雙12阿里、京東、拼多多，一個(gè)比一個(gè)猛

氣氛持續(xù)緊張。

雙12火熱進(jìn)行中，淘寶、京東、拼多多摩拳擦掌

淘寶天貓、京東的雙12預(yù)熱期已經(jīng)進(jìn)行了好幾天，而拼多多的雙12活動(dòng)更是已經(jīng)持續(xù)了大半個(gè)月。

目前，雙12還在火熱進(jìn)行中。值得一提的是，就在前一天的晚上8點(diǎn)，淘寶和京東才正式開啟了雙12大促。

隨著12月12日截止日期的漸漸逼近，淘寶天貓、京東、拼多多紛紛摩拳擦掌，氣氛愈發(fā)進(jìn)入高潮。

先來看淘寶天貓，按照大促節(jié)奏，淘寶天貓雙12活動(dòng)的正式期是從12月9日20點(diǎn)開始，至12月12日23時(shí)59分結(jié)束。

和此前官方宣傳的大促玩法一樣，9日大促活動(dòng)正式開啟當(dāng)天，淘寶天貓推出了“跨店滿減”每滿300元減40元、“官方立減”兩種玩法，在整個(gè)大促正式期都可以生效。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家店鋪的主營類目匹配相應(yīng)的活動(dòng)玩法，比如美容護(hù)膚類目適合參與跨店滿減，大家電類目則適用官方立減。

值得注意的是，根據(jù)店鋪主營類目適配跨店滿減的賣家，店內(nèi)所有商品僅能報(bào)名跨店滿減，而且“跨店滿減”指定類目的全店所有商品均必須支持跨店滿減；

對(duì)于參與“官方立減”活動(dòng)的商品，賣家需遵循平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)定的各類目最低讓利比例。

另外，在大促活動(dòng)正式開啟當(dāng)天，淘寶還首次推出了全新的“撿寶”玩法，給出更大的折扣讓利。

用戶進(jìn)入“雙12”會(huì)場，首頁就會(huì)跳出帶有“今日有大寶，去撿寶”字樣和金鏟子標(biāo)志的動(dòng)畫圖標(biāo)。點(diǎn)擊圖標(biāo)，會(huì)場頁面就會(huì)自動(dòng)下滑至底部，引導(dǎo)用戶瀏覽商品頁面“撿寶”。

撿到的寶貝都會(huì)有一個(gè)專屬價(jià)，用戶逛得越久，撿到“寶”的機(jī)會(huì)越多，而且還能和其他“雙12”活動(dòng)商品一起湊單，享受更多的折扣力度。值得一提的是，這次雙12大促還疊加了政府補(bǔ)貼。

淘寶推出各種新穎玩法，顯然是為了進(jìn)一步刺激用戶的消費(fèi)欲望。在電商行業(yè)增長趨于飽和、平臺(tái)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)前環(huán)境下，這類創(chuàng)新玩法在一定程度上能夠吸引用戶和帶動(dòng)銷量。

再來看京東，其雙12大促正式期，也是從9日晚上8時(shí)延續(xù)至12日23時(shí)59分。在主要活動(dòng)玩法上，京東雙12也推出了“跨店滿減”，每滿300元減40元，整個(gè)大促正式期都適用。

平臺(tái)支持全品類商家參與，并鼓勵(lì)商家以全店商品形式報(bào)名。相對(duì)應(yīng)，根據(jù)規(guī)則，該機(jī)制覆蓋所有品類的商家，且全部費(fèi)用由商家100%承擔(dān)。平臺(tái)還會(huì)在推薦、搜索、湊單頁、會(huì)場等公域場景為跨店滿減商品提供流量支持。

值得一提的是，今年京東雙12商品沿用了雙11期間的“打標(biāo)免報(bào)名”方式，只要商家全店商品符合招商規(guī)則，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)篩選并為其打上活動(dòng)標(biāo)簽，不需要商家再次進(jìn)行報(bào)名。

相比淘寶推出的各種新穎玩法，京東的活動(dòng)顯得較為平淡。不過在主會(huì)場，京東直接打出5折爆品、多人團(tuán)不止5折、百億補(bǔ)貼加倍補(bǔ)、工廠直賣的萬款爆品1元購等優(yōu)惠力度，也是極具誘惑力的存在。

拼多多方面，其大促時(shí)間從11月22日開始，一直持續(xù)至12月12日。拼多多推出了跨店滿減玩法，比如滿200減30元、滿1000減100元，還有砸金蛋、立省5元、三單挑戰(zhàn)等。

區(qū)別于淘寶、京東，拼多多還有一項(xiàng)“品牌優(yōu)待”政策，被邀請(qǐng)的品牌旗艦店只需在11月28日18點(diǎn)前完成大促廣告投入費(fèi)用的鎖定（即鎖費(fèi)），并通過站外官方微博投放和審核，同時(shí)確保店內(nèi)有商品參與大促資源位活動(dòng)，即可在對(duì)標(biāo)店鋪范圍內(nèi)進(jìn)行比價(jià)，實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)”。

隨著大促接近尾聲，為了提高自身的競爭優(yōu)勢，拼多多也不甘示弱，正式啟動(dòng)百億補(bǔ)貼新一輪的“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)，有效期從12月8日上午10點(diǎn)至13日上午10點(diǎn)。

活動(dòng)商品重點(diǎn)覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、食品、生活電器等多個(gè)類目的大牌好物，該活動(dòng)還能在百億補(bǔ)貼日常價(jià)基礎(chǔ)上疊加雙重優(yōu)惠，讓消費(fèi)者享受到最高折扣可再打5折的額外優(yōu)惠。

這次入選新一輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)的商品覆蓋了海內(nèi)外的品牌好物。拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在本次雙12大促中，平臺(tái)還將持續(xù)加大投入力度，補(bǔ)貼更多的農(nóng)貨、國貨及全球好物，持續(xù)讓利消費(fèi)者。

顯然，在雙12活動(dòng)如火如荼地進(jìn)行之際，各大電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多都在積極備戰(zhàn)，全力爭奪消費(fèi)者的注意力和市場份額。

雙12，一個(gè)尷尬的存在？

其實(shí)，“雙12”已經(jīng)存在了12年之久。

雙12的由來可以追溯到2011年12月12日，當(dāng)時(shí)淘寶出現(xiàn)了一個(gè)名為“全民瘋搶”的促銷活動(dòng)，并取得了夸張的43.8億元GMV成績，并在次年繼續(xù)吸引了大量商家和消費(fèi)者參與。

受到這一活動(dòng)的啟發(fā)，以及結(jié)合阿里“雙11”和京東“618”購物節(jié)的知名度，淘寶決定再造一個(gè)新的購物節(jié)，即雙12的前身。2012年，淘寶正式推出雙12活動(dòng)。

雙12原本是為了進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購物，繼續(xù)承接雙11的熱度。然而，隨著雙11逐漸失去了往年的熱度，雙12的聲勢也一年不如一年。

這其中既有用戶消費(fèi)觀念趨向理性的原因，加之電商促銷活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)，用戶有更多的選擇余地，并不一定非要在年底集中購物。

用戶經(jīng)歷了雙11的購物狂歡階段，消費(fèi)能力可能已經(jīng)提前消耗，而且雙11之后距離過年也不遠(yuǎn)了，用戶可能會(huì)為接下來的年貨節(jié)預(yù)留資金。夾在雙11和年貨節(jié)之間，雙12的存在似乎顯得有些尷尬。

更有不少網(wǎng)友吐槽，雙11和雙12沒有區(qū)別，換湯不換藥，“雙12很雞肋，該買的雙11都買了”。

其實(shí)，雙12并非沒有用處，它作為雙11的補(bǔ)充，可以用來清理雙11遺留下來的庫存。

值得一提的是，2023年11月24日，淘寶網(wǎng)商家服務(wù)大廳顯示，淘寶雙12活動(dòng)取消不再舉辦。取而代之的是“淘寶年終好價(jià)節(jié)”。

不過，今年淘寶再次用回“雙12”這一IP，可見淘寶并不會(huì)放棄這個(gè)大促節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于雙12的定位，淘寶市場部負(fù)責(zé)人錦雀（花名）在今年12月6日舉辦的一場“雙12”活動(dòng)內(nèi)測會(huì)上表示，天貓“雙11”是品牌的狂歡，品牌商是“雙11”的主旋律。淘寶“雙12”定位為“寶貝的盛宴”。

“我們希望消費(fèi)者在淘寶能得到好的體驗(yàn)，也希望商家在這里拿到一個(gè)好結(jié)果和正反饋，所以‘雙12’更聚焦于特色供給、特色中小賣家。”

總體來看，電商行業(yè)的促銷節(jié)日眾多，諸如年貨節(jié)、三八節(jié)大促、五一大促、618大促、中秋國慶大促以及雙11等促銷活動(dòng)，令消費(fèi)者眼花繚亂。

如今，電商平臺(tái)之間的競爭日益加劇，以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣和偏好不斷發(fā)生變化，雙十二活動(dòng)也需要進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)活動(dòng)形式，才能適應(yīng)目前快速變化的電商市場環(huán)境。