超百家品牌店播呈高雙位數(shù)增長！天貓快消全面加碼資源促日銷增長

2025年天貓TopTalk大會釋放出的「全面扶優(yōu)，做大增長」信號較往年更為強烈。

自開年來，淘寶天貓通過系列激勵舉措，欲與品牌商家共建增長。快消行業(yè)是率先打響增長戰(zhàn)役的重要試點行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，激勵政策已讓更多優(yōu)質(zhì)品牌商家獲得了實實在在的好處：

參與激勵政策的新品，整體獲得的流量同比增長了50%，成交同比增長100%；

品牌超級新品收到了來自天貓的超50億流量激勵，新品打爆成功率達到70%；

品牌店播累計獲得平臺超2億元的資金激勵，超百家品牌確收率實現(xiàn)同比高兩位數(shù)增長；

品牌商家獲得了平臺超10億的流量激勵，單商家流量同比增長了50%……

“基于天貓給予的新品激勵，今年38期間，我們的新品綠寶石幀顏淡紋霜2.0，單是在小黑盒獲得的流量，就同比增長了近200%?！卑偃噶缦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年38大促期間，百雀羚新品成交金額同比增長超70%。另一個國貨品牌夸迪的新品懸油次拋2.0在天貓小黑盒開新首發(fā)，全店目標(biāo)超額達成，同比增長超150%。

第一階段成績證明了商家激勵政策的有效，淘寶天貓快消&運動&奢品&汽車行業(yè)總經(jīng)理激云透露，接下去，淘寶天貓快消行業(yè)再投入超200億，全力扶優(yōu)，推動“四大增長飛輪”，分別從營銷、貨品、人群、流量四大領(lǐng)域和品牌商家一起做大增長。

營銷側(cè)，平臺將在大促基礎(chǔ)上，資源All in，全面加碼投資日銷。以店播為例，天貓將對品牌店播做公域流量的全量加碼,其中，快消行業(yè)投資加碼超5億，用于店播免傭（最高100%）、貨品補貼、用戶紅包激勵。同時深耕禮遇場景，通過禮品卡、定制送禮等創(chuàng)新營銷能力，激發(fā)用戶送禮需求。

人群側(cè)，做大新客增長、提升會員復(fù)購將是重中之重。以美妝行業(yè)為例，核心品牌會員成交占了50%。過去一年，毛戈平成交會員規(guī)模同比增長33%，會員GMV同比增長75%，會員復(fù)購率達41%。2025年，天貓快消行業(yè)將用全新的分層運營矩陣促新客全面增長，同時，從會員規(guī)模運營轉(zhuǎn)向LTV運營（long term value），即對會員全生命周期價值做深度運營，持續(xù)提升復(fù)購。

貨品側(cè)，推出“333”計劃，即全年與品牌一起，打造3個核心品類，3個億級超級單品，打爆3個超級新品，聚焦品牌產(chǎn)品競爭力布局。同時，全面升級新品扶持計劃，全行業(yè)打造50個年度過億新品，50個獨家新品、3000個超級新品，并對超級新品做新的機制升級，降低參與門檻，拉長新品扶持周期至90天，讓更多品牌新品有機會成為爆品。以3月上新季的數(shù)據(jù)看，此前天貓快消的新品激勵政策已吸引品牌上架了同比10倍以上的新品。

流量側(cè)，天貓快消將加強站內(nèi)外生態(tài)共融，為品牌商家擴充流量池。以站外為例，天貓快消將更大力度鼓勵商家在內(nèi)容平臺進行種草，包括對商家與平臺合作的內(nèi)容進行高額反哺，至高可達1:1反哺等。

從TopTalk看天貓新一年的核心打法，是眾多商家一年一度的保留節(jié)目?！叭A熙生物有充分的意愿、充足的資源與天貓在全平臺共塑品牌，通過天貓成為新一代中國品牌增長的樣板。”華熙生物董事長趙燕對媒體表示，華熙生物對天貓的新戰(zhàn)略充滿信心，2025年華熙生物與天貓的合作將更緊密，將加大在天貓的投入，組建專門的團隊，與天貓共創(chuàng)內(nèi)容、新品。