市場(chǎng)份額超50%，亞馬遜離不開(kāi)中國(guó)賣家

1、中國(guó)賣家占領(lǐng)亞馬遜

得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家正加速占領(lǐng)亞馬遜。

據(jù)Marketplace Pulse最新的研究，到2024年年底，中國(guó)賣家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額將增加到50%以上，而美國(guó)賣家的市場(chǎng)份額降至約45%，其余賣家則由英國(guó)、加拿大和其他國(guó)家占據(jù)。

中國(guó)賣家占比持續(xù)攀升 圖源：Marketplace Pulse

Marketplace Pulse指出，中國(guó)活躍賣家在亞馬遜上所占的比例實(shí)際甚至?xí)?/span>，因?yàn)橐恍﹪?guó)際賣家為了避開(kāi)部分區(qū)域規(guī)定會(huì)選擇在美國(guó)注冊(cè)，因此美國(guó)賣家的實(shí)際份額低于45%。

其實(shí)近十年來(lái)，中國(guó)賣家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。例如在2017年時(shí)，中國(guó)賣家在亞馬遜上的占比還不到20%，短短8年時(shí)間，這一賣家群體已經(jīng)占據(jù)亞馬遜的半壁江山。

SmartScout Insight此前公布的一份報(bào)告也間接證明了中國(guó)賣家對(duì)于亞馬遜的重要性。在亞馬遜賣家數(shù)量排名前20的城市中，有13個(gè)都是中國(guó)城市，單說(shuō)跨境之都的深圳，亞馬遜賣家數(shù)量就達(dá)到驚人的10.26萬(wàn)，這超過(guò)紐約和布魯克林總和的6倍多。

亞馬遜賣家數(shù)量最多的20個(gè)城市 圖源：Datawrapper

中國(guó)賣家群體加速崛起，這為亞馬遜貢獻(xiàn)了一比非?？捎^的收入。eCommerceDB指出，2017年，中國(guó)賣家在亞馬遜上的GMV僅為480億美元，占比達(dá)18%。但在2023年漲幅已經(jīng)高達(dá)300%，貢獻(xiàn)了2010億美元，占亞馬遜總GMV的26%，且這些數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。

2、積極擁抱中國(guó)賣家

業(yè)內(nèi)常說(shuō)大批中國(guó)賣家患上了“亞馬遜依賴癥”，殊不知，中國(guó)賣家正為亞馬遜注入源源不斷的發(fā)展活力，亞馬遜也越來(lái)越離不開(kāi)中國(guó)賣家。

去年2月，亞馬遜在向美國(guó)證券交易會(huì)提交年度10-K表格文件中首次承認(rèn)了中國(guó)賣家在其市場(chǎng)上的份額相當(dāng)可觀?！爸袊?guó)賣家占平臺(tái)第三方賣家服務(wù)和廣告收入的很一大部分......對(duì)中國(guó)賣家和供應(yīng)商產(chǎn)生負(fù)面影響的因素，可能對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響”。

為了“拉攏”中國(guó)賣家，亞馬遜近些年也是不斷拋出“橄欖枝”。

比如在最近一段時(shí)間，亞馬遜推出低價(jià)商城“Amazon Haul”，該欄目被認(rèn)為是對(duì)標(biāo)拼多多旗下的Temu。黑五網(wǎng)一期間，商城內(nèi)銷售的所有商品均提供50%的折扣，非常適合主打低成本、性價(jià)比產(chǎn)品的賣家。

亞馬遜低價(jià)商城 圖源：Amazon

有賣家表示，這個(gè)低價(jià)商城似乎像是專門針對(duì)中國(guó)賣家的。畢竟處在成本端的天然優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家可以提供豐富、優(yōu)質(zhì)且極具性價(jià)比的商品。Marketplace Pulse的研究則證實(shí)了這一點(diǎn)：100%的Amazon Haul賣家都來(lái)自中國(guó)。

除了幫助中國(guó)賣家發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、加速銷售外，亞馬遜還不斷開(kāi)放更多新站點(diǎn)。

在上個(gè)月舉辦的“2024年亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)”上，亞馬遜全球開(kāi)店表示，將于今年向中國(guó)賣家開(kāi)放愛(ài)爾蘭站點(diǎn)，這是亞馬遜在歐洲向中國(guó)賣家開(kāi)放的第10個(gè)站點(diǎn)，屆時(shí)開(kāi)放的國(guó)際站點(diǎn)總數(shù)將達(dá)到20個(gè)。

亞馬遜將向中國(guó)賣家開(kāi)放愛(ài)爾蘭站 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

更多新站點(diǎn)意味著中國(guó)賣家將擁有更多出海機(jī)會(huì)，這必然將吸引一大批賣家的關(guān)注。可以看到，亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的依賴程度不斷加深，而隨著近些年各大國(guó)際電商平臺(tái)紛紛出手搶人，福利也是一個(gè)比一個(gè)大，中國(guó)賣家將迎來(lái)更多元的渠道選擇。