一、一周銷量破萬

歐美人對復(fù)活節(jié)的重視程度僅次于圣誕節(jié)，隨著一年一度的復(fù)活節(jié)臨近，TikTok上許多產(chǎn)品銷量上漲，其中玩具類目表現(xiàn)突出。

根據(jù)分析平臺FastMoss發(fā)布的數(shù)據(jù)，近日，TikTok小店Collar Tow旗下一款售價僅為8美元的智能懸浮球玩具突然爆火，憑借1.12萬的周銷量成功登頂TikTok Shop美區(qū)玩具類目榜首。

7天銷量突破1.12萬件 圖源：FastMoss

事實上，這種智能懸浮球玩具并不是TikTok Shop熱銷榜上的新面孔，早在2021年，市面就有類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且推出不久就成為玩具類目的現(xiàn)象級大爆品。此后，盡管熱度有起伏，但每隔一段時間，尤其是遇上圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)這類節(jié)日大促，就有大批具有相似外觀或功能的懸浮球產(chǎn)品重回消費者視野。

一款售價幾美元的玩具，緣何能夠經(jīng)久不衰？或許我們可以從產(chǎn)品本身找到答案。

具體來說，這款球形玩具利用了旋轉(zhuǎn)陀螺的設(shè)計原理，內(nèi)部配有高靈敏的感應(yīng)裝置和動力系統(tǒng)，被拋出后能在空中懸浮飛行，且能像回旋鏢一般折回。與此同時，玩具內(nèi)部搭配的小燈還會隨著球體旋轉(zhuǎn)形成燈光帶，從外表上看就像“開了五毛錢特效”，十分炫酷，很多人因此對其愛不釋手。

類似的智能懸浮球玩具 圖源：亞馬遜

當然，除了產(chǎn)品本身十分具有可玩性，Collar Tow玩具球能在TikTok一炮而紅，也少不了短視頻和達人營銷的帶動。消息顯示，在該產(chǎn)品銷售走高期間，TikTok平臺有大批宣發(fā)視頻密集出現(xiàn)，無疑是產(chǎn)品流量上漲的重要推手。

二、TikTok玩具賽道大火

如果將Collar Tow玩具球的走紅比作一團火焰，那么TikTok就是威力強大的助燃劑。縱觀全球玩具市場，不少玩具產(chǎn)品的爆火都離不開TikTok的強勢助攻，類似的案例可以說是信手拈來。

比如，去年圣誕期間，一名昵稱為@sugarandrocks的TikTok手工博主無意中發(fā)現(xiàn)了一款發(fā)光寫字板玩具，于是在TikTok上進行了分享，大贊該產(chǎn)品是“最棒的圣誕購物體驗”，其分享視頻也引來了大批人圍觀，短短時間內(nèi)就獲得2270萬播放量。

@sugarandrocks的視頻 圖源：TikTok

憑借@sugarandrocks帶來的熱度，TikTok上不少售賣類似產(chǎn)品的賣家也趁機大賺了一筆，其中一位賣家的周銷售額更是突破10萬美元大關(guān)。

可以看出，依靠短視頻和大批社交達人，TikTok已經(jīng)成玩具營銷的一把好手。此前Business Insider發(fā)布的市場報告就表明，TikTok正迅速成為玩具公司的營銷目的地，影響力和YouTube不相上下，類似Zuru Toys、MGAEntertainment這樣的知名玩具公司，都在努力提高TikTok的參與度，力爭利用TikTok拿下更多訂單。

TikTok成為玩具營銷行業(yè)的主力軍 圖源：Business Insider

顯然，作為全球增長迅速的短視頻平臺，TikTok憑借其獨特的創(chuàng)意生態(tài)，正為跨境電商從業(yè)者開辟嶄新的商業(yè)藍海。伴隨平臺影響力的持續(xù)擴大，相信未來會有更多的玩具產(chǎn)品在這個平臺上被發(fā)掘、推廣并成為熱銷爆款。