Wildberries女裝類目爆賣,年營收占比超40%
一、女裝類目占主導(dǎo)
眾所周知,服裝是一條紅海賽道,特別是女裝,市場競爭程度尤為激烈。這既源于女裝市場龐大的消費需求,也源于其始終如一的高收入。
最近,俄羅斯綜合電商管理平臺JVO發(fā)布了一項關(guān)于Wildberries各類別產(chǎn)品的銷售額分析報告,結(jié)果顯示,2024年女裝是Wildberries平臺收入最高的產(chǎn)品類別,占市場總營收的42%。

女裝銷售額占據(jù)大頭 圖源:new-retail.ru
其中,大碼女裝、高個子女裝、孕婦裝、家居女裝及辦公款是銷售表現(xiàn)最突出的幾大細(xì)分品類。在女裝之后,營收較高的分別是體育用品、男裝、家居品類和兒童用品。
老實說,女裝暢銷算是Wildberries的常態(tài),畢竟從前就是Wildberries的起家業(yè)務(wù)。2004年,創(chuàng)始人Tatyana Bakalchuk決定在休產(chǎn)假時創(chuàng)立一家自己的網(wǎng)上服裝店,那時的業(yè)務(wù)模式主要靠代理,從德國在線平臺Otto和Quelle購買再轉(zhuǎn)售賺取差價。
在主營服裝期間,Tatyana Bakalchuk一直在琢磨一個合適的發(fā)展模式,畢竟服裝向來是個高退貨率品類。在針對退換貨成本問題,Wildberries最早采取的措施是統(tǒng)一快遞費用,無論中心地帶還是偏遠(yuǎn)地區(qū),快遞費都是300盧布。
為了進(jìn)一步降低退貨成本,Wildberries還摸索出試衣間模式,在莫斯科及周邊地區(qū)開設(shè)配備試衣間的小型提貨中心,這種模式至今也被其他平臺所沿用。

Wildberries線下試衣間 圖源:Wildberries
再往后,德國平臺出現(xiàn)新的代理商,Wildberries倍感壓力,開拓新品類就成為了Wildberries的新發(fā)展方向,這也是Wildberries開始向外擴張的重要轉(zhuǎn)折點。不過,即便經(jīng)營類目越來越多,女裝類目在Wildberries的營收中依然占據(jù)著重要位置。
二、服裝需求旺盛
雖然Wildberries女裝暢銷有著其自身發(fā)展的歷史原因,但放眼整個俄羅斯在線服裝市場,Wildberries的實力也是不容小覷。
根據(jù)ECDB數(shù)據(jù),在2023年俄羅斯在線時尚市場的收入排名中,Wildberries位列第一,其全年時尚品類(包括服裝、珠寶等)收入達(dá)22.5億美元。其次是在線服裝平臺Lamoda.ru和體育及服裝用品連鎖品牌Sportsmaster.ru。

Wildberries時尚品類收入排名第一 圖源:ECDB
當(dāng)然,Wildberries能持續(xù)保持領(lǐng)先的市場收入,也與背后的市場需求息息相關(guān)。據(jù)Statista預(yù)測,2024-2029年間,預(yù)計俄羅斯在線服裝市場收入將增長92.42%,約為50億美元。其中女裝依然占據(jù)重要份額,男裝占比增幅最大,剩余部分則為童裝。
另一項同樣來自Statista的數(shù)據(jù)顯示,截至2024年12月,Wildberries上有超過一半的活躍賣家都在銷售服裝、鞋子和配飾類別的產(chǎn)品。

Wildberries時尚品類賣家占比高 圖源:Statista
此外,作為Wildberries的老牌勁敵,Ozon最近也表示,時尚品類是其2024年里收入增長最快的品類,幾乎是翻了兩倍。其中,外套和內(nèi)衣是最受歡迎的兩大品類,在銷量表現(xiàn)上遙遙領(lǐng)先。
可以說,在俄羅斯電商市場,服裝占據(jù)著舉足輕重的位置,當(dāng)然這在其他市場或許也是如此。這意味著在俄羅斯市場,入局做服裝,是一次風(fēng)險與機遇并存的挑戰(zhàn)。
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