美國(guó)社交電商爆火，1億人加入購物大軍

1.社交電商火熱

近年來，伴隨著社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起和消費(fèi)者購物觀念的轉(zhuǎn)變，社媒電商逐漸成為一個(gè)火熱的新賽道，爆發(fā)出了很大的增長(zhǎng)潛力。

根據(jù)Emarketer公布的最新數(shù)據(jù)，2024年，美國(guó)社交電商銷售額將同比增長(zhǎng)26%，金額達(dá)到716億美元。與此同時(shí)，社交電商買家數(shù)量將首次突破1億大關(guān)，并且未來幾年還將以超過40%的高增速不斷增長(zhǎng)。

美國(guó)社交電商買家數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Emarketer

值得注意的是，TikTok Shop是美國(guó)社交電商增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。自去年9月上線美國(guó)小店以來，TikTok Shop發(fā)展態(tài)勢(shì)十分驚人，今年黑五單日銷售額超過了1億美元，同比增長(zhǎng)了三倍，今年它將新增1190萬買家。

Emarketer的調(diào)查顯示，TikTok Shop是美國(guó)社交電商消費(fèi)者的主要購物平臺(tái)，23.1%的社交電商消費(fèi)者每月在該平臺(tái)購物一次，15.9%的人每月在該平臺(tái)購物2—3次，更有超過5%的人每周都會(huì)在該平臺(tái)上購物。綜合來看，TikTok Shop消費(fèi)者的購物頻率，是要高于其他社媒平臺(tái)的。

美國(guó)社交電商消費(fèi)者在各大平臺(tái)的購物頻率 圖源：Emarketer

當(dāng)然，除了TikTok Shop，Instagram、Facebook和Pinterest等其他社媒平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)也在蓬勃發(fā)展。據(jù)Emarketer預(yù)測(cè)，2024年這三家平臺(tái)的新增買家數(shù)量將分別達(dá)到390萬、260萬和110萬。

2.巨頭紛紛加碼

其實(shí)不僅僅是美國(guó)，當(dāng)今全球的社交電商市場(chǎng)都在快速發(fā)展中。

一份來自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球社交商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的6880億美元，相較去年增長(zhǎng)20%。未來幾年，這一市場(chǎng)的規(guī)模還會(huì)不斷擴(kuò)大，并將在2028年突破1萬億美元大關(guān)。而根據(jù)Horizon media公布的《社交購物的興起》研究報(bào)告，當(dāng)今全球大約有四分之一的消費(fèi)者都在參與社交電商購物，這其中，足足有8成的人每月都會(huì)至少購物兩次。

全球社交商務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Stocklytics

不得不承認(rèn)，社交電商正在對(duì)傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)，對(duì)消費(fèi)者的購物行為產(chǎn)生了很大的影響。這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，自然有許多商機(jī)涌現(xiàn)，因此許多零售業(yè)巨頭如今都在想方設(shè)法地搭上社交電商的快車，采取了不少舉措。

比方說亞馬遜，近一兩年來，它在社交電商賽道上下了大工夫，又是在自己的應(yīng)用程序內(nèi)推出一些社交功能，又是跟Instagram、TikTok、Facebook等社媒平臺(tái)合作帶貨。今年10月，它還在肯尼亞擴(kuò)展網(wǎng)紅計(jì)劃，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅在亞馬遜上開設(shè)店鋪，或者在社媒內(nèi)容中帶貨。

比如東南亞電商巨頭Shopee，近年來它大力發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。比如俄羅斯電商巨頭Ozon，前不久它跟俄羅斯社交媒體VKontakte進(jìn)行合作帶貨。以及韓國(guó)電商巨頭Coupang，今年它跟社媒巨頭YouTube合作，推出了一個(gè)專注于視頻購物的聯(lián)盟計(jì)劃。

Coupang與YouTube合作推出購物聯(lián)盟計(jì)劃 圖源：kedglobal?

不難想象，今后我們還將看到更多玩家涌入社交電商賽道，這一市場(chǎng)的熱度也將節(jié)節(jié)攀高。這對(duì)于廣大的跨境電商賣家而言也是巨大的機(jī)遇，倘若能抓住這波紅利，說不定賣家能夠打開全新市場(chǎng)、拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。