TikTok誕生新頂流，上架兩個(gè)月沖上日銷榜第一

1.小眾美妝品牌登頂

在全球化浪潮的推動(dòng)下，跨境電商行業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，成為連接世界各地消費(fèi)者與優(yōu)質(zhì)商品的重要橋梁。在這樣的背景下，也有越來(lái)越多品牌在海外市場(chǎng)嶄露頭角，也為其他品牌出海提供了寶貴的啟示。

近日，一盤(pán)看似普通的眼影，突然在TikTok 墨西哥爆火。據(jù)了解，這是一個(gè)來(lái)自墨西哥本土的獨(dú)立品牌Sinless Beauty，Echotik數(shù)據(jù)顯示，該店鋪在TikTok墨西哥上架僅兩個(gè)月就賣(mài)出了9000件，對(duì)于一個(gè)新選手來(lái)說(shuō)是相當(dāng)驚人的成績(jī)了。

銷量超9000件 圖源：Echotik

深入了解后發(fā)現(xiàn)，該店鋪銷量大多是靠一款爆品眼影盤(pán)帶動(dòng)的，這款眼影盤(pán)近30天內(nèi)賣(mài)出了7600多，并且一直穩(wěn)定在較高的水平。

從外觀上來(lái)看，這款眼影盤(pán)的配色相當(dāng)大膽，色彩飽和度很高視覺(jué)張力也很強(qiáng)，濃烈的色彩也是該產(chǎn)品在墨西哥出圈的重要因素之一。

爆款眼影盤(pán) 圖源：Sinless Beauty

2019年，Regina Saldivar正式創(chuàng)立了Sinless Beauty，Regina Saldivar有著多個(gè)國(guó)家旅居的經(jīng)歷，對(duì)化妝品也有一定的研究。一開(kāi)始，Regina Saldivar做的只是化妝刷，但沒(méi)想到受到許多消費(fèi)者的歡迎，之后Sinless Beauty的產(chǎn)品開(kāi)始有了粉底、眼影、唇彩等品類，慢慢擴(kuò)展為一個(gè)全品類的美妝品牌。

作為墨西哥本土的品牌，Sinless Beauty的爆火一定程度上有天然優(yōu)勢(shì)，但從背后的邏輯上來(lái)看，Sinless Beauty也做對(duì)了很多事情。

Sinless Beauty成功的關(guān)鍵，離不開(kāi)其獨(dú)特的產(chǎn)品定位。其主張“美麗而不帶偏見(jiàn)”，鼓勵(lì)女性發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的風(fēng)格，也反對(duì)主流審美單一化，這種獨(dú)特的定位讓品牌深受墨西哥及海外消費(fèi)者的喜愛(ài)。

其次就是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略，Sinless Beauty在TikTok墨西哥上架前，進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)消費(fèi)群體。并且通過(guò)TikTok這一熱門(mén)社交媒體平臺(tái)采用短視頻、直播等多種形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

詳細(xì)來(lái)看，Sinless Beauty一直有與知名美妝博主合作的舉動(dòng)，再加上這款單品搭配挑戰(zhàn)妝容的視頻玩法，差距極大的妝前妝后的對(duì)比很受歡迎，引發(fā)了TikTok上現(xiàn)象級(jí)的傳播。

與多位知名美妝博主合作 圖源：TikTok

2.墨西哥電商市場(chǎng)

作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥擁有龐大的消費(fèi)群體和巨大的市場(chǎng)潛力，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，墨西哥電商市場(chǎng)更是呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)（AMVO）此前發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年墨西哥在線零售市場(chǎng)收入達(dá)到7897億比索，約合391億美元，同比增長(zhǎng)約20%。AMVO還表示，盡管關(guān)稅壓力在上漲，但墨西哥電商預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

墨西哥電商市場(chǎng)價(jià)值為7897億比索 圖源：AMVO

值得注意的是，這已經(jīng)是墨西哥電商市場(chǎng)連續(xù)6年保持兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)比例，市場(chǎng)發(fā)展前景持續(xù)向好，墨西哥政府也高度重視跨境電商的發(fā)展，出臺(tái)了一系列政策措施以優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，為跨境電商企業(yè)提供了有力支持。

而在眾多出海掘金的賽道中，美妝個(gè)護(hù)無(wú)疑是一條充滿商機(jī)的黃金賽道。就全球市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，Statista數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)2025年全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的收入有望達(dá)到6772億美元，并且在2025年至2030年期間，這一賽道還將以3.37%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。

全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Statista

而隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，中國(guó)美妝品牌也可以突破地域限制、拓展海外市場(chǎng)，向國(guó)際化進(jìn)程邁進(jìn)，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位、高品質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，許多中國(guó)美妝品牌也在海外市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jī)。

花西子作為中國(guó)美妝品牌的代表之一，憑借其獨(dú)特的東方美學(xué)和高品質(zhì)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)迅速崛起。2021年，花西子進(jìn)軍日本市場(chǎng)，上線首日多款產(chǎn)品就掀起了搶購(gòu)熱潮；2024年，花西子與LVMH集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS達(dá)成了合作，在法國(guó)巴黎的莎瑪麗丹百貨開(kāi)設(shè)首個(gè)歐洲專柜。目前通過(guò)官方獨(dú)立站和各電商渠道，花西子已經(jīng)覆蓋了超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，受到海外消費(fèi)者大量好評(píng)。

花西子走進(jìn)歐洲市場(chǎng) 圖源：Jing Daily

而完美日記則是以親民價(jià)格、豐富色號(hào)和潮流包裝為特點(diǎn)，在海外社交媒體上贏得了大量年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。以東南亞市場(chǎng)為例，完美日記在2023年，就給出了越南TikTok平臺(tái)散粉品類銷量排行榜TOP1、越南TikTok平臺(tái)最受消費(fèi)者喜愛(ài)散粉TOP1兩大優(yōu)秀成績(jī)單，前景一片大好。

未來(lái)，隨著海外消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求不斷增加，以及中國(guó)美妝品牌的不斷崛起和國(guó)際化進(jìn)程的加速推進(jìn)，相信美妝品牌出海將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展機(jī)遇。