TikTok Shop美區(qū)入駐門檻大調(diào)整，跨境商家打開新通道

出品 | 電商報Pro    作者 | 徐小雨

TikTok Shop美區(qū)發(fā)布新規(guī)，向優(yōu)質(zhì)跨境商家敞開大門

電商巨頭們的博弈正進入下半場角逐，出海逐漸成為電商平臺的第二增長曲線。

在包括阿里速賣通、Shein、Temu、TikTok Shop等主要跨境電商平臺中，TikTok Shop的內(nèi)容電商模式無疑是最為獨特的那一個。

內(nèi)容電商與傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別是什么？近期，TikTok Shop跨境電商副總裁木青提出，“傳統(tǒng)電商是搜索邏輯，內(nèi)容電商是激發(fā)的邏輯?！眱?nèi)容電商所迸發(fā)出的超強增長性，得益于從模式上“一站式覆蓋了‘種草-營銷-轉(zhuǎn)化’全鏈路用戶生命周期。”

的確，作為海外市場唯一規(guī)模化的內(nèi)容電商平臺，TikTok Shop不僅擁有海量用戶基礎(chǔ)和強大的內(nèi)容分發(fā)能力，還將娛樂與購物無縫對接，平臺中的每一個滑動、點贊、評論都可能成為商品觸達(dá)潛在消費者的橋梁，大大縮短了從“種草”到“購買”的距離。

好消息是，TikTok Shop美區(qū)商家入駐標(biāo)準(zhǔn)迎來重大更新，降低了一些入駐要求，同時將支持更多平臺商家入駐。詳細(xì)來看，TikTok Shop美區(qū)商家入駐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整過后，主要有兩方面變化和升級。

一方面是將接受更多平臺的商家入駐，新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速賣通自運營3類商家，目前共支持9家國內(nèi)與海外電商平臺的商家入駐，這一改變使得TikTok Shop幾乎完整覆蓋全平臺。

另一方面則是降低了已支持平臺商家的入駐門檻，例如亞馬遜的店鋪評分要求從最高4.0調(diào)整為3.5，取消了Walmart、Wayfair、eBay的50萬流水要求，取消了DTC獨立站的粉絲要求等。與此同時，新增了抖音電商知名品牌的快速入駐、抖店的店鋪評分要求也下調(diào)到4.0。

另外，不管是貨架電商、內(nèi)容電商還是DTC獨立站，只要是認(rèn)證過的賣家，入駐TikTok Shop都能得到支持。

總體來看，在入駐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后，TikTok Shop為更多有意向的商家打開了在美區(qū)經(jīng)營生意的通道。而對中小賣家來說，這也是個不容錯過的大好機會。

TikTok Shop商家全面爆發(fā)，內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化漏斗已經(jīng)跑通

在經(jīng)歷了狂奔的1.0時代之后，電商出海已然進階到了2.0時代，內(nèi)容電商作為新鮮的血液，正在為跨境商家?guī)韻湫碌臋C遇。

2023年9月12日，TikTok Shop美國站正式上線。今年9月，根據(jù)TikTok Shop的最新數(shù)據(jù)——TikTok Shop內(nèi)容場GMV高速增長達(dá)557%，直播日均場觀、短視頻日均播放量方面保持全年高增速，美區(qū)日支付用戶數(shù)也增長超3倍。截至2024年Q3美區(qū)累計店鋪入駐數(shù)增長35%、美區(qū)動銷達(dá)人數(shù)增長36%。

從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，單純的商品銷售已經(jīng)難以滿足消費者的需求，將商品與內(nèi)容結(jié)合起來的電商模式早已成為新的趨勢。

與此同時，TikTok Shop平臺上商家生態(tài)也在蓬勃發(fā)展，愈發(fā)繁榮。

恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入駐TikTok Shop美國跨境店的商家，自2023年加入平臺以來，憑借平臺的強力支持，只花了短短2個月時間，就完成了從“跨境電商新手”到“家居類目第一”的華麗轉(zhuǎn)身，成為了家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌。不到一年，Sweet furniture的銷售額更是突破億元大關(guān)，直接成為了TikTok Shop跨境電商平臺的“億元俱樂部”商家，增長十分驚人。

致力于“打造新女性健康時尚”的出海品牌OQQ，則看中的是TikTok Shop匯聚全球海量用戶、站內(nèi)購買鏈路便捷的優(yōu)勢。在今年9月17日至23日期間，OQQ在TikTok Shop Super Brand Day（超級品牌日）上成績十分亮眼：GMV破519萬美元，環(huán)比增長超過200%，在6天的活動中穩(wěn)居全平臺銷售榜首。

除了在銷量上的爆發(fā)，OQQ還展示了“如何通過TikTok Shop提升消費者的參與度、深化市場滲透力，進而強力驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展”。據(jù)了解，依托于提前布局短視頻預(yù)熱策略，以#FeelingGreatInOQQ為話題的TikTok挑戰(zhàn)賽，成為超級品牌日活動中參與最廣泛的短視頻話題——該話題下的視頻發(fā)布量高達(dá)7000+條，觀看量驚人地達(dá)到了近8800萬次。

此外，在TikTok Shop上，即便是一個保溫杯也有機會成為時尚爆品。2023年，Meoky憑借一支保溫杯躍居TikTok Shop美區(qū)爆單冠軍，在平臺銷售破億，在去年黑五大促中一個月就賣出超15萬單，一舉拿下當(dāng)季TikTok Shop美區(qū)廚房用品類目GMV冠軍。

今年9月26日-29日，Meoky參加了全托管首檔品牌日，同樣展現(xiàn)了超強的實力：GMV爆發(fā)超336%，其中，直播場域爆發(fā)634%，短視頻場域爆發(fā)248%。

現(xiàn)如今，內(nèi)容電商日趨風(fēng)靡全球，截至今年8月，TikTok Shop美區(qū)內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長超10倍，這成為內(nèi)容生態(tài)繁榮的關(guān)鍵推手。隨著達(dá)人變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力開始加速釋放，TikTok Shop在美國也涌現(xiàn)了多個“百萬美金”直播間。

值得注意的是，越來越多商家開始直接試水TikTok Shop 美區(qū)的內(nèi)容自制，并且屢創(chuàng)佳績。

舉例來說，今年年中大促，泡泡瑪特在單場8小時的直播中達(dá)到了10萬的GMV峰值，成為首個擁有十萬美金直播間的跨境品牌；返校季期間，泡泡瑪特單場GMV突破28萬美金，再次刷新跨境品牌直播銷售額紀(jì)錄。健身器材麥瑞克，7月舉辦了一場美區(qū)“馬拉松式的自播”，GMV近10萬美金。

泡泡瑪特刷新跨境品牌自播銷售額記錄

過去一年，眾多商家在TikTok Shop實現(xiàn)了生意的快速增長，一方面是因為內(nèi)容電商日趨風(fēng)靡全球，另一方面則是TikTok Shop在不斷優(yōu)化內(nèi)容電商的平臺建設(shè)。

一方面，TikTok Shop不斷優(yōu)化內(nèi)容場的內(nèi)容起號等規(guī)則，從而更適配國內(nèi)商家；另一方面，通過商家大學(xué)等渠道推出內(nèi)容運營培訓(xùn)，助力商家以最快的速度做好電商本土化；與此同時，平臺直接與商家運營的PGC賬號合作，從而有力保障自運營商家貨品，內(nèi)容場冷啟更快；官方還會帶領(lǐng)自運營商家出海，直接與美國本地頭部達(dá)人見面，提升撮合效率。在品牌出海的大趨勢下，國內(nèi)頭部MCN也積極出海美區(qū)，無憂、遙望、泰洋川禾這些國內(nèi)頭部機構(gòu)正在廣泛承接自運營商家需求了。

隨著這些助力商家成長的平臺建設(shè)日漸完善，TikTok Shop適時放寬商家入駐門檻，從而更加有助于中小商家能夠快速適應(yīng)內(nèi)容電商模式，并實現(xiàn)生意新增長。

相較一些跨境電商平臺較為激進的商家政策，發(fā)展?jié)M一年的TikTok Shop在擴張步伐上看起來更加謹(jǐn)慎。但正所謂“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”，特別對于內(nèi)容電商而言，做好前期的準(zhǔn)備工作再擇機發(fā)力，對平臺和商家都是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的明智戰(zhàn)略。

迎戰(zhàn)黑五，TikTok Shop為商家保駕護航

毫不夸張地說，“黑五網(wǎng)一”是一年中最為重要的促銷活動之一。

據(jù)貝恩的最新研究報告顯示，今年“黑五網(wǎng)一”期間將產(chǎn)生約8%的假日季美國零售額，是該購物季有記錄以來的最高比例，美國零售額將同比增長5%，達(dá)到750億美元，打破美國假日季銷售記錄。

2024年黑色星期五銷售預(yù)測 圖源：BAIN&COMPANY

顯然，今年的“黑五網(wǎng)一”依舊是一個關(guān)鍵時期。

回顧歷次大促和平臺活動，TikTok Shop的GMV數(shù)據(jù)可以說是節(jié)節(jié)高升，無一例外——2023年，TikTok Shop首度加入美區(qū)黑五熱戰(zhàn)，美區(qū)跨境商家GMV就實現(xiàn)了6倍增長，總GMV便創(chuàng)下其在美國歷史新高紀(jì)錄。而在今年的夏季大促、年中大促、返校季大促幾個節(jié)點，TikTok Shop的GMV數(shù)據(jù)也一直在水漲船高。

TikTok Shop的GMV數(shù)據(jù)水漲船高

今年黑五，為了幫助商家更好地備戰(zhàn)，沖擊全年銷量頂峰，TikTok Shop也是考慮到了方方面面。

為確保在旺季為商家提供更穩(wěn)定的物流服務(wù)，TikTok 跨境物流雙倉并行，充分利用庫容以應(yīng)對庫存峰值，前置儲備人員及車輛，保障黑五高峰發(fā)貨能力；基于TikTok Shop的內(nèi)容洞察，TikTok Shop官方也給出了內(nèi)容場趨勢熱點分析及選品建議，助力商家抓住黑五這一年度大熱點，實現(xiàn)銷量飛躍。

TikTok Shop還推出了全年最優(yōu)的重磅權(quán)益——50億+的站外曝光、三大模塊站內(nèi)流量、平臺讓利補貼商品、超頭明星達(dá)人直播間專屬坑位、GMV目標(biāo)達(dá)成贏取Ads Credit返點等。通過流量加碼扶持、提供優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源等多種形式，助力品牌實現(xiàn)銷量爆發(fā)。

TikTok Shop推出全年最優(yōu)的重磅權(quán)益

與此同時，商家生態(tài)的持續(xù)繁榮，讓TikTok Shop在今年黑五的爆發(fā)有了更加堅實的支撐，也能實現(xiàn)供給側(cè)的擴容，豐富平臺的商品種類。在接下來的購物旺季，為商家和消費者提供更大的價值和更安心的購物體驗。

這是TikTok Shop進入美區(qū)之后的第二個黑五，在經(jīng)歷了一年時間的梳理、調(diào)整、建設(shè)之后，TikTok Shop似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好了。