阿里、京東、拼多多大搞雙12，一場好戲即將上演

摩拳擦掌，準(zhǔn)備開干。

又一年雙12要來了。

這場緊接在“雙11”后頭的大促，盡管近年來外界對其關(guān)注度有所降低，卻依舊深受各大電商平臺的重視。

最近這段時(shí)間，淘寶、拼多多、京東摩拳擦掌、積極備戰(zhàn)，已開啟了雙12的招商。

今年，各大電商平臺又將帶來哪些新玩法，下面就讓我們一起來看看。

1.京東雙12：讓商家更省事

先來看日前剛剛開啟招商的京東。

據(jù)了解，京東日前公布了2024年雙12活動規(guī)則。按照大促節(jié)奏，今年的京東雙12分為預(yù)熱期和正式期。其中，預(yù)熱期自12月7日0時(shí)起，至9日19時(shí)59分結(jié)束；正式期從9日晚上8時(shí)延續(xù)至12日23時(shí)59分。

圖源：京東規(guī)則中心

具體而言，今年京東雙12的主要活動玩法為跨店滿減，跨店滿減的力度為每滿300元減40元。根據(jù)規(guī)則，該機(jī)制覆蓋所有品類的商家，且全部費(fèi)用由商家100%承擔(dān)。

同時(shí)，平臺鼓勵商家以全店商品形式報(bào)名。京東將在推薦、搜索、湊單頁、會場等公域場景為跨店滿減商品提供流量支持。

值得一提的是，今年雙12沿用了雙11期間的“打標(biāo)免報(bào)名”方式，只要商家店鋪內(nèi)的商品符合招商標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)便會自動篩選并為其打上活動標(biāo)簽，不需要商家再次進(jìn)行報(bào)名。

這對商家來說，顯然可以大幅度減少大促工作量。

根據(jù)招商規(guī)則，報(bào)名的商家店鋪和商品需要滿足店鋪綜合體驗(yàn)分高于等于4分、店鋪物流履約因子排名率大于等于5%（若店鋪物流履約因子排名率＜5%，商家可以通過開通晚到賠服務(wù)參與活動）；商品近180天動銷件數(shù)不低于1件或者商品為綠標(biāo)/黑標(biāo)新品等要求。

可以看到，京東平臺雖然對于入駐商家的篩選標(biāo)準(zhǔn)相對較為嚴(yán)格，但同時(shí)也為商家們省去了諸多繁瑣的步驟與流程，這也是為了給商家省事。

2.淘寶雙12：靈活、低價(jià)

再來看淘寶，本次雙12主要聚焦于靈活性與低價(jià)策略這兩大核心要點(diǎn)。

整個(gè)雙12活動被劃分為兩個(gè)階段：活動預(yù)熱階段，從12月7日0:00持續(xù)至12月9日19:59；以及正式活動階段，自12月9日20:00起，至12月12日23:59結(jié)束。

活動期間，淘寶設(shè)立了“跨店滿減”及“官方立減”兩類玩法，它們的生效時(shí)段均設(shè)定為12月9日20:00至12月12日24:00，且所有讓利均由賣家承擔(dān)。

圖源：淘寶規(guī)則中心

同時(shí)，平臺會根據(jù)賣家店鋪的主營類目匹配相應(yīng)的活動規(guī)則，例如美容護(hù)膚類目適用于跨店滿減，而大家電類店鋪則適用官方立減。

需要注意的是，這兩種優(yōu)惠方式不可疊加使用。

具體到滿減上，本次雙12的優(yōu)惠力度為“每滿300元即減40元”，并且要求參與活動的賣家店鋪中，所有符合約定類目范圍的商品均需支持跨店滿減。

舉個(gè)例子，若某賣家同時(shí)經(jīng)營A、B、C三個(gè)類目，其中A、B兩類目參與跨店滿減，而C類目不參與，那么該賣家在A、B類目下的所有商品均需支持跨店滿減，而C類目下的商品則均不支持此優(yōu)惠。

對于參與“官方立減”的商品，賣家需遵循平臺統(tǒng)一規(guī)定的各類目最低讓利比例，例如大家電類目需讓利15%，生活家電類目則需讓利13%等。

另外，賣家擁有自主權(quán)，可以選擇提供更為可觀的優(yōu)惠。與跨店滿減不同的是，在官方立減活動中，賣家可以靈活選擇是全店商品還是僅部分活動商品享受官方立減的優(yōu)惠。 

還有一點(diǎn)不得不提，雙12活動商品雖可保持同價(jià)參與聚劃算，但卻無法同時(shí)加入同期的百億補(bǔ)貼、淘寶秒殺、天天熱賣及天天低價(jià)等促銷活動。

自消費(fèi)者付款之時(shí)起，雙12商品的保價(jià)期限直至12月19日24時(shí)，才正式結(jié)束。

整個(gè)活動期內(nèi)，淘寶將依據(jù)買家在零售行業(yè)的其他公開渠道所能享受的優(yōu)惠，靈活調(diào)整活動生效的立減門檻。若因淘寶方面導(dǎo)致立減門檻發(fā)生變更，淘寶將承諾賣家在立減門檻調(diào)整后的實(shí)際收款與初始立減門檻下的實(shí)際收款保持一致。

很明顯，今年淘寶雙12的招商規(guī)則展現(xiàn)出了更大的靈活性和針對性。針對不同類型的類目和商品，淘寶給出了不同的策略與要求。

而在價(jià)格策略上，淘寶雖不再一味追求絕對低價(jià)，但今年雙12所釋放的價(jià)格優(yōu)惠力度仍是一個(gè)大“賣點(diǎn)”。

時(shí)隔一年，淘寶雙12的回歸，顯然帶來了諸多的升級與革新。

3.拼多多雙12：盯上品牌市場

至于拼多多方面，根據(jù)公開消息，其似乎盯上了品牌市場。

具體來看，從11月22日開始，持續(xù)至12月12日。此次活動不僅涵蓋了傳統(tǒng)的搜索推薦加權(quán)、億萬流量、大促打標(biāo)、官方補(bǔ)貼等活動權(quán)益，還延續(xù)了雙11期間對品牌的優(yōu)惠政策。

圖源：拼多多

其中，定邀品牌的旗艦店只需在11月28日18時(shí)前完成大促廣告投入費(fèi)用的鎖定（即鎖費(fèi)），并通過站外官方微博投放及審核，同時(shí)確保店鋪內(nèi)有商品參與大促、百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等核心資源位活動，即可在對標(biāo)店鋪范圍內(nèi)比價(jià)，實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)”的優(yōu)惠力度。

目前，鎖費(fèi)共分為C、B、A、S、S+五個(gè)檔位，最低為2萬元，最高為30萬元。

與往年相比，今年雙12，拼多多顯然在品牌領(lǐng)域加大了投入與重視力度，似乎有意要在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

在今年，阿迪達(dá)斯、百利、H&M等眾多知名品牌紛紛選擇入駐拼多多，并開設(shè)旗艦店。

如此背景之下，拼多多更進(jìn)一步地在各大促銷活動中加大投入，其意圖在品牌領(lǐng)域積極拓展的“野心”已然暴露無遺。

4.電商平臺還需要雙12嗎？

對比京東、淘寶、拼多多這三大電商平臺，它們在雙12的營銷策略上呈現(xiàn)出鮮明的差異化特點(diǎn)，各有其獨(dú)特的打法和優(yōu)勢。

但無論何種形式的升級與布局，它們的核心始終圍繞著消費(fèi)者和商家，希望能為消費(fèi)者帶來更具吸引力的價(jià)格優(yōu)惠，為商家創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)遇與發(fā)展空間。

就這一出發(fā)點(diǎn)而言，這三大電商平臺可謂是殊途同歸。

當(dāng)然，言語的承諾遠(yuǎn)不及實(shí)際行動來得有力。各大電商平臺雙12的最終效果，能否按照預(yù)想中發(fā)展，還需要透過實(shí)際來加以驗(yàn)證。

畢竟，近年來，隨著各種促銷活動的頻繁出現(xiàn)，雙12的聲量相較于過去幾年已出現(xiàn)明顯減弱，在年貨節(jié)、三八節(jié)大促、五一大促、618大促、中秋國慶大促以及雙11等促銷活動的連續(xù)沖擊下，消費(fèi)者對雙12的影響力和期待值普遍有所降低。

如果今年各大電商平臺不能通過增強(qiáng)優(yōu)惠力度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、強(qiáng)化商家扶持等手段，為消費(fèi)者提供更加多樣且性價(jià)比高的購物選擇及體驗(yàn)，必然是很難講出新故事的。

每場大促，實(shí)則是對各大電商平臺在市場營銷策略、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理效率以及技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力等多個(gè)維度的深度考驗(yàn)。

這些考驗(yàn)不僅關(guān)乎短期的銷售業(yè)績，更影響著電商平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展和市場地位。

對電商平臺而言，競爭環(huán)境的激烈程度越高，越能不斷激發(fā)其內(nèi)在潛力與創(chuàng)新能力。而能在連續(xù)不斷的競爭中持續(xù)表現(xiàn)出色的平臺，才是真正的贏家。

所以，電商平臺需要雙12。無論是淘寶、京東，還是拼多多，都沒有理由放棄眼前這場博弈所帶來的機(jī)會。