600+紅人在抖音GMV破億，抖音如何重塑時(shí)尚生意邏輯？

浪潮導(dǎo)讀：高速增長(zhǎng)的紅人經(jīng)濟(jì)，正在抖音集體爆發(fā)。

隨著消費(fèi)者對(duì)叫賣式的直播逐漸疲軟，我們注意到，一種新的直播形式正在悄然崛起。

比如，有些服裝商家老板像開課一樣，耐心向觀眾講解面料和版型的細(xì)節(jié)和不同；有主理人以自身十余年的批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，像聊天般分享外面聽不到的選貨訣竅；更有專注微胖、小個(gè)子等細(xì)分領(lǐng)域的博主，在直播里手把手教大家怎樣找到更適合自己的穿搭方式。

這樣的直播，不再是單純地賣貨，而是圍繞“人”的魅力、專業(yè)和親切感徐徐展開，不僅讓人看得有趣、學(xué)得帶勁，還帶動(dòng)了驚人的GMV銷量。

在剛剛結(jié)束的抖音紅人之夜上，平臺(tái)展示了一組數(shù)據(jù)：今年有600+紅人商家年GMV破億，且平均每100個(gè)動(dòng)銷新品，就有2個(gè)能售出千單以上。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個(gè)性化的時(shí)尚需求成為顯學(xué)，消費(fèi)者的興趣已經(jīng)從“追大牌”變成了“追人”，而這種基于“人”的生意模式，正在抖音迅速崛起。

這些既有專業(yè)又有影響力的人，在抖音被稱為“紅人”，他們不只是“網(wǎng)紅”，更是懂行的專家、潮流領(lǐng)路人，也是一個(gè)個(gè)品牌的主理人。

紅人之夜釋放了一個(gè)重要信號(hào)──紅人經(jīng)濟(jì)正在高速成長(zhǎng)，而廣大紅人商家，正在抖音迎來屬于他們的高光時(shí)刻。

01：紅人崛起背后，抖音的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)有多強(qiáng)？

乍一看，許多紅人同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容和電商，但深入聊過會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多紅人商家已將經(jīng)營重心放在了抖音。這不僅是因?yàn)槎兑舻牧髁?，更因?yàn)槎兑籼峁┝艘粋€(gè)適合紅人生長(zhǎng)的內(nèi)容土壤。

1、抖音，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推動(dòng)潮流進(jìn)化

如果你留心這兩年的時(shí)尚趨勢(shì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音已經(jīng)悄然成為潮流的發(fā)源地。這首先是因?yàn)槎兑舻臅r(shí)尚內(nèi)容類型豐富且吸引人，加上平臺(tái)的推薦機(jī)制，讓用戶習(xí)慣了在抖音發(fā)現(xiàn)、追蹤新的時(shí)尚趨勢(shì)。

一波趨勢(shì)，就是一個(gè)生意機(jī)會(huì)。比如今年大熱的 #美拉德風(fēng)，帶動(dòng)了無數(shù)紅人店生意增長(zhǎng)超過100%，時(shí)至今日，用戶已經(jīng)將大地色系與 #美拉德 三個(gè)字緊緊聯(lián)系到了一起；

又如今年秋天崛起的 #雅丹風(fēng)，以自然地貌為靈感，驅(qū)動(dòng)秋冬服飾爆發(fā)超過200%，像毛針織衫、短外套、皮衣、毛衣褲子等，數(shù)個(gè)類目的增長(zhǎng)，都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

2、一個(gè)紅人，就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的支點(diǎn)

當(dāng)抖音上的時(shí)尚內(nèi)容和用戶需求皆豐富多樣，紅人的價(jià)值便格外突出：一個(gè)標(biāo)簽明確、個(gè)性鮮明的紅人，背后往往連接著一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體。

這些紅人，可能是以專業(yè)見長(zhǎng)的時(shí)尚買手、穿搭博主或設(shè)計(jì)師，也有深諳供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢(shì)的工廠經(jīng)營者、檔口老板娘，他們不僅輸出時(shí)尚觀點(diǎn)，更通過強(qiáng)烈的個(gè)人魅力，精準(zhǔn)打動(dòng)某一群人。

和大品牌的經(jīng)營邏輯不同，越是深耕細(xì)分賽道的紅人，在抖音越能贏得忠實(shí)受眾。

比如歡姐的品牌LucasEmilyLouie，以“靜奢極簡(jiǎn)”風(fēng)格，贏得了追求品質(zhì)的精致女性群體青睞。歡姐的團(tuán)隊(duì)將每個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，從設(shè)計(jì)到打版、發(fā)貨，一條龍嚴(yán)格把控，而歡姐本人則以松弛優(yōu)雅的生活方式為品牌注入靈魂。

在直播中，她和丈夫的日?；?dòng)更是增添了真實(shí)感，將極簡(jiǎn)穿搭與生活理念緊密結(jié)合。

這樣的紅人內(nèi)容，不止是賣貨，而是在分享一種生活方式。也正因此，她的品牌在去年成為抖音女裝榜單上的前12名。

在微胖女性賽道上，95后的老楊則專注為微胖女性提供高端時(shí)尚單品，每一件單品都通過她的專業(yè)又親切如老友的講解，深深讓用戶種草。

如果說，紅人的吸引力在于人設(shè)與內(nèi)容的結(jié)合，那么信任感的建立，則來自他們對(duì)專業(yè)的執(zhí)著。

男裝主理人V叔就是一個(gè)典型例子。憑借多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，他不僅帶來時(shí)尚摩登的設(shè)計(jì)單品，還在直播中耐心講解面料與工藝。這種“內(nèi)容+知識(shí)”的輸出模式，讓他的品牌Elliot Mos在雙11的直播中，3小時(shí)銷售額便突破500萬。

同樣，女裝品牌Alessandro Paccuci的洛哥，則用95%的復(fù)購率證明了信任的力量。作為設(shè)計(jì)師，她堅(jiān)持親自把控每個(gè)環(huán)節(jié)，從面料到版型，無一妥協(xié)。這種對(duì)細(xì)節(jié)的執(zhí)著，讓她的品牌單品銷量動(dòng)輒數(shù)萬件。

ROMI的品牌也是集設(shè)計(jì)與生產(chǎn)一體的紅人商家，憑借主理人ROMI在女裝領(lǐng)域十余年的深耕，吸引了一群喜愛松弛感老錢風(fēng)的高潛力群體。

可以說，抖音的紅人內(nèi)容，已經(jīng)不再是一種促銷和賣貨，更是一種價(jià)值與理念的輸出，讓用戶發(fā)現(xiàn)潮流和生活的更多可能。通過平臺(tái)機(jī)制，紅人作為一個(gè)個(gè)“支點(diǎn)”的影響力被不斷放大，從點(diǎn)到線，從線到面，讓好內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)更多對(duì)的人。

而用戶愿意停下來，甚至心甘情愿地下單，不僅是因?yàn)樯唐繁旧?，更是因?yàn)樗麄兿嘈胚@些紅人。這種人與人之間的信任，是紅人最強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值。

02：為什么抖音電商是紅人的“孵化器”？

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，卻有越來越多紅人商家在抖音電商拿到結(jié)果，GMV破億、甚至破十億的紅人商家數(shù)量逐年攀升，越來越多紅人商家選擇在抖音首發(fā)新品。

為什么？從服飾行業(yè)的核心經(jīng)營邏輯，到紅人商家的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，再到平臺(tái)的流量和扶持機(jī)制，我們看到抖音電商作為紅人爆發(fā)陣地的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、圍繞“上新”，抖音為紅人生意加速

在時(shí)尚服飾行業(yè)，“上新”一直是生意的生命線。新品的推出不僅決定了流量，也直接影響銷量。

而抖音電商通過一系列營銷活動(dòng)和平臺(tái)建設(shè)，比如“百大紅人上新啦”營銷活動(dòng)，幫紅人商家把“上新”這件事做得更高效、更順暢。

數(shù)據(jù)顯示，抖音電商服飾的新品GMV占比已超60%，平均每位紅人每周能上新34款商品，用戶在抖音服飾的人均月度消費(fèi)金額更是逐年上漲。

因此，不少紅人都在抖音高頻上新，像趙小小YIMAO，一個(gè)月能上新500+款商品，把上新做成了與粉絲溝通的一種方式；而以新中式童裝為主的辰辰媽，也以每月400+的上新速度，不斷與廣大寶爸寶媽分享國潮童裝穿搭，在日積月累間建立信任，也帶來可觀的日銷。

2、內(nèi)容場(chǎng)，放大紅人獨(dú)特價(jià)值

紅人為什么能在抖音做大？關(guān)鍵在于他們作為“人”的特色、風(fēng)格、價(jià)值觀，更容易與消費(fèi)者建立連接。

而抖音內(nèi)容場(chǎng)的興趣推薦機(jī)制，以“用戶愛看”為核心，最大化紅人優(yōu)勢(shì)。無論是頭部紅人還是新生力量，只要內(nèi)容夠好，都有機(jī)會(huì)破圈。

因此，像已擁有457萬粉絲的紅人熙薇SIVI，在高粘性的粉絲基礎(chǔ)上，依舊在抖音持續(xù)拿到生意增長(zhǎng)；而從金融行業(yè)跨界到女裝設(shè)計(jì)的新生紅人趙小小YIMAO，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和穩(wěn)定的直播節(jié)奏，在今年實(shí)現(xiàn)了銷售額的倍數(shù)增長(zhǎng)。

另一方面，紅人也是潮流趨勢(shì)的發(fā)起者和引領(lǐng)者，通過內(nèi)容放大一個(gè)又一個(gè)潮流趨勢(shì)的影響力，又通過貨品將趨勢(shì)落地?？梢哉f，在抖音的內(nèi)容場(chǎng)，趨勢(shì)、紅人和平臺(tái)高度協(xié)同，才能將熱度轉(zhuǎn)化為生意。

3、貨架場(chǎng)，讓好內(nèi)容成就好生意

抖音電商的另一優(yōu)勢(shì)，是它讓內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)無縫銜接。從短視頻、直播到搜索，每個(gè)環(huán)節(jié)絲滑銜接，讓用戶在刷內(nèi)容的同時(shí)輕松完成拔草。

根據(jù)官方披露，抖音掛車短視頻月均播放量已達(dá)2200億，搜索GMV同比增長(zhǎng)77%，這些數(shù)字背后，是內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)深度融合所釋放的巨大機(jī)會(huì)。

更重要的是，流暢的轉(zhuǎn)化路徑能讓紅人商家更專注于內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品優(yōu)化。

比如上述提到的歡姐、洛哥，都是從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈一手掌控的紅人商家，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)情追隨。因?yàn)橄M(fèi)者早已過了沖動(dòng)下單的階段，只有真正值得信任的紅人和值得買的商品，才能持續(xù)吸引用戶下單，并產(chǎn)生復(fù)購。

可以說，抖音電商的優(yōu)勢(shì)，不僅在于助推紅人觸達(dá)精準(zhǔn)受眾，更將內(nèi)容與電商場(chǎng)景深度融合，持續(xù)推動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。而紅人生態(tài)的蓬勃發(fā)展，讓抖音與紅人形成了互相成就的關(guān)系。

03：紅人生態(tài)，還有怎樣的想象空間？

從紅人之夜的獲獎(jiǎng)名單可以看到，紅人商家在抖音的成長(zhǎng)潛力幾乎是無限的。服飾人氣紅人、突破紅人、新風(fēng)尚紅人、影響力紅人……不同維度的獲獎(jiǎng)?wù)呦袢f花筒般，展現(xiàn)了抖音紅人生態(tài)的多樣性和活力。

在我們看來，抖音與紅人是互相成就的關(guān)系。紅人以鮮明風(fēng)格和個(gè)性連接消費(fèi)者、潮流和商業(yè)，而抖音則通過不斷優(yōu)化紅人成長(zhǎng)路徑，為紅人提供放大影響力的舞臺(tái)。

只有在抖音這樣兼具內(nèi)容力和商業(yè)力的平臺(tái)，紅人的魅力方能被最大化體現(xiàn)，少了任何一環(huán)，紅人生態(tài)都難以成為一個(gè)如此豐富又蓬勃的存在。

同時(shí)，抖音平臺(tái)對(duì)紅人商家的重視，也讓紅人生態(tài)具備了更大的想象空間。抖音電商風(fēng)格女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人黃月提到了“Passion 1001 紅人計(jì)劃”，無論是為新星紅人提供流量扶持和免傭優(yōu)惠，還是通過百大紅人長(zhǎng)期IP和設(shè)計(jì)師聯(lián)名項(xiàng)目為成熟紅人開辟新賽道，抖音正在為每個(gè)階段的紅人商家創(chuàng)造更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

隨著越來越多紅人聚集，又會(huì)進(jìn)一步豐富抖音電商的生態(tài)。每一個(gè)紅人就像一個(gè)特色街區(qū)，有的精致優(yōu)雅，有的潮流張揚(yáng)，他們共同在抖音構(gòu)建了一座生機(jī)蓬勃的時(shí)尚城市，讓每一種圈層人群都能找到自己的歸屬。

這份無法被量化或標(biāo)準(zhǔn)化的“人味”，正是抖音紅人生態(tài)的迷人之處。可以預(yù)見，未來會(huì)有越來越多紅人從抖音崛起，為這座時(shí)尚城市注入新的活力。

來源：浪潮新消費(fèi)

編輯：朱融