范冰冰搞直播帶貨，在海外賣爆了

外國(guó)人的錢包被盯上了。

1、范冰冰攜品牌入駐TikTok Shop，直播首發(fā)新加坡

入駐TikTok 半年時(shí)間的范冰冰，又有新動(dòng)作了。

據(jù)悉，12月19日，范冰冰在其美妝品牌TikTok賬號(hào)@fan.beauty.diary 以及個(gè)人賬號(hào)@fanbingbing916 同步發(fā)布了一條視頻，官宣了一個(gè)重要消息。

視頻中范冰冰表示其自有美妝品牌 Fan Beauty Diary 正式入駐 TikTok Shop，并將新加坡作為其在TikTok平臺(tái)的全球首秀站點(diǎn)。

圖源：TikTok

范冰冰在視頻中也解釋了選擇新加坡的原因：這里有非常熱情的朋友，以及非常懂得護(hù)膚的消費(fèi)者。

圖源：TikTok

而范冰冰本人，其實(shí)和新加坡以及東南亞也有一定的淵源。

此前，范冰冰參與了新加坡電影節(jié)的開幕紅毯，還擔(dān)任了馬來(lái)西亞馬六甲州旅游親善大使，其在東南亞是有一定的知名度和影響力的。

圖源：微博

更重要的是，Fan Beauty Diary在Lazada的馬來(lái)站已經(jīng)拿到了優(yōu)秀的成績(jī)，曾進(jìn)入“護(hù)膚榜單”的Top1，在東南亞有一定的消費(fèi)者群體。

圖源：TikTok

根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)ProBoost數(shù)據(jù)顯示，TikTok新加坡站近30天總銷售額 4126萬(wàn)新加坡元，其中42%是美妝個(gè)護(hù)Beauty & Personal Care類目。為此，范冰冰的美妝品牌在新加坡應(yīng)該有著不錯(cuò)的市場(chǎng)。

圖源：ProBoost、TK觀察

根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，新加坡電商市場(chǎng)在2020年至2023年間復(fù)合年增長(zhǎng)率為25.3%，2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到212億新元（約合158億美元）。

預(yù)計(jì)2024年新加坡電商市場(chǎng)將繼續(xù)以11.7%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到237億新元（約合176億美元），到2028年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到333億新元（約合248億美元）。

新加坡的這一片電商藍(lán)海，有待挖掘。范冰冰首站選擇新加坡，或許也是看中了其市場(chǎng)的潛力。

這一次入駐TikTok Shop，范冰冰還表示，Fan Beauty Diary的首秀直播將和直播王Fredy進(jìn)行合作。

Fredy是TikTok上的直播達(dá)人，有著新加坡“李佳琦”之稱，帶貨實(shí)力似乎不俗。

圖源：TikTok

Fredy也在社交平臺(tái)上發(fā)表動(dòng)態(tài)回應(yīng)范冰冰：很感恩有這個(gè)機(jī)會(huì)首發(fā) Fan Beauty，女神！冰冰姐！感謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

圖源：TikTok

12月20日晚間9點(diǎn)，在TikTok達(dá)人@Fredyjays Maxx直播間中，范冰冰自有美妝品牌Fan Beauty正式開啟直播售賣。

Fan Beauty的主打產(chǎn)品線之一海葡萄面膜，作為直播首款福利開啟售賣。

達(dá)人Fredy在直播中直接拆袋展示該款面膜的“巨補(bǔ)水”功能，并向直播間的觀眾介紹該款產(chǎn)品是范冰冰每天都會(huì)使用的，下單還有機(jī)會(huì)獲得范冰冰簽名照。”

圖源：TikTok

直播期間，范冰冰空降直播間，與粉絲們互動(dòng)，并表示：“很開心fanbeauty終于入駐了TikTok店鋪。”還留言稱贊Fredy的選品眼光很棒，“今天直播間的產(chǎn)品都是我們家最受歡迎的。”

圖源：TikTok

據(jù)悉，此次直播Fan Beauty Diary取得了不錯(cuò)的成績(jī)，品牌的產(chǎn)品在直播中多次賣光。看來(lái)，新加坡消費(fèi)者對(duì)該品牌還是有很大的興趣的。

對(duì)范冰冰來(lái)說(shuō)，新加坡應(yīng)該只是一個(gè)開始，F(xiàn)an Beauty Diary有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2、范冰冰自創(chuàng)品牌Fan Beauty Diary的進(jìn)階之路

美妝品牌Fan Beauty Diary不簡(jiǎn)單，在國(guó)內(nèi)以及海外都闖出了一片天。

Fan Beauty Diary是范冰冰本人在2018年創(chuàng)立的，品牌最先入駐的平臺(tái)是天貓。隨后，在快手、京東、抖音、天貓、小紅書均設(shè)立起了店鋪。

范冰冰本人也很賣力的在社交平臺(tái)上為Fan Beauty Diary宣傳，尤其是在小紅書，經(jīng)常發(fā)布品牌相關(guān)的種草圖文或者視頻。

圖源：小紅書

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，F(xiàn)an Beauty Diary有了一定的知名度，也積累了一定的消費(fèi)者群體，在一眾美妝品牌中取得了突出的成績(jī)。

在今年的618大促中，Fan Beauty Diary位列小紅書品牌榜的第一位；Fan Beauty淘寶官方旗艦店首頁(yè)顯示“入選618TOP國(guó)貨美妝品牌”；它還入選了京東寶藏榜唇部彩妝店鋪榜第十名。

公開資料顯示，F(xiàn)an Beauty Diary在2021年GMV就已超3億、2022年GMV超8億，2023年GMV超11億。

短短的三年時(shí)間，Fan Beauty Diary就拿下了超22億的銷售額，可見(jiàn)其在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭之猛。

隨后，在跨境電商熱潮的帶動(dòng)下，范冰冰也積極帶著Fan Beauty Diary出海。5月31日，范冰冰在社交平臺(tái)上宣布Fan Beauty Diary入駐Lazada。

圖源：小紅書

緊接著6月，范冰冰在TikTok上發(fā)布視頻，宣布要帶著自有品牌Fan Beauty Diary入駐TikTok，開啟品牌的海外電商之路。

圖源：TikTok

這個(gè)視頻范冰冰僅僅是做了一個(gè)自我介紹，就獲得了50萬(wàn)+的瀏覽量，同時(shí)為賬號(hào)吸引了眾多的粉絲，可見(jiàn)范冰冰在海外的人氣。

不過(guò)，海外消費(fèi)者似乎是把更多的關(guān)注度放在了范冰冰身上，對(duì)其品牌的熱情沒(méi)有那么高。

因?yàn)樵谠撡~號(hào)發(fā)布的視頻中，有范冰冰出現(xiàn)的視頻瀏覽量會(huì)高些，而沒(méi)有范冰冰出現(xiàn)，單純介紹品牌的視頻，瀏覽量會(huì)差些。

出海之初，暫時(shí)沒(méi)有在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索到Fan Beauty Diary的店鋪，但是找到了范冰冰的另一自有品牌Fan Beauty Secret，在TikTok印尼站點(diǎn)的銷售記錄。

根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，F(xiàn)an Beauty Secret的總銷量是21.5K，累計(jì)GMV是$94.62K，折合下來(lái)差不多70萬(wàn)元人民幣。

圖源：TikTok

這一銷售額被拿來(lái)和國(guó)內(nèi)的銷售做比較，大部分網(wǎng)友認(rèn)為范冰冰的品牌出海情況不樂(lè)觀。不過(guò)，這也可能是品牌剛出海，還未摸清海外市場(chǎng)的情況。

這一次，范冰冰帶著Fan Beauty Diary入駐TikTok Shop，可見(jiàn)是做了比較充足的準(zhǔn)備，因?yàn)橐呀?jīng)通過(guò)直播來(lái)帶貨了，而不僅僅是店鋪售賣。

目前來(lái)看，F(xiàn)an Beauty Diary在新加坡的首次直播帶貨的情況還算是比較樂(lè)觀的，也算是開了一個(gè)好頭。

后續(xù)，憑借著范冰冰在海外的影響力以及Fan Beauty Diary自身的品牌質(zhì)量，F(xiàn)an Beauty Diary或許能夠斬獲不少消費(fèi)者的青睞。

3、直播帶貨出海成常態(tài)

近些年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)發(fā)展的日漸成熟，不少玩家開始探索海外電商市場(chǎng)。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告顯示，全球電子商務(wù)市場(chǎng)將在2024年達(dá)到51400億美元，另有數(shù)據(jù)顯示2024年全球電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到4.11萬(wàn)億美元。

海外電商市場(chǎng)猶如一座可帶挖掘的金礦，吸引著玩家加入。大多數(shù)玩家出海帶貨，選擇的平臺(tái)一般就是TikTok。

在海內(nèi)外達(dá)人的帶動(dòng)下，TikTok上的電商生態(tài)也得到了發(fā)展。

比如最近的雙12大促期間，TikTokShop發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，12月12日當(dāng)天，TikTokShop新加坡站GMV增長(zhǎng)了127%，其中直播帶貨的GMV增長(zhǎng)更是達(dá)到了近160%。

這或許就是TikTokShop吸引玩家的地方，和范冰冰一樣，此前小楊哥也在TikTok上進(jìn)行了直播帶貨，也選擇了本土的直播達(dá)人進(jìn)行合作。

當(dāng)時(shí)，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，這場(chǎng)直播一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂新加坡本地榜第一。

辛巴此前出海的第一站是泰國(guó)，辛巴和徒弟蛋蛋親自上陣直播帶貨，全場(chǎng)帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬(wàn)單。

李佳琦在今年9月發(fā)布相關(guān)信息，宣布正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，并成立國(guó)際發(fā)展部。

國(guó)內(nèi)玩家紛紛布局海外市場(chǎng)，或許是想將國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)搬到外海。

辛巴和小楊哥已經(jīng)做出了示范，也取得了不錯(cuò)的成果，這或許會(huì)鼓勵(lì)更多的玩家出海掘金。

不過(guò)，玩家們也需要注意，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，畢竟是兩個(gè)不同的市場(chǎng)，差異是客觀存在的。面對(duì)海外市場(chǎng)中的一些新情況，玩家們也要積極適應(yīng)和面對(duì)。

海外市場(chǎng)給電商玩家們提供了新的增長(zhǎng)之路，但隨著越來(lái)越多玩家的加入，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。要想站穩(wěn)腳跟，玩家們也需要不斷的成長(zhǎng)。