一個沂蒙漢子的“山村經(jīng)濟學(xué)”：大鵝養(yǎng)足240天，單月電商GMV破千萬

年剛過完，朱玉國就帶著媳婦劉秀秀馬不停地開工了，踏上了新一年的“舌尖上的溯源之旅”。

第一站，他們再次來到了中國沃柑種植面積最大的縣區(qū)——廣西武鳴，這里的沃柑爆甜薄皮、無籽多汁，直播間里每次上架都被一搶而空。海南的貴妃芒、湖北秭歸紅橙、四川大涼山鹽源丑蘋果……為了讓粉絲吃上一口原汁原味的時令水果，三年時間里，朱玉國自己也記不清跑了多少地兒。

出生在革命老區(qū)山東臨沂沂蒙山區(qū)的朱玉國，是個地地道道的農(nóng)村小伙。三年前，他從城市返鄉(xiāng)幫父母打理果園，抱著“拍著玩玩”的想法，注冊了快手賬號——“鑫鑫愛生活”。

“起名字的時候費了不少腦筋，鑫鑫是我的小名，希望不管日子平淡還是忙碌，都能從中找到樂趣。通過這個賬號，我也希望能把對生活的熱愛傳遞給大家。”

就這樣，一部手機記錄下了一家人的真實生活。

熱氣騰騰的家鄉(xiāng)美食讓在外打拼的老鄉(xiāng)熱淚盈眶，稀松平常的家庭瑣事因為接地氣引發(fā)無數(shù)人共情?！爱?dāng)時第一個月漲了大概15萬粉絲，第二個月漲了30萬粉絲，粉絲的年齡段也越來越豐富，年輕人、年長的阿姨和像我這樣的80后都有”。

如今@鑫鑫愛生活 的快手賬號已經(jīng)擁有近300萬粉絲，朱玉國的人生軌跡也悄然改變。

忽如一夜春風(fēng)來，“紅果果”也能變成“金果果”

山上種的三千多棵山楂、桃子、板栗等果樹，在此之前，是朱玉國一家的主要收入來源。隨著視頻的傳播，“這個板栗怎么賣”“能買點山楂嗎”……面對粉絲的購買熱情，朱玉國萌生了電商帶貨的想法。

2022年的中秋節(jié)，朱玉國迎來了人生中的首場帶貨直播，“第一次沒什么經(jīng)驗，弄得非常簡單，但效果是我沒想到的?！彼阎辈ラg直接搬進果園里，在鏡頭前展示著剛摘下來的個頭飽滿的板栗。

“板栗是保本價賣的，大概賣了2000單，像以前，我們都是賣給來收貨的小商販，會被壓價，很多時候還賣不完，遇上疫情就更難了?！本o接著，國慶之后，掛滿枝頭的山楂也到了成熟的季節(jié)，朱玉國一場直播賣掉了家里十萬多斤的山楂。原來拿著手機拍著玩玩也能干大事，兩場直播下來，家人和村里人都對他刮目相看。

隨著粉絲的需求越來越多，除了售賣自家的農(nóng)產(chǎn)品，朱玉國還在秋收時節(jié)幫助村里和鎮(zhèn)上通過快手直播間銷售地瓜。據(jù)朱玉國介紹，每年地瓜能賣出七八萬單。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，朱玉國創(chuàng)立了自己的品牌 “鑫家村”，他從農(nóng)戶手中高價收購農(nóng)產(chǎn)品，再進行篩選、加工以及把控售后，就這樣，粉條、小米等沂蒙山區(qū)的特產(chǎn)被一車車地拉往全國各地。

8個月全程記錄一夜售罄，“鵝司令”不走尋常路

夏天吃蟲草，冬天吃玉米和麩皮，山上散養(yǎng)享受日光浴，喝的還是山泉水……這是朱玉國家大鵝的快樂生活。眾所周知，養(yǎng)殖是個辛苦活，也不容易賺錢，直播干得風(fēng)生水起的朱玉國為何還要當(dāng)這個“鵝司令”？

“在拍視頻的過程中，我也遇到了創(chuàng)作瓶頸，總感覺缺乏新的素材，考慮到養(yǎng)雞風(fēng)險較大，我便決定養(yǎng)些大鵝，為視頻增添點新內(nèi)容。我養(yǎng)了5000只大鵝，雖說之前家里也養(yǎng)過幾只，但這次大規(guī)模養(yǎng)殖還是頭一回?！敝煊駠f起養(yǎng)鵝的初衷。

于是，大鵝也成了@鑫鑫愛生活 快手賬號里重要的角色，粉絲們看著它們慢慢長大。朱玉國在養(yǎng)鵝這件事上，更是不惜成本，一般專業(yè)養(yǎng)殖的大鵝兩個多月就出欄，朱玉國家的大鵝足足養(yǎng)了八個多月，盤算下來，每只鵝的成本有170元。就連生病期間，朱玉國也要時不時視頻看一眼才放心。

去年12月，一只只親手養(yǎng)大的鵝，被朱玉國帶上了直播間，單品銷售額超過了148萬，“這些都是粉絲看著長大的大鵝，知根知底，吃著放心?！背舜簌Z，在當(dāng)天的直播中，山東海捕鹽凍大蝦、鮮食海參冷凍刺身也成為深受老鐵喜愛的單品。當(dāng)月直播總GMV達到1017萬，總訂單量13萬，累計觀看人數(shù)196萬。不僅如此，直播預(yù)約及直播為@鑫鑫愛生活 快手號漲粉2.5萬。

帶著家人的信任，開啟舌尖上的溯源之旅

看著大鵝一天天長大的300萬粉絲，也見證了朱玉國從一家五口到一家七口人的幸福生活，他們不只是屏幕一端的粉絲，更是溫暖彼此的家人?！拔矣幸欢螘r間生病，好多粉絲在后臺私信，給我推薦治療的方法和養(yǎng)生的建議，甚至有個阿姨擔(dān)心我，大老遠讓孩子開車帶著她來看我。還有孩子教育方面的困惑，我有時候也會和他們聊，他們就給我出主意，特別熱心。”說起自己的粉絲，朱玉國滿滿的都是感動與溫暖。

在朱玉國看來，能夠回饋給粉絲們的，只有更好的產(chǎn)品。帶著這份信任，他走出沂蒙山區(qū)，開啟了跨越大半個中國的舌尖上的溯源之旅。朱玉國提到：“像武鳴沃柑、海南芒果、四川塔羅科血橙，這些時令水果，我們都會提前去原產(chǎn)地考察，親自去果園、工廠看看，嘗嘗水果的口感，只有這樣，我們才能放心地推薦給粉絲朋友。”

除了嚴控選品，售后環(huán)節(jié)也很重要。朱玉國的媳婦秀秀平時除了照顧孩子，細心的她還承擔(dān)起了售后工作?！八叫盼颐刻於紩J真看，盡量去回復(fù)每一個人，只要是粉絲的問題，都要及時解決?！币曨l里一向溫柔的秀秀，面對選品標(biāo)準(zhǔn)則十分強硬，“我經(jīng)常跟產(chǎn)地的小伙伴強調(diào)，質(zhì)量一定要好，要是質(zhì)量不行，我肯定不答應(yīng)。產(chǎn)品質(zhì)量好，有問題響應(yīng)及時，所以我們的快手小店星級很高，好評率也高?！?/p>

被粉絲、鄉(xiāng)親們認可的同時，朱玉國還被評為2023年度“臨沂費縣好青年”，2024 年又榮獲“臨沂市好青年”的稱號，以及2024快手三農(nóng)“十佳幸福鄉(xiāng)村帶頭人”的稱號。“能得到當(dāng)?shù)毓俜降恼J可，說明我做的事情是有價值的，這讓我更有動力繼續(xù)做好短視頻，為家鄉(xiāng)做更多的貢獻，這些榮譽的背后，也離不開快手平臺對我的幫助與支持?！?/p>

快手“百萬電商新星計劃”再升級，賦能優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者內(nèi)容電商雙增長

2024年第三季度起，快手啟動“百萬電商新星計劃”，對有轉(zhuǎn)型電商意愿的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，定向補充“電商能力”，提供包括直播運營、直播貨盤推薦、直播流量匹配等全流程電商帶教服務(wù)。在平臺的一系列政策扶持下，除了@鑫鑫愛生活，山東臨沂區(qū)域還涌現(xiàn)出了@鄉(xiāng)村瑞瑞、@豪豪媽一家人等一批內(nèi)容與電商雙好的創(chuàng)作者，好內(nèi)容帶來了電商收入的大幅增長。

放眼全國，在快手上，像朱玉國這樣憑借著真實記錄農(nóng)村煙火、努力生活感染無數(shù)老鐵的三農(nóng)創(chuàng)作者還有很多。熱情豪爽的@王北四在東北，在快手上分享南方媳婦嫁到東北的日常，吸引了300多萬粉絲，去年5月一場直播成交額近千萬。被大家所熟知的@明明姐，一家四口的幸福生活讓人心生向往，僅憑150萬粉在自家農(nóng)村小院創(chuàng)造了一場訂單量超17萬、GMV超1148萬直播電商“奇跡”。

為了幫助更多像朱玉國這樣的優(yōu)秀創(chuàng)作者，據(jù)悉，2025年快手“百萬電商新星計劃”將重磅升級，圍繞重點區(qū)域與城市，構(gòu)建內(nèi)容電商一體式服務(wù)，在本地駐扎專業(yè)電商服務(wù)機構(gòu)、落地本地優(yōu)質(zhì)選品場地，幫助潛力作者提升電商收入，成為內(nèi)容和商業(yè)雙好的標(biāo)桿作者。

新的一年，朱玉國也有了新的目標(biāo)要實現(xiàn)，“除了農(nóng)產(chǎn)品，我們也想拓展一些其他品類的業(yè)務(wù)，像家鄉(xiāng)的手工藝品，既能幫助老鄉(xiāng)增加收入，又能宣傳家鄉(xiāng)文化。同時，我們還想繼續(xù)做好產(chǎn)地溯源，幫粉絲挑選更多好貨?！?/p>

進入三月份，海南芒果又熟了，朱玉國踩著時令的風(fēng)火輪繼續(xù)在全國各地奔波，只為守護那一份沉甸甸的信任。