TikTok Shop在美穩(wěn)定發(fā)揮，12月銷售額達(dá)11億美元

一、銷售額超11億美元

靠著社交電商，TikTok Shop在美國也是闖出了一片天。

根據(jù)Shoplus數(shù)據(jù)，在剛剛結(jié)束的12月份，TikTok Shop美區(qū)電商銷售額達(dá)11.6億美元，雖然環(huán)比小幅下降1%，但依然保持在10億級(jí)美元行列。

12月銷售額達(dá)11.6億美元 圖源：Shoplus

其中，運(yùn)動(dòng)與戶外品類表現(xiàn)最佳，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)9%，達(dá)到7500萬美元；玩具、手機(jī)數(shù)碼和男裝品類同樣表現(xiàn)不俗，12月銷售額均有所上漲。相比之下，熱門類目美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣表現(xiàn)略顯落后，環(huán)比下降5%和4%，銷售額分別為1.9億美元和1.2億美元。下滑幅度最大的是保健品類，環(huán)比下降21%，銷售額達(dá)6300萬美元。

總體來看，從12月初到月末，TikTok Shop美區(qū)的銷售額呈現(xiàn)下落趨勢(shì)，這或許是因?yàn)樵鲁跤泻谖宕蟠伲?1.29-12.2)。據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)，今年黑五首日，TikTok Shop美區(qū)銷售額就突破1億美元，整個(gè)大促期間，TikTok Shop的支付GMV大幅增長(zhǎng)176%，日均GMV較去年同期增長(zhǎng)超3倍以上。

此前，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)Tabcut發(fā)布一項(xiàng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，在年末旺季的助攻下，2024年TikTok Shop美區(qū)銷售額有望突破80億美元，而在前11個(gè)月，TikTok Shop已經(jīng)達(dá)成65億美元的銷售額。雖然現(xiàn)在來看，TikTok Shop的最終成績(jī)大約為76億美元，但差距并不算大，關(guān)鍵還是其增長(zhǎng)速度，幾乎呈一條直線。

2024全年銷售額預(yù)測(cè) 圖源：Tabcut

可以說，TikTok Shop在美國市場(chǎng)已經(jīng)逐漸站穩(wěn)腳跟，即便銷售額還比不上其他大型電商平臺(tái)，但就這個(gè)社交電商的發(fā)展勢(shì)頭，也算是市場(chǎng)里的獨(dú)一份了。

二、社交電商潛力持續(xù)爆發(fā)

老實(shí)說，雖然TikTok在美國的命運(yùn)未卜，但其所助推發(fā)展的社交電商勢(shì)頭依然兇猛，且絲毫不見衰退之勢(shì)。

根據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)MGH在2024年11月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，超過一半（55%）的美國消費(fèi)者表示他們已經(jīng)通過TikTok確定了節(jié)日禮物清單，這其中涉及的產(chǎn)品有食品飲料、個(gè)性化禮品、科技產(chǎn)品、美容個(gè)護(hù)、家居裝飾等各種品類。

消費(fèi)者在TikTok尋找送禮創(chuàng)意 圖源：retail dive

69%的受訪者還表示，開箱視頻、買家評(píng)價(jià)視頻是決定其購買某件商品的重要因素，而這些內(nèi)容基本是TikTok購物趨勢(shì)的核心板塊。

除了依賴TikTok尋找送禮靈感，不少消費(fèi)者也十分熱衷在TikTok上直接購物，這其中年輕人是消費(fèi)主力軍。

在市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)GoDaddy于12月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果中，Z世代是所有年齡層中TikTok購物參與度最高的群體，并且他們也是最愿意接受TikTok電商的人群。數(shù)據(jù)顯示，48%的Z世代希望中小企業(yè)能在TikTok上開通業(yè)務(wù)，相比之下，千禧一代、X世代和嬰兒潮一代的期望占比分別為30%和13%。

期望中小企業(yè)在社媒開通業(yè)務(wù)的比例 圖源：PR News Wire

也正是得益于消費(fèi)者日益接納的心態(tài)，越來越多的品牌開始大力投注TikTok銷售渠道。比如保健品牌Goli Nutrition，在2024年末，Goli直接給出最高百萬美金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓動(dòng)TikTok達(dá)人為其推銷產(chǎn)品。

Goli年末激勵(lì)計(jì)劃 圖源：X

可以說，無論是打造購物趨勢(shì)，還是推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，TikTok都發(fā)揮出了強(qiáng)大的影響力。這種影響力本身又因?yàn)門ikTok社媒加電商平臺(tái)的雙重屬性而顯得更為獨(dú)特，即便未來TikTok美區(qū)真的停運(yùn)，市場(chǎng)上也很難找出第二個(gè)TikTok。