這誰能想得到呢？”

填色本+馬克筆，海外社媒上“人均藝術(shù)家”

第一個想不到的人，可能是陶杰和陶強(qiáng)賣了幾十年文具的父親。上世紀(jì)90年代，父親從潮汕來到北京，在批發(fā)市場支起了一家不大的文具檔口。在過往二十幾年的線下銷售經(jīng)驗(yàn)中，馬克筆向來不是文具中的明星產(chǎn)品，相較于貼紙、筆記本等更受歡迎的品類，傳統(tǒng)馬克筆客使用場景有限，基本款只有黑、紅、藍(lán)三種顏色，大多被用于廣告牌的涂寫。

但在最近幾年的社交媒體上，儼然如開啟了另一番萬花筒般繽紛的新世界。

隨著以《秘密花園》為代表的各類型的填色書在歐洲尤其是法國市場上火了，以馬克筆來進(jìn)行填色和手繪的民間“藝術(shù)家”越來越多。比起專業(yè)的藝術(shù)繪畫，玩填色幾乎不需要任何專業(yè)功底，只要將豐富的顏色在畫好的圖紙內(nèi)搭配組合即可得到一幅完整的畫作，不僅將創(chuàng)作門檻降低，還讓愛好者大呼“解壓”“治愈”“停不下來”。

（海外社媒上網(wǎng)友曬出了很多馬克筆開箱、涂色的短視頻）

被填色書直接帶火的馬克筆套裝正是滿足了“速干”“易上手”“顏色選擇多”等多種需求。據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Research and Markets研究表明，全球馬克筆市場規(guī)模持續(xù)增長，尤其在法國和亞洲市場，馬克筆不僅被用于傳統(tǒng)書寫，還逐漸成為創(chuàng)意設(shè)計、手賬制作和藝術(shù)療愈的重要工具；而跨境電商網(wǎng)站則成了馬克筆得以風(fēng)靡的一種關(guān)鍵動力，通過促進(jìn)興趣圈層交流、互動和多種創(chuàng)作教程分享，將人們對馬克筆新顏色、新品牌的購買欲推向高峰。

陶杰顯然是接住了這一輪潑天流量。去年8月底，他們在SHEIN店里上架了一套包含一百多種顏色的貴價馬克筆套裝，沒想到市場反饋比均價十幾美元的產(chǎn)品更熱烈，銷量在一個月后更是比起初漲了近十倍，月銷額直達(dá)1000多萬元！

“我記得有一次，一位法國姑娘在評論里曬了一張照片，她用我們的馬克筆畫完了一整本當(dāng)時大熱的涂色本《秘密花園》，還感謝我們做出了這么多種顏色”，陶杰了解到貴價馬克筆套裝熱賣的原因。他開始意識到這種容易在國內(nèi)文具店角落里積灰的產(chǎn)品，可以在海外市場上大有作為。

坐擁億級海外用戶的SHEIN為好產(chǎn)品的破土而出提供了肥沃土壤。海外市場咨詢機(jī)構(gòu)PYMNTS最新發(fā)布的最佳消費(fèi)者個性化體驗(yàn)購物應(yīng)用排行榜顯示，SHEIN超越耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪?shù)瘸蔀樽钍芎迷u的購物應(yīng)用，買家活躍的互動與平臺數(shù)字化功能帶給賣家實(shí)時反饋，也像放大鏡一般將很多新商機(jī)“暴露”在了賣家眼前。

以前，彩色馬克筆多為單支或12支、24支的組合，在陶杰知道了馬克筆套裝跟填色本是絕配后，他開始埋頭扎入一沓又一沓厚厚的色卡中，搜尋和調(diào)配更多色彩，仔細(xì)比對顏色的差異和不同組合方式。這位美術(shù)專業(yè)的“門外漢”開始學(xué)習(xí)如何成為服務(wù)海外繪畫愛好者的“調(diào)色大師”，他也購入了多本《秘密花園》，親自上手填色感受消費(fèi)者的使用過程，并基于親身體驗(yàn)重新開發(fā)新色號、雙頭馬克筆、極細(xì)馬克筆等等新品及組合。

“我涂的時候就發(fā)現(xiàn)有的格子特別小，普通的馬克筆不好控制粗細(xì)、容易涂出界，所以就做了極細(xì)筆的套組，有粉色系、綠色系、藍(lán)色系，每個套系里就有12支，還有多巴胺色系、馬克龍色系、莫蘭迪色系等等”，陶杰說。這些產(chǎn)品組合不僅吸引了不少新客，也吸引到了很多持續(xù)復(fù)購的老客，幾個月前預(yù)估的備貨量早早搶購一空，從潛力股變成了毋庸置疑的黑馬新人。

在SHEIN，“快人一步”接軌市場需求

敏銳的商業(yè)嗅覺，是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的特質(zhì)。

說起今年銷售的起勢，陶杰記得1月份就有一個明確的小旺季。陶杰與SHEIN買手交流得知，當(dāng)時一位歐洲網(wǎng)絡(luò)紅人在社媒平臺向粉絲安利了多色馬克筆套裝，對產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的賣點(diǎn)介紹和演示，不僅直接帶飛了該品類的搜索量，還使當(dāng)月馬克筆套裝在法國地區(qū)的銷量達(dá)到了其他熱門市場的5倍之多，給該品類的賣家提供了“免費(fèi)代言”和持續(xù)性的熱度。

陶杰回憶到：“本來以為要進(jìn)入淡季了，結(jié)果沒想到越賣越多，員工們大都提前休了假，有好幾次我自己跑來倉庫打包發(fā)貨?！?/span>

（外國美術(shù)博主多次測評SHEIN平臺上的馬克筆）

消費(fèi)者的興致勃勃與中國賣家豐富的產(chǎn)品供應(yīng)“一拍即合”，而SHEIN的加碼扶助措施還在為平臺上的數(shù)萬賣家的銷售活動添柴加火。近期，為助攻賣家“賣全球”，SHEIN宣布推出“爆單計劃”，為賣家提供百億級站內(nèi)外流量扶持，讓賣家可以安心參與到新品、閃購等豐富活動中，跑通從新手到爆單的最短路徑。

“其實(shí)之前，我們也做過國內(nèi)電商、做過貿(mào)易單、做過線下買賣，相較而言在SHEIN開店還是省心多了，也不用出去跑客戶，把產(chǎn)品方向找準(zhǔn)，質(zhì)量做好，自然不愁沒有單”，陶杰的秘訣之一是經(jīng)常使用站內(nèi)活動來提升新品測款的效率，結(jié)合平臺提供的不同市場營銷日歷與趨勢解析來籌備接下來的新品。

他指著辦公室一角的設(shè)計圖說：“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是再做一個全新的文具品牌，不僅賣馬克筆，還會推出其他創(chuàng)意文具，今年已經(jīng)有幾款在打樣開發(fā)了?！?/span>

與其被動揣測馬克筆的市場熱度能持續(xù)多久，不如主動拓展業(yè)務(wù)觸角，將注意力轉(zhuǎn)向發(fā)掘下一個市場爆點(diǎn)上。

全球消費(fèi)市場進(jìn)化至今，“沒有商品的空白，只有價值的空白”已經(jīng)成為共識，即便是再小、再細(xì)、再由來已久的產(chǎn)品依然可能在市場上啟動第二輪、第三輪的增長浪潮。而SHEIN也在與賣家分享多個海外市場的流行元素與消費(fèi)者洞察，再以高精確性的測款功能給到賣家及時的經(jīng)營建議，通過“趨勢先行—快速驗(yàn)證—精準(zhǔn)備貨”的高效模式，為更多賣家裝上覆蓋全球的商機(jī)雷達(dá)。

商機(jī)始終涌動，雖然沒有永恒的爆款，但市場總會迎來下一個機(jī)會。