二月二龍?zhí)ь^，天貓美護發(fā)蓄力6大趨勢，解鎖新商機！

出品 | 電商派Pro   作者 | 木易

農歷二月初二，俗稱“龍?zhí)ь^”。按照傳統(tǒng)習俗，在這一天，家家戶戶都會忙著洗頭剪發(fā)，寓意辭舊迎新，“從頭開始”，迎接煥然一新的生活。

不過，今年天貓為“龍?zhí)ь^”賦予了新的寓意，將其引申至女性打破桎梏、重塑自我的探索過程。

在這個特別的時刻，中國時尚教母洪晃剪了個新發(fā)型，并向消費者分享了她與頭發(fā)的往事、對頭發(fā)的理解，以及對女性角色的深刻思考。

洪晃人生每個階段都有代表性的發(fā)式。19歲，她以短發(fā)探索精神世界；25歲，紫色爆炸頭象征生活的瘋狂；30歲，乖巧齊劉海和時髦大波浪成為自我表達的方式；40歲，寸頭發(fā)型意味著擺脫束縛......

對洪晃而言，發(fā)型是內心的體現(xiàn)，無論龍?zhí)ь^與否，頂著自己喜歡的發(fā)型，就是龍?zhí)ь^。

天貓將“龍?zhí)ь^”和“女性覺醒”兩個看似不相關的元素結合起來，形成一種雙關寓意，借此強調女性以發(fā)型為載體，來展示自我意識和個性表達。

這屆女性從發(fā)型變換中尋找自我

洪晃各個人生階段的發(fā)型變換，體現(xiàn)了女性對打破束縛、尋找自我的渴望。

長期以來，社會對女性存在著根深蒂固的刻板印象與角色期待。溫柔、安靜、照顧家庭等特性，成為了女性特有的文化標簽。

隨著女性自我意識的覺醒，她們主動掙脫傳統(tǒng)規(guī)訓的桎梏，選擇依照個人意志來塑造自我形象。而發(fā)型作為個人形象的重要組成部分，是展示個性的最直觀體現(xiàn)。

借勢二月二龍?zhí)ь^的節(jié)日熱點，天貓開展的美護發(fā)品類日以“「髪」現(xiàn)真我”為核心主題，展示了女性在發(fā)型變換中，打破刻板印象，探索真實自我的蛻變過程。

 如今，在當代女性群體中，多元化的生存樣態(tài)打破了傳統(tǒng)社會規(guī)訓。當媽媽后的女性，渴求向上獨立兼顧事業(yè)家庭；職場女性有野心，銳意進取，以專業(yè)實力重塑女性天花板；那些勇敢且生命力強的“活力感”女性，活得精彩又精致；不想被性別定義的女性，留著凜冽干練的短發(fā)。

女性自我意識的覺醒正在重構消費市場。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)女性對美發(fā)的消費需求十分龐大。具體到淘系電商，淘系整體(天貓+淘寶)美發(fā)人群中，女性占比高達70%。

女性將頭發(fā)視作自我表達的載體，對待發(fā)型的重視度已經(jīng)逐漸堪比臉部。這一消費趨勢催生了對洗護發(fā)的需求。

與此同時，隨著生活品質的提升，消費者對于頭發(fā)的護理需求超越了基礎清潔范疇，延伸到控油蓬松、養(yǎng)護頭皮、科學去屑等具體細分功能，美護發(fā)產品的種類和功能日益豐富。

總體來看，在女性覺醒的背景下，2025年洗護發(fā)市場的消費趨勢，已從基礎功能向細分領域轉變。那么，天貓美護發(fā)品類日在這過程中，是如何起到引領作用的呢？

天貓美護發(fā)品類日的專屬秘訣：頭發(fā)不只有洗頭這件事，更是自我發(fā)現(xiàn)

洞察到女性覺醒背后的消費趨勢，天貓美護發(fā)品類日借此打造話題內容，呈現(xiàn)不同女性群體在不同人生階段、不同心境下的發(fā)型轉變。

同時以發(fā)型作為連接點，進而帶出發(fā)型養(yǎng)護的重要性，并圍繞六大核心趨勢賽道展開營銷。這六大趨勢賽道分別為“控油蓬松，豐盈高顱頂”、“科學根源去屑”、“發(fā)芯護理，修護升級”、“養(yǎng)護頭皮，強韌發(fā)絲”、“植萃專研，天然養(yǎng)護”等。

不同的洗護發(fā)類型象征著6種女性內在真我。秀發(fā)的蓬松感體現(xiàn)渴求向上的野性真我；防脫對應不破不立的勇敢真我；根源去屑體現(xiàn)女性不屑任何質疑，無畏流言的較勁真我；發(fā)芯護理展現(xiàn)了女性內核強大的獨立真我；養(yǎng)護頭皮代表女性堅韌清醒的自強真我；植萃專研寓意女性純粹無畏的熱血真我。

天貓美護發(fā)品類日推出的這六大趨勢賽道，為消費者在洗護發(fā)過程中面臨的常見痛點問題，如頭皮油膩、脫發(fā)掉發(fā)、頭屑太多和發(fā)質受損，給出了具體的解決方案。

結合具體細分趨勢賽道，天貓洗護發(fā)品類日匯聚了不同品類和品牌，采用超級艦長、艦長、艦員等級別的品牌進行混合種草，為各趨勢賽道挖掘出更多尖貨。

比如，控油蓬松賽道主打控油蓬松洗發(fā)水、蓬松噴霧，并挖掘出契合這一主題的三大洗護發(fā)品牌spes詩裴絲、施華蔻、OffRelax；防脫賽道核心賣點是防脫精華、放脫洗發(fā)水，主推品牌馥麗德雅、呂、養(yǎng)元青；而根源去屑賽道主打去屑洗發(fā)水，主推品牌包含清揚、阿道夫、舒蕾洗護等；

發(fā)芯護理賽道，聚焦頭發(fā)的受損問題，主打護發(fā)精油、發(fā)膜、護發(fā)素等護發(fā)品類產品，如卡詩Kerastase、摩洛哥油Moroccanoil、菲詩蔻Ficcecode三大品牌，均是在護發(fā)領域打拼多年的頭部選手。

養(yǎng)護頭皮賽道主推頭皮護理類洗發(fā)水、精華相關的品牌，包括資生堂專業(yè)美發(fā)、自然堂個人護理、AVEDA艾梵達在內，都強調養(yǎng)護頭皮舉足輕重的地位。

植萃專研賽道主打草本植萃類洗護發(fā)產品，其中Roye若也、蜂花、L'OCCITANE歐舒丹三家品牌脫穎而出，成為該賽道的佼佼者。

顯而易見，各個細分賽道的商家，通過參加美護發(fā)品類日，都可以找到清晰的增長路徑。同時，對于品牌來說，緊跟平臺熱點營銷活動打造爆款貨品，有助于擴大市場覆蓋面，觸達更多機會人群，從而提升品牌聲量。

為了深化消費者對產品的認同感和接納度，天貓美護發(fā)品類日聯(lián)合“三聯(lián)生活周刊”邀請6位美護發(fā)品牌主理人，分享各自的“髪”絲故事，探討發(fā)型與自我認同、個性表達的深層聯(lián)系，并從品牌視角詮釋她們對“髪”現(xiàn)真我的理解。

消費者一旦了解到品牌背后的人物故事，激發(fā)情感共鳴，便會在情感上與品牌產生深刻的聯(lián)系，這時，品牌便能夠有效地傳達其價值理念。

總之，圍繞龍?zhí)ь^「髪」現(xiàn)真我的核心主題，天貓打造的六大洗護發(fā)趨勢賽道，既契合了當下的行業(yè)消費潮流，又為商家挖掘出趨勢賽道的新商機。

商家緊跟天貓步伐，牢牢把握趨勢賽道商機

好的平臺總能夠洞察趨勢并引領潮流，同時推動商家經(jīng)營發(fā)展和提升消費體驗，天貓正是這樣一個平臺。

在活動期間，為了進一步強化「髪」現(xiàn)真我的主題，天貓攜手品牌加大宣傳力度推波助瀾。從2月17日開始，天貓就開始做前站蓄水，緊接著還與品牌微博藍v聯(lián)動，炒熱話題熱度。此外，天貓還邀請了王一博、迪麗熱巴、楊紫等一線明星為活動宣傳造勢。

對于商家來說，天貓超級品類日是打造品牌形象、傳遞品牌價值、增強用戶黏性以及推動經(jīng)營增長的絕佳舞臺。

首先，天貓打造的超級品類日，擅長聚焦爆款品類和趨勢品類，它可以幫助商家在海量的流量中，精準觸達目標用戶，已經(jīng)展現(xiàn)出了提升品牌曝光度和推動銷售增長方面的實力，這項營銷IP得到了商家的認可。

在獲客方面，天貓作為品牌與消費者的中間橋梁，可以幫助商家快速建立起與消費者之間的信任關系，從而提升品牌影響力和銷售轉化率。

更何況，天貓由于持續(xù)多年深耕，積累了近10億的年活躍用戶，用戶心智和人群價值資源都是極具競爭力的存在，這給品牌帶來了很多經(jīng)營增長的可能性。

如今，天貓還在不斷優(yōu)化獲客渠道、打造多種營銷玩法以及提供平臺政策支持，助力商家開拓新生意場。

相信在未來，天貓將攜手商家，為用戶持續(xù)提供好商品和好服務。通過贏得用戶的真心認可，天貓將為品牌創(chuàng)造更多確定性的商業(yè)機遇。