百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),要和亞馬遜一爭(zhēng)高下
1、進(jìn)軍網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域
看到亞馬遜和沃爾瑪兩大對(duì)手大搞網(wǎng)紅營(yíng)銷,美國(guó)這家最大的電子零售巨頭——百思買,也加入到這場(chǎng)“游戲”中來(lái)。
近日,百思買首席執(zhí)行官Corie Barry在公司財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示,百思買將在今年春天進(jìn)軍網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域,允許網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在百思買的網(wǎng)站上建立自己的品牌專屬店鋪,這能提升網(wǎng)站流量、用戶參與度和銷售,不過其未透露更多細(xì)節(jié)。

百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 圖源:modernretail
根據(jù)目前掌握的信息來(lái)看,百思買的發(fā)展策略與亞馬遜和沃爾瑪非常相似。例如這兩者都有向網(wǎng)紅提供傭金的計(jì)劃,網(wǎng)紅通過創(chuàng)建店面來(lái)展示零售商網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品,這種“社交+電商”的結(jié)合能更快推動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,百思買的計(jì)劃有潛力吸引更專注的客戶群體。
不過話說回來(lái),百思買對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷游戲并不陌生。早在2022年,其就與科技網(wǎng)紅兼視頻創(chuàng)作者M(jìn)arques Brownlee合作,當(dāng)時(shí)Brownlee將相機(jī)、耳機(jī)、耳塞等科技產(chǎn)品放在百思買網(wǎng)站的專門頁(yè)面上展示,并在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)上進(jìn)行促銷,效果非常好。

百思買首次與網(wǎng)紅合作 圖源:百思買
之后百思買還單獨(dú)為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者提供了一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃,通過吸引客戶訪問零售商的網(wǎng)站來(lái)賺取傭金?;蛟S正是嘗到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的甜頭,百思買才愿意繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域。
2、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)
事實(shí)上,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的確是一筆大生意,目前網(wǎng)紅營(yíng)銷是增長(zhǎng)最快的營(yíng)銷類別之一,已成為零售行業(yè)的常見營(yíng)銷工具。
軟件平臺(tái)HubSpot最新發(fā)布的報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2025年底,全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將突破320億美元,年增長(zhǎng)率達(dá)到顯著的35.63%。

網(wǎng)紅營(yíng)銷加速崛起 圖源:HubSpot
百思買之所以當(dāng)下決定加入網(wǎng)紅營(yíng)銷這波潮流,既是看中了這一領(lǐng)域巨大的商機(jī),還是因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)困境下的不得已而為之。
隨著投資者和消費(fèi)者對(duì)線上銷售的關(guān)注,如今美國(guó)在線零售業(yè)越來(lái)越卷,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈,以亞馬遜、沃爾瑪為主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給百思買這類傳統(tǒng)零售商帶來(lái)了壓力,比如亞馬遜擁有強(qiáng)大的物流能力,其在2024年完成了超90億件當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)商品。
在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面,亞馬遜和沃爾瑪也混得風(fēng)生水起。據(jù)了解,亞馬遜的網(wǎng)紅計(jì)劃面向社媒影響力較強(qiáng)的創(chuàng)作者,合格的人可以在YouTube、Instagram、TikTok和Facebook上推廣產(chǎn)品;沃爾瑪則不限制粉絲數(shù),只要是美國(guó)用戶均可申請(qǐng)。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫,若還是緊緊抱著傳統(tǒng)線下零售發(fā)展,到時(shí)候的路都會(huì)越走越窄。除了發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)外,百思買還計(jì)劃在今年夏季重新推出第三方電商平臺(tái),允許第三方賣家上架商品,側(cè)重于銷售新品,以此擴(kuò)大百思買的盈利機(jī)會(huì)。

賣家申請(qǐng)頁(yè)面 圖源:百思買
目前還不清楚網(wǎng)紅平臺(tái)是否會(huì)和第三方平臺(tái)同步,但可以想象的是,隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷持續(xù)影響消費(fèi)者行為,百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將幫助其在電商市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力,至于未來(lái)百思買的轉(zhuǎn)型結(jié)果如何,這還需要時(shí)間的驗(yàn)證。
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