直播被封后，辛巴的野心徹底暴露

這一次搞點(diǎn)大的。

取經(jīng)胖東來(lái)，牽手孩子王，辛巴大招頻出

在剛剛過(guò)去的國(guó)慶假期，辛巴有點(diǎn)忙啊。

10月2日，辛巴帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)到許昌胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)親自接待，雙方進(jìn)行了一番深度交流。

一個(gè)是快手平臺(tái)頭部網(wǎng)紅，一個(gè)是超市行業(yè)備受推崇的“教父”，辛巴和于東來(lái)的同框，迅速引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

辛巴參觀胖東來(lái) 圖源：微博

據(jù)悉，于東來(lái)帶領(lǐng)著辛巴一行人參觀了胖東來(lái)的各個(gè)商品區(qū)，甚至包括垃圾處理區(qū)。

期間，辛巴表現(xiàn)出了對(duì)實(shí)體零售濃厚的學(xué)習(xí)興趣，尤其關(guān)注運(yùn)營(yíng)模式和顧客體驗(yàn)，并與店內(nèi)員工探討如何提升顧客滿意度和銷售額。

對(duì)于辛巴和于東來(lái)的同框，不少網(wǎng)友認(rèn)為，辛巴這是在學(xué)習(xí)胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的“辛選超市”。更有網(wǎng)友猜測(cè)，辛巴要和胖東來(lái)搞合作。

很快，有胖東來(lái)的工作人員透露，暫無(wú)與辛巴團(tuán)隊(duì)合作計(jì)劃。辛巴團(tuán)隊(duì)的到訪，只是一次簡(jiǎn)單的溝通交流。

“他們之前主要是做直播帶貨，線上這塊的，可能對(duì)線下不太了解，這次主要是想溝通了解一下超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，以及我們?cè)谧鍪裁?/span>，主要是一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通交流，沒(méi)有其他的（想法）?！?/span>

雖說(shuō)只是一次簡(jiǎn)單的交流，但辛巴向胖東來(lái)“取經(jīng)”的操作，獲得了部分網(wǎng)友的點(diǎn)贊支持。有網(wǎng)友認(rèn)為，辛巴的線下超市，很可能成為“第二個(gè)胖東來(lái)”。

在胖東來(lái)的參觀之旅剛剛告一段落，辛巴很快就迎來(lái)了一位重磅合作伙伴。

10月7日，線下母嬰零售巨頭“孩子王”發(fā)布《關(guān)于與關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立合資公司的議案》。

公告顯示，孩子王擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（簡(jiǎn)稱“辛選控股”）、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤(rùn)心、周通、行凌偉，合資設(shè)立杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“鏈啟未來(lái)”）。

其中，辛選控股由廣州辛選投資有限公司持股99%，而辛巴擁有廣州辛選投資有限公司95%的股權(quán)。

換句話說(shuō)，辛巴對(duì)辛選控股擁有絕對(duì)控制權(quán)。

辛選控股 圖源：天眼查

此外，鄭枷柏是辛選主播團(tuán)隊(duì)的“大總管”，楊潤(rùn)心為辛選旗下女主播“蛋蛋”本名。蛋蛋近期粉絲量剛剛超過(guò)一個(gè)億。

根據(jù)公告，擬成立的新公司“鏈啟未來(lái)”注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，其中孩子王以自有資金認(rèn)繳出資330萬(wàn)元，占其注冊(cè)資本的33%；

辛選控股、鄭枷柏、楊潤(rùn)心分別持股10%、10%和5%。

圖源：孩子王公告

新公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有兩個(gè)：開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)；探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

尤其是在線下零售方面，孩子王擁有深厚的行業(yè)積淀、廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò)以及忠誠(chéng)的用戶群體。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年上半年，孩子王并購(gòu)樂(lè)友國(guó)際之后的門店已經(jīng)擴(kuò)張至1035家，遍布全國(guó)21個(gè)?。ㄊ校┑慕?00多個(gè)城市，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

同時(shí)，孩子王的會(huì)員人數(shù)也在持續(xù)上升，截至2024年6月，公司累計(jì)會(huì)員人數(shù)達(dá)9070萬(wàn)人（含樂(lè)友國(guó)際），付費(fèi)會(huì)員超110萬(wàn)。

此番和孩子王的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必將為辛巴團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多豐富的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也意味著辛巴在線下超市這條賽道上邁出一大步。

辛巴開超市，要和山姆對(duì)著干

上個(gè)月，辛巴小楊哥的“獅羊大戰(zhàn)”全網(wǎng)熱議，鬧到最后，小楊哥被罰，元?dú)獯髠恍涟椭辈ケ环?，草草收?qǐng)觥?/span>

截至目前，辛巴個(gè)人快手賬號(hào)的直播功能依然處于封禁狀態(tài)。有人猜測(cè)，辛巴會(huì)被永久封禁，也有人認(rèn)為，過(guò)不了多久，辛巴就會(huì)被解封。

不過(guò)直播被封，也不耽誤辛巴繼續(xù)挖掘第二條增長(zhǎng)曲線。

近期，一段辛巴在某次會(huì)議上的講話視頻在網(wǎng)上流傳開來(lái)。

會(huì)議上，辛巴表示，“可能是這樣，就是我們?nèi)Πl(fā)展平臺(tái)，放棄直播，全力發(fā)展超市，然后用超市進(jìn)軍海外?！?/span>

圖源：抖音

“放棄直播”，這點(diǎn)還有待官方進(jìn)一步地確認(rèn)。

辛巴發(fā)展出如今的企業(yè)規(guī)模，很大程度上都離不開直播帶貨。不過(guò)辛巴的此番話也在一定程度上展示了辛選集團(tuán)的未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃。

“發(fā)展超市”，已是必然之舉。在辛巴看來(lái)，“我雖然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是我用超市一步一步扎根往前走?！?/span>

據(jù)透露，目前，辛選在國(guó)內(nèi)可能有十大倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)，未來(lái)開超市之后，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)將直接擴(kuò)展30-50家。

“超市就是倉(cāng)庫(kù)，窮一點(diǎn)的地方需要，富一點(diǎn)的地方也需要，任何地方它都需要，可能這樣做，咱就是一個(gè)不朽的企業(yè)。”

值得注意的是，在此之前，辛巴曾透露，要開超市的計(jì)劃愿景。

“我就想開超市，把超市開到山姆店對(duì)面，開到Costco對(duì)面。”“胖東來(lái)是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象?！?/span>

此番辛巴參觀胖東來(lái)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)理念，顯然并非一時(shí)興起。

步子邁出去了，學(xué)習(xí)成果如何還有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

實(shí)際上，2022年辛巴就已經(jīng)斥資20億元在廣州白云區(qū)開設(shè)“辛選超市”（X-Market）。

最初超市采取邀請(qǐng)制，僅對(duì)在直播間消費(fèi)滿1萬(wàn)元的顧客開放。顯然，初次的嘗試并未引起太大的水花。

準(zhǔn)備兩年后，辛巴計(jì)劃在2024年重新推出辛選超市。

辛巴曾在直播間承諾，自己開設(shè)線下超市，會(huì)當(dāng)天結(jié)賬給供應(yīng)商，結(jié)賬比例達(dá)到80%-90%；減少中間環(huán)節(jié)成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，將利潤(rùn)直接回饋給員工和消費(fèi)者。

此外，辛巴還放話，“我不能保證中國(guó)所有的消費(fèi)者都是我辛選超市的消費(fèi)者，但我能保證中國(guó)的每一個(gè)小區(qū)里都有一個(gè)消費(fèi)者和我一起創(chuàng)業(yè)。”

對(duì)于開超市這件事，辛巴信心滿滿，再度出發(fā)。

辛巴能否成功轉(zhuǎn)身？

進(jìn)軍線下超市，還要對(duì)標(biāo)山姆、Costco，不得不說(shuō)，辛巴的野心很大。

但和直播帶貨相比，做超市顯然沒(méi)那么簡(jiǎn)單，在供應(yīng)鏈管理、成本控制、會(huì)員體系構(gòu)建等多方面，辛巴都將面臨挑戰(zhàn)。

首先，辛巴作為頭部網(wǎng)紅主播，背后的辛選公司已經(jīng)為直播帶貨搭建了完備的供應(yīng)鏈體系。

而線下超市業(yè)態(tài)往往對(duì)供應(yīng)鏈管理有著更高的要求，例如更精細(xì)化的庫(kù)存管理、更廣泛的供應(yīng)商合作以及更快速的物流響應(yīng)等方方面面。

其次，線下超市涉及到店面租賃、裝修、設(shè)備購(gòu)置、員工薪酬等多方面的成本開支。

如何在成本控制的同時(shí)，保證商品質(zhì)量，又要實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將是個(gè)不小的難題。

再者，辛巴的線上流量固然是一大優(yōu)勢(shì)，但其消費(fèi)者群體大多偏向于普通老百姓。

兩年前辛選超市一萬(wàn)元的消費(fèi)門檻顯然已經(jīng)讓部分人望而卻步。兩年后的辛選超市要拿出什么樣的誠(chéng)意，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)買單？

隨著新零售模式的興起，傳統(tǒng)超市和電商平臺(tái)都在積極探索線上線下融合的新路徑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

辛巴要想成功轉(zhuǎn)身，就必須在品牌定位、商品策略、營(yíng)銷手段等方面做出創(chuàng)新，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

難以忽視的是，如今像辛巴這樣發(fā)展線下的網(wǎng)紅主播，不在少數(shù)。但大多都是雷聲大，雨點(diǎn)小。

例如，小楊哥去年在安徽落地首家“小楊臻選”超市銷售自營(yíng)產(chǎn)品等，但目前還未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張；

李佳琦利用“奈娃家族”IP與熊爪咖啡達(dá)成合作，開設(shè)聯(lián)名咖啡店，火過(guò)一陣就很快消失在公眾視野。

說(shuō)到底，頭部主播到線下開超市、經(jīng)營(yíng)實(shí)體門店，和明星開服裝店、火鍋店，都是一個(gè)套路，借此進(jìn)一步挖掘粉絲流量紅利。

初期的流量高峰過(guò)后，網(wǎng)紅門店的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)面臨考驗(yàn)。

這將是一個(gè)長(zhǎng)期且復(fù)雜的過(guò)程，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累才能逐漸走向成熟。

對(duì)于辛巴來(lái)說(shuō)，至少相比兩年前，這次重新進(jìn)軍超市的準(zhǔn)備或許更加充分。未來(lái)，就讓我們拭目以待吧！