淘寶天貓美護(hù)發(fā)行業(yè)招商會(huì)在廣州召開

8月15日消息，據(jù)億邦動(dòng)力，淘寶天貓美護(hù)發(fā)行業(yè)招商會(huì)日前在廣州召開。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)商家反饋，本次招商會(huì)上，淘寶天貓?jiān)诩?xì)分行業(yè)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，還透露了平臺(tái)下半年的運(yùn)營(yíng)策略重點(diǎn)，并為商家提供了經(jīng)營(yíng)建議。

根據(jù)商家提供的現(xiàn)場(chǎng)資料，平臺(tái)今年將面向三大賽道商家提供“造星扶持”，包括：趨勢(shì)商品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)容生產(chǎn)力，分別指向擁有特色、好玩和流行商品的商家；線下實(shí)力、源頭工廠和龍頭企業(yè)等商家；擁有圖文、直播和短視頻生產(chǎn)能力的商家。

截自億邦動(dòng)力

在趨勢(shì)商品方面，平臺(tái)今年鼓勵(lì)商家通過“GMV貨盤＋DAC（核心活躍消費(fèi)人群）貨盤”多渠道布局抓增量，鼓勵(lì)品牌商家在打造超級(jí)單品之外，提供更豐富的商品供給、持續(xù)推出新品，滿足更廣闊的人群需求。而在趨勢(shì)渠道方面，搜索、淘客、直播、達(dá)播、店播、淘寶好價(jià)、百億補(bǔ)貼、聚劃算、天天特賣、品牌新享以及優(yōu)先派樣等，都將成為下半年主要的用戶活躍場(chǎng)域。

據(jù)介紹，淘寶目前對(duì)人群有兩個(gè)角度的分類。一是按照消費(fèi)能力等級(jí)（基于消費(fèi)者在淘寶天貓平臺(tái)的購(gòu)買金額，客單價(jià)，筆單價(jià)，件單價(jià)等數(shù)據(jù)，結(jié)合客戶在各類目下的互動(dòng)數(shù)據(jù)綜合計(jì)算而來），淘寶將用戶分為了L1-L5五個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高消費(fèi)能力越高，購(gòu)買力越強(qiáng)。二是從24到60歲的不同年齡段看用戶整體的消費(fèi)度。兩個(gè)角度共同形成淘內(nèi)渠道的TGI指數(shù)，TGI指數(shù)超過100，便是消費(fèi)者非常感興趣且下單活躍的賽道。

商家們可以參考的是，L4-L5人群以及25-35歲人群在直播相關(guān)場(chǎng)域的活躍度更高，25-45歲人群在聚劃算、天天特賣等好價(jià)頻道的活躍度更高，24歲以下到25-35歲的人群則對(duì)品牌新享和優(yōu)先派樣渠道的商品更感興趣。

淘寶百億補(bǔ)貼主頁，截自淘寶App

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面，五星價(jià)格力、順手買一件和優(yōu)先派樣等工具被重點(diǎn)提及。據(jù)商家透露，四星價(jià)格力以上商品，即在淘內(nèi)或全網(wǎng)都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，將得到在淘寶搜索、首頁推薦、淘寶好價(jià)等欄目的優(yōu)先展示；順手買一件則可以幫助商家實(shí)現(xiàn)跨店引流，轉(zhuǎn)化率越高，商品獲得的流量越多。

行業(yè)小二在會(huì)上透露，作為下半年重點(diǎn)趨勢(shì)場(chǎng)域，淘寶好價(jià)將集合百億補(bǔ)貼、聚劃算、天天特賣、品牌新享、優(yōu)先派樣等多個(gè)渠道，“未來這些渠道統(tǒng)一叫做淘寶好價(jià)。”“淘寶好價(jià)改版后DAU是400-500萬，到9月我們計(jì)劃把整個(gè)渠道的DAU做到2000萬。”

淘寶好價(jià)主頁，截自淘寶App

而在內(nèi)容力方面，小二明確指出，品牌直播間在保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、精細(xì)化設(shè)計(jì)以及一定開播頻率的基礎(chǔ)上，便能夠獲得流量保障。具體來說，直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率等數(shù)據(jù)將對(duì)流量產(chǎn)生直接影響。此外已有數(shù)據(jù)驗(yàn)證，大促期間淘寶內(nèi)容可以幫助品牌抓住更多新客。