升級按需供應鏈、持續(xù)創(chuàng)新 傳統(tǒng)小商在SHEIN出海躋身“億元戶”

眼見著很多中國商品疊加上“跨境電商”的威力在海外賣得風生水起，朱晨宇也想追上這陣風。

兩年前，他抱著多開一條銷售渠道的心態(tài)注冊了第一家SHEIN店鋪，之后每一天都忍不住地查看店里的訂單——直到最近看著店里的派對用品銷量以每月400%的速度滾雪球式增長，近一年銷售額超過了2.4億元，他既忙碌又興奮?；叵腴_店之初團隊3人竟然已經(jīng)發(fā)展到了70多人規(guī)模，當初想要試試水的小店居然搖身一變成了他創(chuàng)業(yè)路上的“中頭彩”。

資深工貿(mào)企業(yè)老板周天也想在跨境電商的賽道里掘金。入春以來，他上架在SHEIN店鋪里的多款皮褲、皮衣火得一塌糊涂，最受歡迎的一款商品單日單色就賣出了幾千件，有望刷新去年銷售額過億元的新戰(zhàn)績。如果說曾經(jīng)的周天還會用“一竅不通”來形容他對于海外市場的了解，三年過去了，他的公司早已成為本地紡織服裝圈里赫赫有名的“爆款制造機”。

而今，年銷售額跨過億元門檻的跨境賣家越來越多了。他們中的很多人不靠建獨立站、不砸廣告費，而是借力SHEIN帶來的全球流量池，通過按需制造的方式為海外消費者即時提供吻合趨勢的商品，成就了令人艷羨的出海生意版圖。2025年，SHEIN再次重倉加碼建設跨境生態(tài)，引起行業(yè)側(cè)目——開年重磅推出的“爆單計劃”將以百億級流量扶持直接賦能賣家銷售增長，并給賣家配套以爆款全鏈路的方法論，促進賣家經(jīng)營能力增強以及與平臺共生共榮。

選品-營銷-爆單全鏈路支持

開年以來SHEIN持續(xù)保持穩(wěn)進：截止今年1月，其網(wǎng)站訪問量超越了包括ZARA在內(nèi)的其他服裝和時尚類購物網(wǎng)站，穩(wěn)坐新霸主之位。PYMNTS最新發(fā)布的“最佳消費者個性化體驗購物應用排行榜”顯示，SHEIN超過耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪?shù)瘸蔀樽钍芎迷u的全球購物軟件。

值得關注的是，SHEIN近兩年推出的平臺模式發(fā)展迅猛——通過此前大力推進的“希有引力計劃”以及新近推出的“爆單計劃”，SHEIN已經(jīng)覆蓋國內(nèi)300多個城市產(chǎn)業(yè)帶助賣家成功出海，并將在今年繼續(xù)推進國內(nèi)的150+產(chǎn)業(yè)帶對接活動。授人以漁之時，SHEIN自身也從擁有諸多自主品牌的時尚零售商，變成了賦能數(shù)萬家企業(yè)、品牌商出海的時尚電商平臺。

跨境企業(yè)和品牌商從SHEIN獲得的不止于銷量，更有全球拓展市場的新勢能。

因自己原本不是服裝或者設計相關領域的從業(yè)者，存在認知的隔閡，周天開始在SHEIN上注冊店鋪的時候并不十分了解市場行情，做常規(guī)服裝毫無優(yōu)勢可言。他決定從SHEIN員工建議的市場需求出發(fā)找機會：如果此時能切入一些同行還未關注的小眾賽道，把小眾產(chǎn)品做成自己的優(yōu)勢，就能形成差異化壁壘。

通過與SHEIN品類團隊頻繁對接探討，他在五個多月的時間里逐漸掌握了體系化的跨境運營技巧——公司設計師依托SHEIN帶來的前沿趨勢洞察，再去精準開發(fā)符合市場需求的潛在爆款。比如在音樂節(jié)扎堆的北半球春夏季節(jié)，SHEIN發(fā)現(xiàn)了基于戶外派對場景的需求激增，便會引導賣家開發(fā)針對音樂節(jié)場景的款式。賣家店鋪里也可以搭建相應的活動專區(qū)，讓消費者快速看到其主推的新款。SHEIN還會對賣家產(chǎn)品進行多種站內(nèi)推薦展示，比如標識出哪些產(chǎn)品登上過熱銷榜、哪些產(chǎn)品得到了消費者送出的高分高贊，都能有效促進消費者購買。

基于平臺自身對全球消費市場的深刻洞察，并整合北美、歐洲、南美、中東、東亞等主要海外市場的數(shù)十個消費旺季，SHEIN給賣家構建了一套覆蓋“選品-營銷-爆單”全鏈路的銷售增長解決方案。而且，與傳統(tǒng)電商平臺日趨依賴賣家砸廣告換訂單的做法截然不同，像周天一樣的跨境人想要拿到市場增量無需依賴廣告投放，遇到中東齋月或是歐美度假季、圣誕節(jié)等消費節(jié)日，SHEIN會提前預測趨勢并指導賣家按需生產(chǎn)，并通過站內(nèi)外流量的精準加持將賣家的潛力商品推至銷量爆棚。海外無數(shù)年輕人也在為SHEIN上及時、豐富又高性價比的產(chǎn)品“上頭”：

“我大約從2年前開始從SHEIN上訂購商品，一開始是文具、貼紙等小物，后來擴展到衣服、鞋子、寵物用品、珠寶……應有盡有”；

“產(chǎn)品種類豐富，而且價格實惠，如果你還不了解SHEIN，請不要查看，因為它非常誘人”；

“昂貴并不一定意味著高品質(zhì)，在SHEIN上購物讓我獲得了許多多巴胺，也獲得了贊美和自信”……

在Reddit等社交論壇上，SHEIN網(wǎng)站儼然成為Z世代和千禧一代的快樂星球，逛SHEIN這件事賦予了他們無窮的樂趣。

升級按需供應鏈、持續(xù)創(chuàng)新

“許多消費者都把SHEIN看成是一座超級商廈，每到換季、開學季、暑假，SHEIN上會涌現(xiàn)出蓬勃的新需求，與度假、派對、畢業(yè)相關的消費場景特別多，購物欲見漲?！绷硪晃荒赇N售額超過2億元的賣家陳檸透露，來店鋪里訪問的消費者，有人注重舒適度和偏好寬松剪裁，也有人追求個性化審美的消費傾向，開款團隊往往要結合SHEIN給出的專業(yè)意見進行有針對性的版型調(diào)整和細節(jié)優(yōu)化，而細節(jié)優(yōu)化往往使產(chǎn)品質(zhì)感得到提升。

在合作早期，SHEIN員工與陳檸的團隊專門進行過關于商品圖拍攝的針對性討論，場景如何布置、模特姿勢怎么擺、燈光如何安排……里面都有很深的學問。通過不斷調(diào)整和驗證，陳檸還摸索出了更符合海外消費者審美的店鋪裝修風格，店內(nèi)視覺呈現(xiàn)精致且統(tǒng)一，爆款商品也得到了充分凸顯。她認為，瞄準需求+持續(xù)創(chuàng)新+差異化呈現(xiàn)，基本可以鎖定消費者的心，在此基礎上，再通過調(diào)優(yōu)供應鏈產(chǎn)能來及時跟上消費市場新新動向，就能實現(xiàn)增加客戶買單興致與高復購率并存的良性循環(huán)。

（來自陳檸SHEIN店鋪粉絲的返圖）

“清楚了產(chǎn)品可以改進的方向在哪里，消費者會更鐘情我的產(chǎn)品，客單價也有上升空間，”她表示，大多數(shù)時候亂拳并不能打敗老師傅，更需要發(fā)力角度上的準確。

面對當下仍有不少出海企業(yè)不惜“以內(nèi)卷來博出位”的操作，SHEIN顯然選擇了想給賣家建一條更深邃的護城河：進入SHEIN賣家后臺可以發(fā)現(xiàn)，這里集結了“測試新品”“聚合上新”“商品診斷”“備貨建議”等多款實用的賣家應用，本質(zhì)上更像是創(chuàng)造了一批很新的電商“生產(chǎn)工具”，然后通過平臺精準的趨勢預判能力，輔之以精準的流量助推，SHEIN賣家先是能省下一大筆廣告費，并可使用上述豐富的店鋪工具逐漸優(yōu)化經(jīng)營效能。

當南方的服裝公司無需通曉英語也能知道洛杉磯潮人的風格偏好，當長三角的首飾工坊足不出國也能判斷出伊斯坦布爾女孩喜愛的當季熱門，中國制造價值鏈的攀升已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。SHEIN的策略或許也在印證著彼得·德魯克所說的“下一個社會”的雛形：在下一個社會中，能夠生存的公司必須擁有“領導改變的能力”以及創(chuàng)新的能力。在SHEIN締造的這條出海路上，規(guī)模與柔性、效率與個性形成了動態(tài)平衡。