Ozon打出降傭王牌，為賣家銷售大開綠燈

一、賣家成本大幅調(diào)整

著急做生意的Ozon，開始頻繁出招。

近日，Ozon放出消息，將從今年4月7日起，大幅下調(diào)賣家銷售成本，降低FBO賣家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分類別的銷售傭金。

Ozon下調(diào)賣家銷售成本 圖源：allo.tochka

先是降低商品從賣家到Ozon倉庫即主干物流的基本費率，對于體積在0.1-1升以內(nèi)包括不足0.1升的包裹，收費為43盧布，原先為63盧布；超過1升的包裹，每多出1升加收10盧布；體積超過190升的包裹收費為1933盧布，原先為1953盧布。

據(jù)Ozon透露，此次費用下調(diào)將為體積在0.1-1升區(qū)間的包裹節(jié)省大約30%的物流成本。在Ozon倉庫中，這類包裹的占比接近50%。

與此同時，多數(shù)類別的銷售傭金也將下調(diào)。具體來看，大多數(shù)類別的銷售傭金都將下調(diào)1-2個百分點；少部分類別的銷售傭金降幅將達到約10個百分點，例如維生素和膳食補充劑，從18%降低至11%。

不過，傭金下調(diào)只是短暫的，到5月底截止，同時也有部分類別商品面臨傭金上漲，這其中大件商品占多數(shù)，自行車、健身器材、家具、大型家電等6個品類的銷售傭金將增加2個百分點。

此外，同一時間，Ozon還將推出新的物流指標，平均訂單交付時間。據(jù)了解，這一新指標將以賣家過去28天的訂單交付時間為依據(jù)，算出平均配送時間。不同的平均配送時間對應(yīng)不同系數(shù)（從1.025-1.8），平臺將根據(jù)該系數(shù)計算基本運送費率。也就是說，賣家的平均配送時間越長，物流成本也將隨之增加。 

Ozon引入新物流指標 圖源：shoppers.media

二、謀求更大發(fā)展

降低銷售成本，提高交付標準，對平臺來說，這無疑是促進賣家銷售，提高客戶滿意度的有效方式。作為常年排行老二的電商平臺，Ozon自然也希望通過這些政策，獲得更大更長遠的發(fā)展機會。

據(jù)Ozon最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，2024年平臺GMV同比增長64%，達到2.875萬億盧布，全年EBITDA為正，達到創(chuàng)紀錄的401億盧布。照這個增長趨勢，Ozon預(yù)計，今年平臺GMV的同比增幅將達到30%-40%，調(diào)整后的EBITDA達到700-900億盧布。

Ozon2024年業(yè)績大漲 圖源：Ozon

當然，對未來的增長預(yù)期不能僅停留在紙面，要實現(xiàn)穩(wěn)步增長，還得把信心落在實踐上。2月中旬，Ozon宣布向中國賣家開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點。這不僅是擴大中國賣家的銷售范圍，也是為Ozon市場爭取更高的銷售業(yè)績。

2月底，Ozon在俄羅斯開設(shè)首個海關(guān)物流中心，所有進入俄羅斯的進口商品都可在這里完成清關(guān)并發(fā)往客戶手中，既能有效集結(jié)Ozon進口商品，又能降低跨境賣家的交付時間。

Ozon開設(shè)首個海關(guān)物流中心 圖源：Ozon

值得一提的是，同一時間，Ozon還大幅降低了新賣家入駐門檻。從今年2月11日起，新賣家注冊O(shè)zon平臺，將免收保證金。此前，所有新賣家以及長期不活躍的賣家，都需向平臺繳納2400元的可退還保證金。

這種種措施表明，Ozon正在大舉擴張著電商版圖。至于30%-40%的GMV增長目標能否實現(xiàn)，結(jié)果值得期待。