孩子王+辛選：聯(lián)合打造新零售大平臺(tái)標(biāo)桿和首發(fā)經(jīng)濟(jì)龍頭

12月15日，辛選快手官方賬號(hào)官宣預(yù)熱視頻，12月18日中午12:00開(kāi)始，直播一姐“蛋蛋”將領(lǐng)銜孩子王與辛選戰(zhàn)略合作后的首場(chǎng)直播，多款新品牌和最新產(chǎn)品將在本場(chǎng)直播中首發(fā)。這無(wú)疑表明，以辛選巨大的線上集中曝光流量與孩子王千余家線下門店組成的新零售模式下的首發(fā)矩陣，使孩子王+辛選成為了母嬰童行業(yè)最強(qiáng)的首發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航者。

孩子王+辛選，相向而行，立意高遠(yuǎn)，攜手打造新零售大平臺(tái)組合

辛選首席運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人宋鐵牛在預(yù)熱視頻中正裝出鏡，視頻以“孩他舅與孩子王的戰(zhàn)略合作即將開(kāi)啟”作為開(kāi)頭，宋鐵牛第一句稱“辛選一半的用戶是寶媽，辛選很欣慰能服務(wù)世界上最偉大的人群”，接著娓娓道來(lái)，“孩子王是全國(guó)最大的母嬰童零售平臺(tái)，之前去了南京總部，無(wú)論是商業(yè)模式、供應(yīng)鏈管理還是數(shù)字化進(jìn)程，最記憶深刻的是8000名線下持證育兒顧問(wèn)，辛選的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是空中部隊(duì)，這些育兒顧問(wèn)就是地面部隊(duì)。過(guò)去辛選和寶媽是網(wǎng)友關(guān)系，孩子王的1000多家門店為網(wǎng)友見(jiàn)面提供了充分的條件，寶媽和寶寶可以享受線下的體驗(yàn)和服務(wù)，我們的關(guān)系變得更加真實(shí)和具體?！痹谶@些表述都意味著辛選已經(jīng)充分和深刻地認(rèn)識(shí)到孩子王戰(zhàn)略合作的價(jià)值，兩個(gè)龍頭企業(yè)的相互需要、相互賦能，帶來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。

事實(shí)上，從2016年開(kāi)始，借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線上經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，零售行業(yè)開(kāi)啟了轟轟烈烈的新零售運(yùn)動(dòng)。但線上的價(jià)格戰(zhàn)和線下的運(yùn)營(yíng)成本壓力，使得這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)只有“可行性”，缺乏“必要性”，除非如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全部以自身能力推動(dòng)能夠有所成效之外，即便是全國(guó)最頂尖的電商平臺(tái)也未能真正實(shí)現(xiàn)與線下單個(gè)零售龍頭行業(yè)的實(shí)質(zhì)性戰(zhàn)略合作。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)遇到難點(diǎn)的時(shí)刻，“必要性”凸顯無(wú)疑。辛選與孩子王的合作，建立在更高目標(biāo)和商業(yè)理想之上，雙方都已拿出了最大的誠(chéng)意、默契和共同的愿景。宋鐵牛在預(yù)熱視頻中甚至提到“未來(lái)寶媽帶寶寶旅游，酒店能否打折，坐飛機(jī)能否升艙，都是線下服務(wù)需要考慮的”，這說(shuō)明辛選在考慮將大量的線上粉絲權(quán)益與線下打通，通過(guò)孩子王的門店和育兒顧問(wèn)去實(shí)現(xiàn)。

辛巴自身在直播中也坦言，宣稱要進(jìn)軍線下超市，將門店開(kāi)到山姆、Costco 對(duì)面。但在經(jīng)過(guò)多番考察與權(quán)衡后，辛巴最終將目光鎖定在了孩子王身上。孩子王在全國(guó)擁有近 1200 家數(shù)字化直營(yíng)門店，全渠道會(huì)員過(guò)億；在供應(yīng)鏈管理、專業(yè)服務(wù)、商品解決方案等領(lǐng)域更是獨(dú)樹一幟。同時(shí)，與 1500 家自營(yíng)供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作，合作全球優(yōu)質(zhì)品牌超 3500 個(gè)，在與辛選合作之前，就已經(jīng)是母嬰童品牌眾多商家首發(fā)新品的第一渠道選擇。同時(shí)，孩子王還致力于自建供應(yīng)鏈公司，通過(guò)收購(gòu)進(jìn)軍母嬰童加盟模式，實(shí)現(xiàn)低線級(jí)城市和縣域經(jīng)濟(jì)的下沉，這些優(yōu)勢(shì)與辛巴對(duì)合作伙伴的期待十分契合。

孩子王+辛巴，品牌眾多，爆款頻出，成為首發(fā)經(jīng)濟(jì)龍頭的邏輯清晰

首先，在品牌與市場(chǎng)影響力層面，孩子王的門店數(shù)量和會(huì)員數(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)大面積覆蓋，品牌已深入人心，在母嬰市場(chǎng)有著深厚的影響力和廣泛的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。而辛巴作為直播電商領(lǐng)域的標(biāo)志性人物，背后的辛選集團(tuán)也是頭部企業(yè)，其個(gè)人以及旗下諸多主播有著龐大的粉絲群體，線上流量資源豐富，粉絲忠誠(chéng)度較高。雙方合作，能夠?qū)⒕€上線下的影響力進(jìn)行疊加，覆蓋到更廣泛的受眾，無(wú)論是一、二線城市，還是正在穩(wěn)步挺進(jìn)的下沉市場(chǎng)，都能擴(kuò)大品牌輻射范圍，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，這為成為首發(fā)經(jīng)濟(jì)的龍頭標(biāo)桿奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

其次，從資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)角度來(lái)看，雙方各自有著獨(dú)特且極具價(jià)值的優(yōu)勢(shì)資源。孩子王在合作品牌的數(shù)量和供應(yīng)鏈管理方面表現(xiàn)出色，而辛選打造了聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的 C2M 新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，連續(xù)兩年 GMV 超過(guò) 500 億元，具備強(qiáng)大的商品研發(fā)與選品能力和極為成熟的爆款打造經(jīng)驗(yàn)。合作后，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源，將供應(yīng)鏈以及爆款打造能力相結(jié)合，能夠在產(chǎn)品選擇、品質(zhì)把控、新品開(kāi)發(fā)等諸多方面形成協(xié)同效應(yīng)，不斷打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的全新商品組合，線上線下同步首發(fā)各類優(yōu)質(zhì)的母嬰童產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)。

此外，孩子王在“人工智能+”方面也頗有建樹，已推出 KidsGPT 人工智能母嬰大模型，未來(lái)還將與豆包、KIMI、智譜等國(guó)內(nèi)頂尖大模型廠商深度合作，加上孩子王已經(jīng)具備的IP矩陣，能夠?qū)⒏黝怚P與大模型、消費(fèi)電子零部件廠商深度合作，開(kāi)發(fā)各類 AI 零售、AI 玩具、AI 教育產(chǎn)品。在這個(gè)領(lǐng)域里，無(wú)論是孩子王自研產(chǎn)品，還是其他品牌產(chǎn)品，都是前所未有的創(chuàng)新產(chǎn)品。辛選可以利用其線上優(yōu)勢(shì)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行首發(fā)，讓消費(fèi)者對(duì)核心功能有初步的認(rèn)識(shí)，而這些全新的產(chǎn)品需要通過(guò)線下門店進(jìn)行體驗(yàn)、學(xué)習(xí)如何使用。在“人工智能+”方興未艾的當(dāng)下，為孩子王+辛選組合有著更創(chuàng)新的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和更強(qiáng)的首發(fā)優(yōu)勢(shì)。

再次，從消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握與滿足方面，當(dāng)下母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)需求正向家庭全方位精細(xì)化需求擴(kuò)展。孩子王有著豐富的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能通過(guò)線下門店以及數(shù)字化手段收集大量的用戶數(shù)據(jù)，深入了解消費(fèi)者的實(shí)際需求和偏好。辛選則憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力以及數(shù)據(jù)分析能力，在選品和打造爆款時(shí)更貼合市場(chǎng)需求。二者合作后，可以更好地整合這些信息，精準(zhǔn)挖掘消費(fèi)者對(duì)于母嬰童產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)、價(jià)格等各方面的期望，開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)潮流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，以首發(fā)的姿態(tài)推出這些契合需求的新品，從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和市場(chǎng)份額，逐步確立在母嬰領(lǐng)域首發(fā)經(jīng)濟(jì)中的龍頭、標(biāo)桿地位，朝著打造引領(lǐng)母嬰領(lǐng)域生活方式的 “山姆” 這一目標(biāo)邁進(jìn)。