抖音造富神話(huà)從未停過(guò)，不知疲倦。

1、美食博主跨界當(dāng)帶貨主播，銷(xiāo)售額驚人

又一位帶貨主播在抖音創(chuàng)造了神話(huà)。

近日，抖音上出現(xiàn)了一位帶貨實(shí)力強(qiáng)勁的主播高芋芋，帶貨數(shù)據(jù)非常猛。并且，她是三個(gè)多月前才開(kāi)始的直播帶貨。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在直播帶貨的3個(gè)多月時(shí)間里，@高芋芋以平均一周一次專(zhuān)場(chǎng)直播的頻率，共為16個(gè)品牌進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)帶貨直播。

單場(chǎng)的銷(xiāo)售額都在1000-1500萬(wàn)左右，最高單場(chǎng)超過(guò)7000萬(wàn)，預(yù)估累計(jì)銷(xiāo)售額為5億-7.5億元。

圖源：抖音

只是，在這短短的三個(gè)月時(shí)間里，她是如何迸發(fā)出這么強(qiáng)的帶貨號(hào)召力的，成長(zhǎng)速度可謂驚人。

此前，高芋芋是一個(gè)單純美食博主。一開(kāi)始是發(fā)視頻教小白做飯，她這種傳授方式也很有一意思，一頓咆哮輸出，主打有手就會(huì)做。為此，她還被稱(chēng)為“全網(wǎng)最會(huì)做飯的女人”。

圖源：抖音

后來(lái)，她又創(chuàng)新了內(nèi)容表現(xiàn)的形式，開(kāi)始去多名知名博主家做飯。雙方的互動(dòng)帶來(lái)了意想不到的效果，也吸引來(lái)了很多的流量和關(guān)注。

前期源源不斷的內(nèi)容輸出，為她的賬號(hào)積累了大量的粉絲。如今，她的抖音賬號(hào)@高芋芋已有1245.2萬(wàn)的粉絲。

圖源：抖音

8月，高芋芋開(kāi)始轉(zhuǎn)型，向帶貨主播邁進(jìn)。8月26日，高芋芋開(kāi)始了自己的第一場(chǎng)直播帶貨。    

首次帶貨，高芋芋選擇和品牌草本初色合作，進(jìn)行了一次專(zhuān)場(chǎng)直播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播的預(yù)估銷(xiāo)售額為2500萬(wàn)-5000萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)新手帶貨主播來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。

圖源：抖音

在11月24日-26日這三天，高芋芋開(kāi)始了和草本初色的第二次合作。這三天的專(zhuān)場(chǎng)直播，高芋芋創(chuàng)造了新紀(jì)錄。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這三天高芋芋的銷(xiāo)售額預(yù)估在1.3-3.1億。

圖源：蟬媽媽、卡思數(shù)據(jù)

幾次直播后，高芋芋對(duì)自己的受眾群體也有了清晰的認(rèn)識(shí)。

她的視頻觀眾畫(huà)像顯示，粉絲人群主要集中在一二三線城市，女性占比超過(guò)70%，Z時(shí)代、小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)、精致媽媽為達(dá)人的核心粉絲畫(huà)像。

基于用戶(hù)畫(huà)像，圍繞女性的日常生活需求，高芋芋一步步拓展了服飾內(nèi)衣、日用百貨、美妝護(hù)膚、醫(yī)藥保健等類(lèi)目，實(shí)現(xiàn)了泛品類(lèi)的帶貨布局。

其中，在美妝品牌專(zhuān)場(chǎng)的帶貨中，高芋芋也交出了令品牌方滿(mǎn)意的成績(jī)。

比如，10月12日，高芋芋和美妝護(hù)膚品牌頤蓮進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)合作，主推高保濕噴霧，預(yù)估銷(xiāo)售額高達(dá)5000萬(wàn)-7500萬(wàn)。

雙11期間，高芋芋和美妝品牌韓束合作，帶貨韓束護(hù)膚品套盒，三天時(shí)間里為品牌貢獻(xiàn)了超1億的銷(xiāo)售額。

高芋芋之所以能獲得如此高的銷(xiāo)售額，除了其自身的號(hào)召力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)之外，她也很舍得投流。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨的3個(gè)月里，高芋芋直播間的整體付費(fèi)流量占比達(dá)53.4%。

圖源：蟬媽媽   

各方面的因素促進(jìn)了高芋芋如今的成績(jī)，如果她能保持著這樣的發(fā)展勢(shì)頭，后續(xù)估計(jì)也會(huì)在直播帶貨賽道中闖出自己的一片天。

2、鐵打的抖音，流水的主播

小楊哥出事后，雖然抖音還未再出現(xiàn)一個(gè)像其一樣的現(xiàn)象級(jí)主播，但黑馬級(jí)別的主播，卻是一個(gè)接著一個(gè)出現(xiàn)。

可能她們自身的知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高，但帶貨實(shí)力卻是不容小覷。這些主播通過(guò)獨(dú)特的帶貨方式，讓流量得到了變現(xiàn)。

首先就是自稱(chēng)“大佬”的澳門(mén)COCO姐，作為一個(gè)主打男裝的帶貨主播，她的直播間多次登上抖音男裝榜一，算得上是“男裝一姐”。

圖源：抖音

澳門(mén)COCO姐的直播間，主打一個(gè)反差感。直播間裝飾仿佛復(fù)刻奢侈店，除了打扮穿著都十分干練的澳門(mén)COCO姐外，其身后還站著身著黑色夏裝的男模女模。整個(gè)直播間的配置，就是滿(mǎn)滿(mǎn)的高級(jí)感。

只是，在這種奢華的表象之下，澳門(mén)COCO姐所售賣(mài)的商品卻有著超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比。

她那句出圈的“給弟弟安排豪宅”，實(shí)際賣(mài)的是8.8元兩條的蟲(chóng)草內(nèi)褲、17元三條的人參內(nèi)褲。

圖源：抖音

在這里，觀眾可以享受到逛奢侈店的體驗(yàn)，又能買(mǎi)到符合自身消費(fèi)水平的低價(jià)商品，何樂(lè)而不為呢。

憑借這種風(fēng)格，澳門(mén)COCO姐精準(zhǔn)定位中年男性群體，并在近兩個(gè)月單月銷(xiāo)售額從五千萬(wàn)到破億，實(shí)現(xiàn)了自身的突破。

澳門(mén)COCO姐是抖音“男裝一姐”，而被稱(chēng)為抖音“女包”一姐的路遙，也靠著一張臭臉，拿下破億的銷(xiāo)售額。她有兩個(gè)賬號(hào)@路遙女包（不屑版）和@霖景女包。    

主播路遙在直播間帶貨時(shí)，人設(shè)突出全場(chǎng)在戲里。她不僅自己入戲，也要帶著觀眾入戲，讓觀眾在看戲的過(guò)程中就把商品買(mǎi)了。

她直播間的彈幕會(huì)被“發(fā)生啥了？只認(rèn)定路遙家?。?！”這一句話(huà)刷屏，不明真相的觀眾會(huì)以為直播間有大瓜吃，不愿離開(kāi)，但實(shí)際這是路遙設(shè)置的抽獎(jiǎng)方式。

圖源：抖音

路遙也會(huì)配合這句彈幕，在直播間不斷重復(fù)“不用問(wèn)發(fā)生了什么，發(fā)生了什么跟你們沒(méi)關(guān)系……”    

為此，不少觀眾都被直播間所吸引。路遙介紹包包時(shí)會(huì)和名牌包包看齊，但實(shí)際價(jià)格是幾塊到幾十快。不少觀眾因?yàn)閮r(jià)格，也會(huì)下單。

數(shù)據(jù)顯示，近 30 天，@路遙女包（不屑版）直播預(yù)估銷(xiāo)售額突破  5000 萬(wàn)， @霖景女包 的直播預(yù)估銷(xiāo)售額超過(guò) 1 億，兩個(gè)賬號(hào)的直播帶貨總 GMV 達(dá)到 1.5 億+。

不得不說(shuō)，這兩個(gè)女主播的身上全是戲，給足了觀眾觀看直播的體驗(yàn)。而主播木森，則是直接把各種精彩的才藝表演搬到了直播間中。

他的直播間有三大環(huán)節(jié)，分別是才藝表演、游戲互動(dòng)、直播帶貨。通過(guò)各種草根人物以及小有名氣的網(wǎng)紅的表演比拼，其直播間能吸引幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)人觀看，也是看準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，投其所好。

圖源：抖音

木森直播間商品的價(jià)格，也與其手中粉絲的消費(fèi)能力相匹配。據(jù)新榜，其直播間商家的商品價(jià)格范圍多在50-300元。

新榜數(shù)據(jù)顯示，木森在近3個(gè)月內(nèi)累計(jì)漲粉1129萬(wàn)，累計(jì)直播觀看人次15.38億，預(yù)估帶貨13.63億元。

很明顯，這些帶貨主播的直播間風(fēng)格明顯，也瞄準(zhǔn)了不同的消費(fèi)人群。在為直播間吸引觀眾的同時(shí)，也能通過(guò)各種表演形式激起觀眾的消費(fèi)熱情，達(dá)到變現(xiàn)的目的。    

3、直播帶貨駛?cè)肷钏畢^(qū)

今年以來(lái)，直播帶貨行業(yè)經(jīng)歷了比較大的變化。

不論是小楊哥、東北雨姐等頭部大主播因?yàn)樘摷傩麄鞯葞ж泦?wèn)題被罰，還是柏公子、廈門(mén)小程等主播因?yàn)橥刀惵┒悊?wèn)題被封殺被禁，都體現(xiàn)出相關(guān)部門(mén)對(duì)該行業(yè)的監(jiān)管變得越來(lái)越嚴(yán)格。

不過(guò)，也正是因?yàn)橛羞@樣的監(jiān)管，才讓直播帶貨行業(yè)走向規(guī)范化，讓直播帶貨的生態(tài)向好發(fā)展。

大主播頻頻出事或陷入輿論爭(zhēng)議中，讓其與大眾之間有了信任危機(jī)。與此同時(shí)，一大批中小主播憑借著獨(dú)具特色的直播帶貨方式，成為了不可忽視的帶貨力量。

抖音電商發(fā)布的《2024抖音電商達(dá)人成長(zhǎng)報(bào)告》披露了近一年帶貨達(dá)人的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出了中小主播的迅猛增長(zhǎng)。

圖源：抖音

大眾的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性，并不是非某一主播不可，也不會(huì)因?yàn)榇笾鞑サ拿麣饩捅晃?/span>

如今的主播，不僅僅只是在直播帶貨，還會(huì)源源不斷的輸出內(nèi)容，帶貨形式各有特色。不同的消費(fèi)人群，也會(huì)被不同的直播間所吸引。

只能說(shuō)，隨著越來(lái)越多中小主播的崛起，直播帶貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。要想爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，主播們也需要付出更多的努力。