美國社交電商爆火，1億人加入購物大軍

1.社交電商火熱

近年來，伴隨著社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起和消費者購物觀念的轉(zhuǎn)變，社媒電商逐漸成為一個火熱的新賽道，爆發(fā)出了很大的增長潛力。

根據(jù)Emarketer公布的最新數(shù)據(jù)，2024年，美國社交電商銷售額將同比增長26%，金額達(dá)到716億美元。與此同時，社交電商買家數(shù)量將首次突破1億大關(guān)，并且未來幾年還將以超過40%的高增速不斷增長。

美國社交電商買家數(shù)量持續(xù)增長 圖源：Emarketer

值得注意的是，TikTok Shop是美國社交電商增長的主要推動力。自去年9月上線美國小店以來，TikTok Shop發(fā)展態(tài)勢十分驚人，今年黑五單日銷售額超過了1億美元，同比增長了三倍，今年它將新增1190萬買家。

Emarketer的調(diào)查顯示，TikTok Shop是美國社交電商消費者的主要購物平臺，23.1%的社交電商消費者每月在該平臺購物一次，15.9%的人每月在該平臺購物2—3次，更有超過5%的人每周都會在該平臺上購物。綜合來看，TikTok Shop消費者的購物頻率，是要高于其他社媒平臺的。

美國社交電商消費者在各大平臺的購物頻率 圖源：Emarketer

當(dāng)然，除了TikTok Shop，Instagram、Facebook和Pinterest等其他社媒平臺的電商業(yè)務(wù)也在蓬勃發(fā)展。據(jù)Emarketer預(yù)測，2024年這三家平臺的新增買家數(shù)量將分別達(dá)到390萬、260萬和110萬。

2.巨頭紛紛加碼

其實不僅僅是美國，當(dāng)今全球的社交電商市場都在快速發(fā)展中。

一份來自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球社交商務(wù)市場的規(guī)模預(yù)計將達(dá)到驚人的6880億美元，相較去年增長20%。未來幾年，這一市場的規(guī)模還會不斷擴大，并將在2028年突破1萬億美元大關(guān)。而根據(jù)Horizon media公布的《社交購物的興起》研究報告，當(dāng)今全球大約有四分之一的消費者都在參與社交電商購物，這其中，足足有8成的人每月都會至少購物兩次。

全球社交商務(wù)市場持續(xù)增長 圖源：Stocklytics

不得不承認(rèn)，社交電商正在對傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)，對消費者的購物行為產(chǎn)生了很大的影響。這樣一個龐大的市場，自然有許多商機涌現(xiàn)，因此許多零售業(yè)巨頭如今都在想方設(shè)法地搭上社交電商的快車，采取了不少舉措。

比方說亞馬遜，近一兩年來，它在社交電商賽道上下了大工夫，又是在自己的應(yīng)用程序內(nèi)推出一些社交功能，又是跟Instagram、TikTok、Facebook等社媒平臺合作帶貨。今年10月，它還在肯尼亞擴展網(wǎng)紅計劃，邀請當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅在亞馬遜上開設(shè)店鋪，或者在社媒內(nèi)容中帶貨。

比如東南亞電商巨頭Shopee，近年來它大力發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。比如俄羅斯電商巨頭Ozon，前不久它跟俄羅斯社交媒體VKontakte進(jìn)行合作帶貨。以及韓國電商巨頭Coupang，今年它跟社媒巨頭YouTube合作，推出了一個專注于視頻購物的聯(lián)盟計劃。

Coupang與YouTube合作推出購物聯(lián)盟計劃 圖源：kedglobal?

不難想象，今后我們還將看到更多玩家涌入社交電商賽道，這一市場的熱度也將節(jié)節(jié)攀高。這對于廣大的跨境電商賣家而言也是巨大的機遇，倘若能抓住這波紅利，說不定賣家能夠打開全新市場、拉動業(yè)務(wù)增長。