聚焦“獨(dú)特性”創(chuàng)新 京東京造攜手麥格米特引領(lǐng)智能馬桶消費(fèi)新風(fēng)向

“自有品牌的拐點(diǎn)將至，新一代人群消費(fèi)決策追求‘質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)’，差異化和質(zhì)價(jià)比需求并存?！痹诮张e辦的京東京造7周年暨2025年京東自有品牌合作伙伴大會(huì)上，波士頓咨詢?nèi)蚝匣锶思娑驴偨?jīng)理、零售板塊負(fù)責(zé)人分享了對(duì)于自有品牌行業(yè)的分析觀察。

在當(dāng)天的活動(dòng)中，京東京造正式提出了“1223”業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃：即堅(jiān)守京東自有品牌定位，以“質(zhì)價(jià)比+獨(dú)特性”兩個(gè)突圍之道和“品類深耕+場景串聯(lián)”兩個(gè)高地占據(jù)，構(gòu)筑“洞察創(chuàng)新、精益成本、敏捷開發(fā)”三大護(hù)城河，致力成為中國零售代表自有品牌。

作為最早的合作伙伴之一，京東京造與蘇南家紡?fù)ㄟ^“好價(jià)格+高品質(zhì)”共同打造首個(gè)爆款產(chǎn)品乳膠枕，并且連續(xù)多年位居京東乳膠枕品類銷量榜第一位。作為一家創(chuàng)立于1990年的企業(yè)，蘇南家紡擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，但在產(chǎn)品的銷售和拓展上缺乏路徑，同時(shí)也具有大部分傳統(tǒng)家紡企業(yè)的特點(diǎn)——對(duì)于市場變化與消費(fèi)者的聲音不夠敏感，很難對(duì)變化作出快速反應(yīng)。

雙方合作后，京東京造全程參與到從前期市場調(diào)研到中期產(chǎn)品生產(chǎn)售賣，再到后期售后反饋的全部流程，幫助蘇南家紡將產(chǎn)銷數(shù)據(jù)鏈路全面打通，使其能夠更精準(zhǔn)地洞察市場需求變化。比如，針對(duì)當(dāng)時(shí)市面上的乳膠枕產(chǎn)品存在的定價(jià)體系混亂、購買渠道有限、無法確?！疤﹪a(chǎn)”、乳膠液含量不明確、有異味等問題，雙方開發(fā)出的乳膠枕做到了穩(wěn)定含量94%的高配標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)乳膠產(chǎn)品氣味做出了很好控制。不僅如此，還率先將行業(yè)價(jià)格帶突破到199元以下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高質(zhì)價(jià)比。

京東京造乳膠枕

在與上市公司麥格米特的合作過程中，雙方則聚焦產(chǎn)品“獨(dú)特性”，聯(lián)合打造了兩代獨(dú)特性產(chǎn)品，做到了人無我有、人有我優(yōu)，均成為引領(lǐng)行業(yè)的爆款產(chǎn)品。2021年，京造根據(jù)用戶需求，與麥格米特合作，調(diào)整陶瓷體和結(jié)構(gòu)，率先在C端產(chǎn)品引用泡沫盾實(shí)現(xiàn)隔臭和防濺這一經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又實(shí)用的功能?，F(xiàn)在，這款泡沫盾產(chǎn)品已成為“行業(yè)標(biāo)配”。

2023年底，京東京造通過分析用戶需求，又洞察到消費(fèi)端有“沖得干凈又靜音”的用戶需求。針對(duì)這一痛點(diǎn)，京造與麥格米特合作，再次開發(fā)出有8倍普通馬桶的沖力且平均噪音只有43.3分貝的靜音智能馬桶。目前，這款智能馬桶以大沖力又靜音的行業(yè)獨(dú)特性賣點(diǎn)，獲得中國家用電器研究院“睡眠靜音認(rèn)證”，實(shí)現(xiàn)2024年“京東618”期間京東智能馬桶銷售額第一名，做到了以獨(dú)特性創(chuàng)產(chǎn)品銷量新高。

京東京造黑鯨pro馬桶

除了不斷夯實(shí)“質(zhì)價(jià)比+獨(dú)特性”的品牌根基，京東京造還聯(lián)合工廠伙伴圍繞品類和場景不斷深耕。例如，京東京造攜手眾地陽光以優(yōu)勢單品帶動(dòng)品類突破，打造出棉花被、纖維被、混合堅(jiān)果、堅(jiān)果禮盒等爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)棉花被系列產(chǎn)品銷量長期第1名，堅(jiān)果品類年銷售額近1億。

京東京造成立7年來，已獲得了超過5000萬用戶的認(rèn)可，與全國近800家產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀企業(yè)深度合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)體量增長50倍。未來，京東京造將秉持“以用戶為中心”的理念，按照“1223”計(jì)劃劃定的清晰戰(zhàn)略路線圖，朝著成為中國零售代表自有品牌的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。