網(wǎng)紅大店含淚關(guān)停，再見(jiàn)了，我經(jīng)營(yíng)15年的淘寶

1.又一家淘寶網(wǎng)紅大店倒下了

電商這碗飯，現(xiàn)在是越來(lái)越不好吃了。即使是有大量粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅老店，都可能生意增長(zhǎng)困難，進(jìn)而面臨閉店的結(jié)局。

最近，又有一家知名網(wǎng)紅女裝淘寶店“李大米Lidami”宣布閉店。該店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了15年，如今擁有將近46萬(wàn)粉絲和一個(gè)金冠，月銷量超過(guò)了3000，店鋪評(píng)分也接近5分滿分，是口碑不錯(cuò)的淘寶紅人店。

圖源：淘寶

公告顯示，因個(gè)人原因，LIDAMI淘寶店于2025年3月17日正式閉店，所有已拍下訂單會(huì)正常發(fā)貨，已購(gòu)訂單在4月20日前正式享受售后服務(wù)。

在3月底，店鋪還會(huì)進(jìn)行兩場(chǎng)直播清倉(cāng)活動(dòng)。會(huì)員積分也可在之后兌換專屬禮物，具體兌換信息會(huì)在4月7日公布。

該店店主是在微博擁有超過(guò)190萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅時(shí)尚博主“李大米Lidami”。她在社交平臺(tái)發(fā)布暫別信，深情道別：“開(kāi)淘寶店十五年了，5552天，本來(lái)和姐妹們嬉鬧的說(shuō)過(guò)，衣服要賣到80歲……”

圖源：微博

在這封暫別信中，李大米真情流露，回憶自己過(guò)往的人生經(jīng)歷與開(kāi)店歷程。

她出生于寧波一個(gè)小鎮(zhèn)，小時(shí)候家里很窮，住在潮濕漏水、布滿霉斑的房子里，晚上得聽(tīng)著白蟻聲入睡。父親無(wú)業(yè)、家暴、酗酒、賭博，母親扛起了這個(gè)家，常?？拗鴮?duì)她說(shuō)“要是沒(méi)有你就好了”。

在度過(guò)了艱難的童年和青春期之后，她很爭(zhēng)氣地考上了大學(xué)。

大三大四，李大米用自己打零工攢的錢開(kāi)了一家淘寶女裝店。店鋪剛剛起步那幾年，她幾乎是一個(gè)人包攬了所有的活，自己扛著幾百斤的衣服上樓，沒(méi)有電梯，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階推上去；騎自行車、搭公交車，全市跑，一家一家送貨上門。

后來(lái)，店鋪慢慢做大，讓她掙到了錢，給她帶來(lái)了許多幸?？鞓?lè)的回憶。

然而最終，因?yàn)榧彝ピ蚝蜕饫Ь常畲竺走x擇關(guān)閉淘寶店，親手為這段長(zhǎng)達(dá)15年的夢(mèng)畫(huà)上一個(gè)句號(hào)。

圖源：淘寶

李大米的心酸感染了許多網(wǎng)友，她們紛紛沖到李大米微博底下留言鼓勵(lì)她，希望她未來(lái)越來(lái)越好。

也有很多店鋪老粉感到十分惋惜和不舍，表示李大米閉店了，之后恐怕很難再找到第二家能讓自己買到心儀衣服的店了。

不過(guò)李大米的情緒似乎沒(méi)有大家擔(dān)心的那么低落，她回應(yīng)稱自己會(huì)一直在的，只是確實(shí)沒(méi)有精力做淘寶店了，其他快節(jié)奏的平臺(tái)應(yīng)該也不會(huì)做。她打算先休息一段時(shí)間，后續(xù)應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)做褲子。

圖源：微博

看樣子，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，李大米都不會(huì)重回淘寶開(kāi)店了。

2.網(wǎng)店一批一批倒下，商家為什么這么難？

前幾年，許多網(wǎng)紅紛紛涌入淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)店，賣女裝、美妝等產(chǎn)品。他們依靠自身人氣為店鋪吸引粉絲、給店鋪引流，并且自己負(fù)責(zé)選品、模特、直播帶貨等一系列工作，增加粉絲粘性。

但最近一兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，大批網(wǎng)紅店陷入增長(zhǎng)困境，最終無(wú)奈閉店。

去年9月，初代網(wǎng)紅張大奕的淘寶店鋪——擁有1241萬(wàn)粉絲、5個(gè)金冠的“吾歡喜的衣櫥”宣布閉店，主要原因是運(yùn)營(yíng)成本的攀升以及毛利率下降。

11月，知名網(wǎng)紅周揚(yáng)青的淘寶店鋪“GRACE CHOW”宣布閉店。該店鋪擁有417萬(wàn)粉絲和兩個(gè)金冠，閉店原因是要進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及公司戰(zhàn)略方向的改變。

圖源：淘寶

到了12月，又一家576萬(wàn)粉絲的三金冠店鋪“范智喬”宣布閉店，倒在了雙12前夕。其背后網(wǎng)紅范智喬的微博和抖音賬號(hào)也停更了許久。

圖源：淘寶

2025年1月，在全網(wǎng)擁有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲的知名網(wǎng)紅“蘇蘇SUSU”宣布，她的淘寶店鋪“Ff5 official”要閉店了。該店鋪擁有78.5萬(wàn)粉絲和一個(gè)金冠，入選了淘寶神店榜，但依舊沒(méi)有活下去。

圖源：微博

擁有粉絲基礎(chǔ)和流量的網(wǎng)紅，做網(wǎng)店尚且都這么艱難，更何況千千萬(wàn)萬(wàn)白手起家的普通網(wǎng)店店主。

在社交平臺(tái)上隨手一搜，就能看到許多網(wǎng)店商家感慨，付出了巨大的成本開(kāi)店，每天兢兢業(yè)業(yè)選品、備貨、營(yíng)銷、售后，到頭來(lái)一算賬，發(fā)現(xiàn)還倒虧了一點(diǎn)，簡(jiǎn)直是在做無(wú)用功。

還有許多大學(xué)生嘗試開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，明明也聽(tīng)了網(wǎng)友的選品建議，但折騰了一段時(shí)間，還是沒(méi)有流量，最終只能閉店。第一次創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。

圖源：小紅書(shū)

從中小商家的反饋來(lái)看，目前網(wǎng)店行業(yè)，確實(shí)是面臨一些普遍困境。

首先比較重要的一點(diǎn)是，今時(shí)不同往日，以往淘寶一家獨(dú)大，而今抖音電商、小紅書(shū)、拼多多等各大電商平臺(tái)紛紛崛起，商家正在從獨(dú)家走向多平臺(tái)共享流量，這就不可避免地會(huì)導(dǎo)致流量的分散。

即使是有能力的商家，運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)店鋪的成本，也會(huì)十分高昂。

而即使是在單一平臺(tái)內(nèi)部，商家也面臨著流量分配不均的情況。當(dāng)前電商行業(yè)馬太效應(yīng)顯著，頭部大主播、大店坐擁巨大流量，贏家通吃，GMV能輕松實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；中小商家則被較高的廣告費(fèi)卡了脖子，產(chǎn)品難以被消費(fèi)者看到。

再一個(gè)，如今消費(fèi)者的消費(fèi)者觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們更加看中產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比，而再不像過(guò)往那樣容易為“概念”買單，這就使得一些走高客單價(jià)路線的商家面臨增長(zhǎng)瓶頸。

一些別有用心的消費(fèi)者，也會(huì)通過(guò)“僅退款”政策來(lái)薅羊毛，讓商家錢貨兩空、苦不堪言。

另外值得一提的是，在服裝行業(yè)，居高不下的退貨率一直是個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。目前，服裝類目退貨率為40%-50%，部分女裝直播間的退貨率甚至高達(dá)70%-90%。去年雙11就有賣家表示，剛?cè)胄械臅r(shí)候退貨率大概在20%，現(xiàn)在已經(jīng)飆升到75%了。

下單10件、退7件，運(yùn)輸、消毒、賠付成本激增，再有實(shí)力的商家也扛不住這一套。可想而知，這會(huì)對(duì)店鋪利潤(rùn)造成多大的打擊。

圖源：淘寶

大浪淘沙，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大批店鋪就這么被拍死在沙灘上，沒(méi)能看到曙光。

3.網(wǎng)店商家出路在哪里

或許是意識(shí)到了商家的生存困境，如今許多電商平臺(tái)都在主動(dòng)調(diào)整政策，給商家釋放更多利好。

比方說(shuō)淘寶，去年8月，它優(yōu)化了“僅退款”政策。對(duì)于那些店鋪綜合體驗(yàn)分≥4.8分的優(yōu)質(zhì)商家，淘寶給予了他們更多的自主處置權(quán)，讓賣家更好的處理售后問(wèn)題，避免過(guò)大的資金損失。

圖源：騰訊網(wǎng)

其他像抖音、拼多多等平臺(tái)，也在不斷調(diào)整規(guī)則，給予商家更多流量扶持或獎(jiǎng)金激勵(lì)。

對(duì)于商家而言，升級(jí)供應(yīng)鏈、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)更多私域來(lái)獲得新流量，都是不錯(cuò)的調(diào)整方向。

可以預(yù)見(jiàn)的是，今后能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒的，將會(huì)是那些聚焦長(zhǎng)期主義、為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的商家。