抖音驚現(xiàn)黑馬，一出手就干了13億，董宇輝遇到對手了

抖音神話還在繼續(xù)。

漲粉千萬，帶貨13億，網(wǎng)紅木森成抖音新頂流

“有流量，沒銷量”，這是娛樂主播常會面臨的尷尬局面。

但如今，抖音偏偏跑出了一匹“娛樂型”黑馬，憑借屢屢破億的銷售額，闖入直播電商領(lǐng)域。

當(dāng)前，坐擁2898萬粉絲的抖音網(wǎng)紅“木森（卷土重來）”，成為繼K總、聽泉鑒寶之后的又一位頂流主播。

圖源：抖音

尤其是近期，新榜數(shù)據(jù)顯示，木森在近3個月內(nèi)累計漲粉1129萬，累計直播觀看人次15.38億，預(yù)估帶貨13.63億元。

那么，在競爭激烈的抖音平臺上，木森的流量密碼究竟是什么，何以實(shí)現(xiàn)人氣與變現(xiàn)雙豐收？答案就是他精心打造的“木森大舞臺”。

2022年10月，高喊“木森大舞臺，有才你就來”口號，木森開始邀請大量身懷才藝的主播、素人登臺表演。

每晚8點(diǎn)，在西安戶外，他都會開啟長達(dá)3個半小時的直播，具體表現(xiàn)為才藝表演、游戲互動、直播帶貨三大環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，“木森大舞臺”特別像一檔古早綜藝《星光大道》。

瞄準(zhǔn)下沉市場、匯聚草根元素，他將綜藝節(jié)目的經(jīng)典環(huán)節(jié)照搬到直播間，成功吸引幾十萬乃至百萬人觀看。

先是在民間挑戰(zhàn)者中進(jìn)行海選，參賽者多是長相平凡、歌喉驚人的草根人物，例如賣豬肉的、理發(fā)的、做維修工的，輪番“出道”，偶爾也會出現(xiàn)小有名氣的網(wǎng)紅。

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隨后開展攻擂賽制，參賽者向主播木森及“木家班”歌手發(fā)起挑戰(zhàn)，可以挑選1000元-3000元現(xiàn)金紅包、8000元手機(jī)等檔位。

然而，直播間最吸引眼球的當(dāng)屬木森本人，他扮演了“主持人”一角，幾番妙語連珠，就能把握直播節(jié)奏，收獲觀眾喜愛。

就這樣，木森在抖音一炮而紅，挖掘出一個龐大的草根流量富礦。

新榜數(shù)據(jù)顯示，在其賬號粉絲畫像中，三四線城市用戶占比超44%，而占比最高的粉絲類型則是小鎮(zhèn)青年、都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)中老年。

通過搭建民間版《星光大道》，“木森大舞臺”則成為當(dāng)之無愧的爆火直播間。

10月12日，其直播累計觀看人次高達(dá)3273萬，最高163萬人在線。目前，抖音話題#木森大舞臺#的累計播放量已超300億次。

與木森相比，董宇輝都有些相形見絀。就在12日當(dāng)天，“與輝同行”直播觀看人次為2055萬，最高27萬人在線。

顯然，富足的流量為木森的帶貨事業(yè)奠定了強(qiáng)大基礎(chǔ)。

與此同時，立足自身特點(diǎn)，他專門挑選了與粉絲消費(fèi)能力相匹配的商品。

據(jù)新榜，近3個月，直播間上架的340個商品，價格范圍都在50-300元之間，多是生活百貨類的品牌貨。

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其中，累計銷售額最高的3個抖音小店分別是抖音超市、鴻星爾克官方旗艦店、紅蜻蜓服飾嚴(yán)選店。

另外，與同行相比，木森擁有突出的帶貨優(yōu)勢：流量不僅非常充足，而且穩(wěn)定便宜。

一方面，除了依靠人氣IP“木森大舞臺”，他旗下還有大批直播切片賬號，推動內(nèi)容二次傳播，從而吸引上千萬用戶。

另一方面，新榜數(shù)據(jù)顯示，每場直播的推薦feed流占比均在50%以上，關(guān)注流量占比大多在30%上下。也就是說，他直播間的流量大多來自平臺推薦和已關(guān)注粉絲。

得益于此，木森已成為抖音上不可忽視的帶貨黑馬。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，木森帶貨銷售額已連續(xù)3個月超過1億，穩(wěn)定闖入抖音達(dá)人帶貨榜的TOP10。尤其是11月，憑借超1億的銷售額，他超越“廣東夫婦”“小北珠寶”等老牌帶貨主播，位列榜單第7。

另外，他還會利用打pk的模式，把流量導(dǎo)流到其關(guān)聯(lián)賬號上。

目前，木森老婆“紅豆”擁有112.8萬粉絲，近30天開播16場，銷售額在5000萬-7000萬之間；徒弟“建博”的銷售額也在2500萬-5000萬之間。

誰說娛樂主播帶不了貨？千萬粉網(wǎng)紅木森給出了新答案。

抖音娛樂主播為何爆火

事實(shí)上，木森的成功不僅僅是得益于直播風(fēng)格出彩，更重要的是踩中了熱門的內(nèi)容風(fēng)口。

近年來，備受觀眾青睞的戶外娛樂直播，逐漸成為抖音重點(diǎn)發(fā)力的對象。而此前爆火的現(xiàn)象級網(wǎng)紅郭有才，就是通過“戶外+才藝”的形式迅速走紅互聯(lián)網(wǎng)。

今年5月，憑借經(jīng)典老歌《諾言》，郭有才一夜爆紅，更帶火了山東菏澤。復(fù)古的裝扮、懷舊的歌曲、落寞的菏澤南站，直接在互聯(lián)網(wǎng)刮起了一陣懷舊的風(fēng)。

隨后，他啟動“文旅+才藝”直播，帶著千萬粉絲一邊唱歌，一邊游覽祖國的大山大河。

到了9月，他在貴州銅仁的文旅直播中，開始帶貨首秀。當(dāng)天開播兩分鐘，直播間就顯示10w+在線，三首歌下來，直播間在線人數(shù)立刻超50萬。

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有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，郭有才直播帶貨40分鐘，帶貨熱度沖到了帶貨榜前三，GMV達(dá)到1164萬，整場直播的場觀人數(shù)也達(dá)到了1369.3萬，也算是給直播帶貨開了一個好頭。

而近期，在抖音新人主播的帶貨事業(yè)中，娛樂元素更發(fā)揮出意想不到的效果。

以兩位帶貨一姐為例，憑借人設(shè)劇情式帶貨法，澳門COCO姐和路遙多次登頂抖音榜單。

其中，“女大佬”澳門COCO姐屢屢放狠話“拿50萬出來，看看一姐這個兄弟值不值得你們交，不虧個50萬我是狗”，目的就是替觀眾營造高端消費(fèi)人群的幻想，滿足“便宜高奢”的心理期待。

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“老板娘”路遙則在不斷透露自己被同行抹黑的八卦故事，重復(fù)話術(shù)“我那個600萬粉的大號為什么播不了了，老粉都知道，懂的都懂，不說了?！?/span>讓觀眾會為了了解后續(xù)留在直播間。

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觀眾明知主播在演戲，但總是欲罷不能，因為看爽劇的快感，沉浸式體驗的互動感太強(qiáng)了。

此外，由于商品價格低廉，對多數(shù)下沉市場的消費(fèi)者而言，花點(diǎn)小錢買“抽象”快樂，也不算太虧。

除此之外，明星向佐則開創(chuàng)了“男扮女裝”帶貨法，以放飛自我的個性，吸引大批用戶購買商品。

12月3日，身穿女裝的向佐啟動帶貨首秀，成功銷售出雅詩蘭黛精華、赫蓮娜面霜等大牌美妝產(chǎn)品。

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達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)兩日，他的銷售額均穩(wěn)定在2500萬至5000萬元之間，在抖音達(dá)人帶貨日榜中成功躋身第2位，僅次于“與輝同行”。

顯然，“男扮女裝”足夠獵奇勁爆，為向佐賺足了話題度和銷售額。面對這一“豁出去”之舉，觀眾選擇用真金白銀回饋主播，堪稱“花大錢買快樂”。

從木森、兩位一姐，再到明星向佐，我們可以看出近期爆火的直播間不再局限于傳統(tǒng)帶貨路徑，開始在內(nèi)容和風(fēng)格上發(fā)力，憑借娛樂元素吸引觀眾眼球，這恰恰與抖音直播電商的內(nèi)容屬性大有關(guān)聯(lián)。

經(jīng)過多年發(fā)展，抖音平臺的監(jiān)管和要求愈發(fā)嚴(yán)格，電商從業(yè)者越來越多，直播流量的爭搶愈發(fā)激烈了。

因此，內(nèi)容創(chuàng)新開始成為主播爭搶流量的重要方式，木森爆火的原因正是通過創(chuàng)造獨(dú)特內(nèi)容，獲取更多的免費(fèi)流量，形成了新的競爭優(yōu)勢。

但需要注意的是，像“木森大舞臺”這種直播形式，往往需要投入大量資源，成本較高，難以復(fù)制。

此外，主播們在提高努力增強(qiáng)娛樂風(fēng)格的同時，也要注意把控產(chǎn)品質(zhì)量，不能本末倒置，更要識別娛樂與低俗的界限，不能為了流量走歪路。近期，祁天道“低俗直播”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，主播們當(dāng)引以為戒。

總體來看，以木森為代表的娛樂主播，展示了一條有待優(yōu)化但具備創(chuàng)新意義的發(fā)展道路，為直播電商領(lǐng)域提供了更多的可能性。