雙11大促，阿里、京東、拼多多殊途同歸

1.雙11購物狂歡：周期延長，戰(zhàn)火提前

今年的雙11購物盛宴，其序幕的拉開較往年更為提前，各大電商平臺紛紛搶跑，競相布局這場年度消費(fèi)盛宴。

距離正式的雙11還有一個多月，但戰(zhàn)鼓已擂動，商家們早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中大展身手。

9月19日，快手率先召開雙11商家大會，宣布其雙11活動將分為籌備期、預(yù)熱期、開門紅、品類日、狂歡日五個階段，細(xì)致規(guī)劃了從前期準(zhǔn)備到最終高潮的每一步。

10月16日，快手雙11正式進(jìn)入預(yù)熱階段，為消費(fèi)者提前營造濃厚的購物氛圍，而10月18日至11月11日則是活動的正式周期，確保了商家有足夠的時間進(jìn)行促銷和消費(fèi)者有足夠的時間挑選心儀商品。

緊隨其后，京東也在9月20日的2024京東11.11商家生態(tài)伙伴大會上宣布，其雙11活動將于10月17日晚8點(diǎn)搶先開啟，相比去年提前了一周。京東此舉旨在通過延長活動周期，為商家創(chuàng)造更多銷售機(jī)會。

值得注意的是，京東雙11在搶先購階段便已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售，緊接著是10月31日晚8點(diǎn)的“百億補(bǔ)貼日”，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。此后，還有專場期、高潮期和返場期，滿足不同消費(fèi)者的購物需求。

蘇寧易購同樣不甘示弱，其在雙11商家大會上宣布，將于10月17日啟動大促，并在10月23日至25日以現(xiàn)貨方式開啟提前搶購，為消費(fèi)者帶來即買即享的購物體驗(yàn)。

10月30日晚8點(diǎn)，蘇寧易購雙11進(jìn)入開門紅階段，隨后類目輪動，最終在11月10日晚8點(diǎn)迎來銷售爆發(fā)期，為消費(fèi)者帶來一場購物狂歡。

作為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊，淘寶天貓今年繼續(xù)引領(lǐng)大促潮流。

9月25日，在阿里媽媽舉辦的雙11發(fā)布會暨商家大會上，天貓公布了雙11的最新節(jié)奏：10月14日開啟第一波預(yù)售。

同時，據(jù)淘寶雙11招商規(guī)則，淘寶的搶先購是在10月20日0點(diǎn)開始預(yù)熱，10月21日0點(diǎn)正式開始；狂歡日是在10月28日0點(diǎn)開始預(yù)熱，10月31日0點(diǎn)正式開始，直到11月11日23:59:59。

圖源：淘天速遞

預(yù)售機(jī)制的回歸一方面無疑為商家和消費(fèi)者提供了更多的選擇和準(zhǔn)備時間，但另一方面是增加了消費(fèi)者的等待時間，在一定程度上降低了購物體驗(yàn)。

此外，淘寶天貓今年還推出了三輪促銷機(jī)制，進(jìn)一步延長了促銷周期，讓消費(fèi)者能夠充分享受購物的樂趣。

當(dāng)然，拼多多也不甘落后，其雙11活動從10月14日0點(diǎn)全面開始，相比去年提前了近一周時間。

而抖音更是遙遙領(lǐng)先，其雙11活動從10月8日就已經(jīng)開始搶先期，直到10月17日結(jié)束，鎖定國慶節(jié)后的購物需求；10月18日至11月11日為正式期。

其中，前三天為開門紅BigDay，后三天為狂歡BigDay，中間日期則根據(jù)不同品類設(shè)置品類日，如服飾、珠寶黃金、寵物親自、彩妝、運(yùn)動戶外、食品生鮮等，為消費(fèi)者提供了多樣化的購物選擇。 

圖源：億邦動力

綜上所述，今年的雙11購物盛宴呈現(xiàn)出周期延長、戰(zhàn)火提前的趨勢。各大電商平臺通過提前布局、延長活動周期、創(chuàng)新促銷機(jī)制等方式，為商家和消費(fèi)者帶來了更多的機(jī)會和選擇。

對于商家而言，這是提升銷量、拓展市場的重要機(jī)遇；對于消費(fèi)者而言，則是享受優(yōu)惠、滿足購物需求的絕佳時機(jī)。

在這個雙11，讓我們共同期待一場購物狂歡的盛宴吧！

2.電商平臺競相優(yōu)化營商環(huán)境，雙11商家成核心焦點(diǎn)

當(dāng)然，盡管各大電商平臺在雙11大促的時間節(jié)點(diǎn)、策略玩法上各有千秋，但一個不容忽視的共同點(diǎn)是，今年雙11，電商平臺紛紛將商家置于戰(zhàn)略核心地位，全力打造更加優(yōu)越的營商環(huán)境。

從“用戶體驗(yàn)之戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“商家經(jīng)營環(huán)境之爭”，電商平臺正以前所未有的力度，通過一系列創(chuàng)新舉措，助力商家拓流降本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

其中，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，淘寶天貓宣布將投入數(shù)百億資金，不僅通過滿減、立減、消費(fèi)券及紅包等多重優(yōu)惠刺激消費(fèi)，更攜手超過200家互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展客流，助力商家觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。

此外，淘寶天貓還推出退貨寶服務(wù)、零手續(xù)費(fèi)極速回款、百億補(bǔ)貼傭金全額返還等福利政策，全方位降低商家運(yùn)營成本。

尤為值得一提的是，淘寶天貓還宣布，天貓雙11期間將為參與大促的所有淘寶天貓商家免費(fèi)提供“先用后付”服務(wù)，并對“先用后付”的商品提供專屬資源曝光，全面助力商家成交轉(zhuǎn)化。

圖源：淘寶

京東亦不甘示弱，通過“廠貨百億補(bǔ)貼”、直播補(bǔ)貼、廣告金獎勵等多重手段，為商家?guī)砬|級的新增流量。

特別是在直播領(lǐng)域，京東的大手筆投入，旨在通過“直播限時價”及“總裁直播價到”等活動，助力商家單品銷售業(yè)績的飛躍。

同時，京東還提供了包括免費(fèi)體驗(yàn)京東數(shù)字人、退換貨保障、權(quán)益大禮包等在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)，助力商家降本增效。

圖源：京麥商家中心

快手電商同樣不甘落后，以200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包及10億商品補(bǔ)貼紅利，為商家和達(dá)人伙伴搭建起全域協(xié)同、全局增長的平臺。

這一系列舉措，無疑為商家在雙11期間的銷售沖刺提供了強(qiáng)有力的支持。

值得注意的是，在此之前，拼多多就已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)“百億減免”政策，進(jìn)一步降低商家的運(yùn)營成本，提升商家的盈利能力。

比如，將所有退款訂單基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益從活動商家擴(kuò)大至所有商家；商家貨款賬戶提現(xiàn)門檻從100元下調(diào)至1元；免除商家偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單物流中轉(zhuǎn)費(fèi)；將所有先用后付訂單技術(shù)費(fèi)率由1%降至0.6%；將店鋪基礎(chǔ)保證金從1000元下調(diào)至500元等。

圖源：拼多多官方

而在今年雙11 ，拼多多繼續(xù)深化其“降價搜推加權(quán)”政策，確保商家在降價促銷的同時，不會因歷史最低價問題而受限。

此外，拼多多還加大了對品牌的招商力度，通過提供大促品牌包、專屬頁面及流量支持，助力品牌商家在雙11期間實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

顯然，這一系列舉措表明，電商平臺已深刻認(rèn)識到，優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

在雙11這場年度盛宴中，誰能夠更好地服務(wù)商家，優(yōu)化營商環(huán)境，誰就能在這場競爭中脫穎而出，贏得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

隨著平臺們競相優(yōu)化營商環(huán)境，可以預(yù)見的是，一波又一波的紅利將不斷涌現(xiàn)。

對于商家而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。誰能迅速反應(yīng)，抓住機(jī)遇，誰就能在這場競爭中占據(jù)先機(jī)，率先品嘗到成功的果實(shí)。

因此，商家們應(yīng)密切關(guān)注平臺政策動態(tài)，積極調(diào)整經(jīng)營策略，以最佳姿態(tài)迎接雙11的到來。

3.平臺間互聯(lián)互通深化，雙11戰(zhàn)局更顯錯綜復(fù)雜

除了上述提及到兩個特點(diǎn)外，今年雙11其實(shí)最大的亮點(diǎn)是各大電商平臺之間日益增強(qiáng)的互聯(lián)互通趨勢上。

自9月12日淘寶宣布正式引入微信支付能力，并承諾逐步向全體賣家開放這一功能以來，電商行業(yè)的互聯(lián)互通進(jìn)程顯著加速。

緊隨其后，9月25日，阿里巴巴方面宣布淘寶將于月底全面接入微信支付，為雙11預(yù)售期蓄勢；9月27日，這一舉措在淘寶最新版本中順利落地，微信支付正式入駐。

圖源：淘寶APP

不僅如此，京東亦在近期釋放信號，其旗下業(yè)務(wù)有望融入支付寶與淘寶的互聯(lián)生態(tài)中，預(yù)示著雙方合作壁壘的進(jìn)一步消融。

具體而言，淘寶天貓計(jì)劃接入京東物流系統(tǒng)，為商家新增物流選項(xiàng)，預(yù)計(jì)于10月中旬實(shí)施，此舉將極大地豐富商家的物流選擇。

同時，京東亦將接入阿里巴巴旗下的菜鳥速遞與菜鳥驛站網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)代收包裹、共享寄送入口及包裹寄存等服務(wù)的無縫對接，雙方物流和支付體系正逐步融合。

尤為引人注目的是，京東與支付寶在時隔13年后將再度攜手，預(yù)計(jì)這一合作將在雙11前夕正式推出，標(biāo)志著雙方在支付系統(tǒng)層面的深度融合。

圖源：微博@晚點(diǎn)LatePost

這一歷史性的合作重啟，不僅是對過往競爭態(tài)勢的超越，更是電商行業(yè)向更加開放、協(xié)同方向發(fā)展的有力證明。

這一系列舉措背后，透露出電商平臺對于互聯(lián)互通、開放合作的積極態(tài)度，這既可能是對近年來內(nèi)容電商平臺在雙11期間取得顯著成績的回應(yīng)，也是電商平臺為提升用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶粘性而采取的戰(zhàn)略調(diào)整。

隨著平臺間壁壘的降低，電商市場的競爭格局或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁疲偁幗裹c(diǎn)將更加聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢及服務(wù)體驗(yàn)等商業(yè)本質(zhì)要素，這無疑是件好事。

另外，盡管近年來雙11活動因玩法復(fù)雜化、消費(fèi)者參與度下降等問題而飽受爭議，但不可否認(rèn)的是，作為全網(wǎng)矚目的年度大促，雙11依然承載著品牌商家提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力的重大期望。

隨著各平臺不斷優(yōu)化活動策略，簡化參與流程，加大對商家的支持力度，今年的雙11依然充滿未知與可能。

那么，今年雙11的戰(zhàn)局將如何演繹？哪些平臺和商家能夠脫穎而出，再創(chuàng)佳績？一切尚待揭曉，我們共同期待這一電商盛宴的璀璨綻放。