童車玩具爆火TikTok，30天入賬260萬(wàn)美金

1、沖上類目第一

下半年萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等各種購(gòu)物佳節(jié)紛至沓來(lái)，不少禮品玩具成功憑借這波“送禮潮”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。

消息顯示，TikTok Shop美國(guó)店鋪Fanttik Collection旗下的一款兒童電動(dòng)搖擺車自今年8月份上架后就在TikTok平臺(tái)上十分暢銷，盡管單價(jià)高達(dá)106.45美元，但該產(chǎn)品還是在不到四個(gè)月內(nèi)賣出了4.47萬(wàn)單，為店鋪帶來(lái)近461萬(wàn)美金的交易額。

而受到年底購(gòu)物旺季的影響，近來(lái)Fanttik電動(dòng)搖擺車的銷量更上一層樓，近30天售出2.54萬(wàn)單，銷售額暴增260萬(wàn)美金。憑借此成績(jī)，Fanttik小店也成功登上TikTok“玩具和愛(ài)好”類目月銷售榜的第一名。

Fanttik小店登頂TikTok月銷售榜 圖源：EchoTik

其實(shí)，F(xiàn)anttik品牌主要專注于戶外工具和儲(chǔ)能類目，兒童騎行玩具只是其子業(yè)務(wù)之一，算是副業(yè)。而Fanttik玩具車之所以能在TikTok掀起熱潮，除了靠產(chǎn)品本身的趣味性外，也離不開(kāi)TikTok內(nèi)容電商的推波助瀾。

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik品牌近期已與1200多位關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖建聯(lián)，合作發(fā)布了約1900個(gè)視頻和500多場(chǎng)直播，收獲了不少流量。

其中，TikTok達(dá)人@texasmama10961發(fā)布的一個(gè)和女兒在室內(nèi)一起騎Fanttik玩具車的視頻，在網(wǎng)絡(luò)上引起廣泛討論，總計(jì)獲得930萬(wàn)次播放和超10萬(wàn)點(diǎn)贊，有大批粉絲在評(píng)論區(qū)追問(wèn)Fanttik玩具車的鏈接。

@texasmama10961發(fā)布的視頻截圖 圖源：TikTok

2、玩具類目熱賣

事實(shí)上，近年來(lái)隨著TikTok在海外影響力的加強(qiáng)，被該平臺(tái)帶火的玩具品牌不在少數(shù)。

就在今年10月份，一款名為Talking Flash Cards的益智類有聲卡片玩具在TikTok平臺(tái)上爆單，一周內(nèi)產(chǎn)品銷量高達(dá)6000多單，銷售額超過(guò)3.64萬(wàn)美金，沖上了玩具類目的銷售榜單榜首。許多TikTok博主發(fā)視頻展示了該產(chǎn)品的實(shí)際使用案例，其中一條視頻播放量突破了800萬(wàn)，不少人在視頻下方評(píng)論稱：“我沒(méi)有孩子也想要一個(gè)”。

博主視頻展示 圖源：TikTok

騎行類、益智類……一款又一款不同類型的玩具通過(guò)短視頻和直播帶貨在TikTok上熱銷，對(duì)此，玩具市場(chǎng)分析師Sky Canaves表示：“我正在注意一個(gè)大趨勢(shì)是TikTok作為營(yíng)銷渠道的影響力，以及在決定下一熱門玩具方面的作用……我認(rèn)為我們會(huì)看到更多玩具開(kāi)箱視頻開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok和更短的視頻格式。”

值得一提的是，Sky Canaves還指出玩具市場(chǎng)另一個(gè)趨勢(shì)，即銷售對(duì)象全齡化，玩具不再是兒童的專屬，越來(lái)越多青少年和成年人開(kāi)始加入到玩具消費(fèi)者的行列中，而這點(diǎn)在TikTok玩具類目銷售過(guò)程中也有體現(xiàn)。

NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)就指出，近年來(lái)，12歲及以上的“兒童大人”是玩具行業(yè)一個(gè)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群體，而這主要?dú)w功于疫情和社交媒體的帶動(dòng)，尤其是TikTok，在吸引Z世代和千禧一代消費(fèi)者方面發(fā)揮了重要作用，這些消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買包括樂(lè)高、棉花娃娃、復(fù)古玩具等玩具產(chǎn)品。

TikTok推動(dòng)玩具市場(chǎng)全齡化 圖源：Business Insider

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著玩具市場(chǎng)全齡化和TikTok社媒影響力的不斷加強(qiáng)，未來(lái)將有更多玩具產(chǎn)品得以在該平臺(tái)被發(fā)掘、推廣并成為熱銷爆品，這對(duì)玩具類目的賣家來(lái)說(shuō)也是不可多得的好機(jī)會(huì)。