辛巴聯(lián)手孩子王，一場直播干了兩個億

辛巴找到了破局之法？

辛選孩子王首場直播銷售額破2億

線上超級網(wǎng)紅和線下母嬰巨頭，聯(lián)手了。

12月18日，辛選和孩子王開啟了合作后的首次母嬰專場直播帶貨，由辛選集團的“直播一姐”蛋蛋帶隊。

據(jù)悉，直播中孩子王線下的主打品類，如兒童護膚品、兒童日用品、帶有各種IP的兒童玩具、服飾等，均在線上表現(xiàn)亮眼。

該場直播單場銷售額突破2億元。

直播期間，辛巴現(xiàn)身直播間，對孩子王的產(chǎn)品品質(zhì)、線下門店布局、貼心服務(wù)以及專業(yè)的8000名育兒顧問團隊給予高度評價，并表示將憑借自身強大的線上流量優(yōu)勢和完善的供應鏈體系，與孩子王展開多年長期戰(zhàn)略合作，共同探索母嬰童行業(yè)的新發(fā)展模式。

辛巴透露，春節(jié)后，辛巴可以單獨給孩子王的所有合作伙伴，單獨開一次招商會。

圖源：快手

此外，辛巴自掏10萬元，助力孩子王的線上賬號在首場直播中迅速圈粉。

目前在快手平臺上，名為“孩子王·寶貝計劃”的用戶粉絲量已經(jīng)達到了近百萬。

不過值得注意的是，有媒體稱，孩子王自營的產(chǎn)品銷量并未展現(xiàn)出預期中的熱銷表現(xiàn)。在其披露的直播截圖中，部分孩子王產(chǎn)品銷售件數(shù)為兩位數(shù)。

蛋蛋直播間 圖源：快手

截至18日17:20，直播熱賣榜單前十名中，僅有一款孩子王自營的兒童牙刷名列其中，且銷量僅為3.9萬件，低于其他品類的熱銷產(chǎn)品。

盡管辛選與孩子王的首場合作直播在整體銷售額上取得了顯著成績，突破2億元大關(guān)，顯示了線上流量與線下品牌結(jié)合的巨大潛力，但雙方合作能否發(fā)揮1+1＞2的效果，有待長期觀察。

辛巴、蛋蛋作為頭部主播，確實能為直播帶來巨大的流量。辛巴自掏腰包助力孩子王線上賬號增粉的行為，雖然能在短期內(nèi)迅速提升粉絲數(shù)量，但長期的用戶粘性和購買轉(zhuǎn)化率仍需時間和更多有效的互動及運營策略來鞏固。

直播中不僅推銷了孩子王的商品，還涵蓋了其他品牌產(chǎn)品，這種策略雖然能夠豐富直播內(nèi)容，吸引更廣泛的觀眾群體，但也可能分散了消費者對孩子王產(chǎn)品的關(guān)注度，特別是在未對孩子王品牌進行充分預熱和強調(diào)的情況下。

據(jù)了解，此次專場直播前夕，辛巴、蛋蛋都專門拍攝了直播預熱視頻，在蛋蛋的快手賬號下發(fā)布。

而辛巴本人并未在個人快手賬號發(fā)布相關(guān)視頻，目前他的最新視頻內(nèi)容仍停留在上個月的“珠海航展”。

圖源：快手

孩子王方面也在“孩子王·寶貝計劃”賬號下進行了相關(guān)預熱。不過就目前來看，瀏覽數(shù)據(jù)并不理想。

圖源：快手

作為線下母嬰巨頭，孩子王開始走進線上，勢必面臨一定挑戰(zhàn)。

辛巴緊緊擁抱孩子王

很早之前，辛巴就已經(jīng)注意到了線下市場。2022年辛巴斥資20億元在廣州白云區(qū)開設(shè)“辛選超市”（X-Market）。

不過當時的辛選超市，并未引起太大的水花。

兩年后的辛巴，仍然放不下想開超市的愿望。

此前，辛巴曾表示，“我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面?！薄芭謻|來是我們學習的對象。”

9月，一段辛巴在某次會議上的講話視頻在網(wǎng)上流傳開來。

會議上，辛巴表示，“可能是這樣，就是我們?nèi)Πl(fā)展平臺，放棄直播，全力發(fā)展超市，然后用超市進軍海外?！?/span>

“超市就是倉庫，窮一點的地方需要，富一點的地方也需要，任何地方它都需要，可能這樣做，咱就是一個不朽的企業(yè)?！?/span>

10月，辛巴帶領(lǐng)高管團隊到許昌胖東來時代廣場店進行考察學習，并與胖東來董事長于東來進行了一番深度交流。

辛巴參觀胖東來 圖源：微博

有胖東來的工作人員澄清，暫無與辛巴團隊合作計劃。“他們之前主要是做直播帶貨，線上這塊的，可能對線下不太了解，這次主要是想溝通了解一下超市行業(yè)未來的發(fā)展，以及我們在做什么，主要是一個簡單的溝通交流，沒有其他的（想法）。”

盡管只是一次簡單的溝通交流，但也釋放出了一些信號。

果然，沒過多久，孩子王發(fā)布公告宣布，要和辛選集團成立合資公司。

天眼查顯示，11月28日，杭州鏈啟未來網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司在杭州正式成立，法定代表人為鄭伽柏，注冊資本高達1000萬元人民幣。業(yè)務(wù)覆蓋食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、出版物批發(fā)及零售等多個領(lǐng)域。

股權(quán)穿透信息顯示，該公司由孩子王兒童用品股份有限公司（持股33%）、廣東辛選控股有限公司（10%）、鄭枷柏（10%）、楊潤心（5%）等10位股東共同持股。

圖源：天眼查

辛巴對廣東辛選控股有限公司有著絕對控制權(quán)。另外，鄭枷柏是辛選主播團隊的“大總管”，楊潤心為辛選旗下女主播“蛋蛋”本名。

緊接著，12月4日，辛巴帶領(lǐng)辛選團隊到南京參觀孩子王線下門店，和孩子王正式啟動實質(zhì)合作。

對于合作項目，辛巴更是表示，他本人會親自指揮和操刀去做落地執(zhí)行，做出實際的成果。

辛巴到訪孩子王 圖源：微博

辛巴介紹，將通過借助鏈啟未來平臺，幫助雙方泛母嬰類目快速出圈，觸達并服務(wù)更廣泛的用戶群體；

雙方共同打造獨供品、專屬品、極致單品、極致爆品、超級流量產(chǎn)品等各類新品，快速識別客戶需求和潛在爆款，與供應鏈形成反向深度開發(fā)，打造極致供應鏈；

適應雙方打造的新零售體系，實現(xiàn)泛母嬰類目供應鏈的快速響應能力、小單快反能力、短期爆單承接能力和極致成本力，通過線上線下結(jié)合的方式快速起量，通過供應鏈讓利消費者，雙方再讓利給供應鏈，實現(xiàn)多方共贏。

簡單來說就是從商品、供應鏈入手，打造極致爆款、極致供應鏈。

特別是在線上渠道，雙方計劃打造梯隊型的主播矩陣，通過傳幫帶的方式，包括泛母嬰類目的人設(shè)型主播、知識型主播、沉浸式主播、氛圍類主播等多種類型主播，并著力培養(yǎng)新生代主播；

通過龐大流量+國民品牌的結(jié)合，合力打造泛母嬰類目全網(wǎng)頭部直播間；通過成熟賬號合作、掛鏈引流加粉、日播直播間、店內(nèi)直播等方式，確保相關(guān)賬號快速起量。

12月16日，2024孩子王全球合作伙伴大會暨1218童粉狂歡節(jié)盛典召開。辛選作為重要合作伙伴出席。

辛選主播蛋蛋現(xiàn)場分享了雙方合作的契合與展望，希望以辛選供應鏈管理模型幫助更多家庭降低育兒成本，通過孩子王線上與線下的服務(wù)交互為更多親子家庭提供專業(yè)服務(wù)。資源整合、優(yōu)勢共享，辛選與孩子王強強聯(lián)合，從流量獲取到渠道布局再到供應鏈能力夯實，打造出全新的服務(wù)模式。

圖源：孩子王

展望未來，辛選為雙方的合作描繪了一幅宏偉的圖景。

不過，辛選與孩子王的合作也面臨著一定風險和不確定性。

雖然雙方要在商品、供應鏈和主播矩陣等方面進行深入合作，優(yōu)勢互補，但能否實現(xiàn)預期的商業(yè)效果仍取決于多種因素，包括市場需求、消費者行為、競爭態(tài)勢等。

辛選和孩子王合作后，究竟能走多遠，還不好說。

眼下辛選自身仍面臨著挑戰(zhàn)。

上個月，博主@桃白白style舉報辛巴在直播帶貨合普諾愛必可時虛假宣傳。該博主已經(jīng)收到了廣州市白云區(qū)市場監(jiān)管局的紙版答復書。

答復書顯示，@桃白白style舉報的辛巴在10月19日直播推廣中涉嫌虛假宣傳的情況，經(jīng)調(diào)查，情況部分屬實，決定依法立案調(diào)查。目前，該調(diào)查尚未出結(jié)果。

這一事件無疑給辛選以及辛巴本人帶來一定輿論壓力。

直播行業(yè)監(jiān)管正在收緊，帶貨主播屢屢翻車，辛巴及其團隊面臨著考驗。

誠信是企業(yè)的基石。不過無論最終結(jié)果如何，都提醒了辛選集團及其領(lǐng)導者辛巴，在快速擴張和發(fā)展的同時，必須更加重視合規(guī)經(jīng)營和消費者權(quán)益保護。

和孩子王合作后，辛巴又多了一位盟友。此次合作對于辛巴來說，也意味著更高的標準和要求。

如果自身行不穩(wěn)，又如何和其他人攜手并進？