宗馥莉讓娃哈哈重回巔峰

宗馥莉出席娃哈哈全國(guó)銷售會(huì)議

“我們一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模?！?/span>

11月7日，娃哈哈集團(tuán)召開2024年銷售會(huì)議。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉上臺(tái)致辭，一句話總結(jié)了娃哈哈如今的發(fā)展現(xiàn)狀。

與此同時(shí)，這也是宗馥莉自接手娃哈哈以來(lái)，首次對(duì)外透露業(yè)績(jī)情況。

娃哈哈業(yè)績(jī)規(guī)模拉齊十年前，意味著什么？

十年前，也就是2014年，娃哈哈的營(yíng)收為720.43億元，僅次于2013年巔峰時(shí)期的782.79億元。那兩年可以說(shuō)是娃哈哈的輝煌時(shí)代。

但也就是從2014年開始，娃哈哈開始走下坡路。此后幾年?duì)I收甚至一度跌至500億元以下。

2021年-2023年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為519.15億元、512.02億元、500億元。

有媒體向娃哈哈確認(rèn)，2024年娃哈哈業(yè)績(jī)規(guī)模預(yù)估回到700億區(qū)間。

換句話說(shuō)，在新接班人宗馥莉的帶領(lǐng)下，娃哈哈很有可能重回巔峰。

據(jù)了解，今年娃哈哈在產(chǎn)品增長(zhǎng)、市場(chǎng)增速、客戶規(guī)模、渠道建設(shè)、終端投入等方面都取得重要進(jìn)展，總體保持了穩(wěn)中有升的發(fā)展勢(shì)頭。

其中瓶裝水、AD鈣奶實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，為今年業(yè)績(jī)?nèi)媾噬鸬搅岁P(guān)鍵拉動(dòng)作用；營(yíng)養(yǎng)快線、茶果汁等產(chǎn)品穩(wěn)中有升。

同時(shí)，今年娃哈哈與經(jīng)銷商共同實(shí)現(xiàn)了顯著的成長(zhǎng)。銷售人員收入整體上漲30%，經(jīng)銷商客戶家均規(guī)模明顯提升。

其中業(yè)績(jī)最好的粵東經(jīng)銷商，今年銷售額已實(shí)現(xiàn)破億元規(guī)模；豫北某經(jīng)銷商銷售額同比增長(zhǎng)120%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。

針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，娃哈哈今年合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元。

此次大會(huì)還評(píng)選出了今年銷售業(yè)績(jī)卓越的3名“全國(guó)功勛經(jīng)銷商”、5名“全國(guó)杰出經(jīng)銷商”、3位“全國(guó)杰出省級(jí)經(jīng)理”、2位“全國(guó)杰出區(qū)域經(jīng)理”。

由宗馥莉親自頒發(fā)純金獎(jiǎng)牌。

值得注意的是，此次大會(huì)首次設(shè)立了“勵(lì)精圖治獎(jiǎng)”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場(chǎng)。

在會(huì)后的晚宴上，宗馥莉直接放下身段，端著酒杯挨桌敬酒，與員工和經(jīng)銷商們舉杯共飲。

圖源：抖音

另外，大會(huì)還發(fā)布了娃哈哈25年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策及銷售人員政策。

具體來(lái)說(shuō)，2025年娃哈哈將根據(jù)銷售任務(wù)增發(fā)額外銷售獎(jiǎng)勵(lì)，按業(yè)績(jī)規(guī)模和增長(zhǎng)比例給予坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)模越大、增長(zhǎng)越高，獎(jiǎng)勵(lì)越高；

對(duì)于終端建設(shè)、新品開發(fā)、特通渠道開拓等工作排名前列的經(jīng)銷商予以額外專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商繼續(xù)深耕市場(chǎng)、做大做強(qiáng)。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宗馥莉表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

宗馥莉指出，要重點(diǎn)突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實(shí)施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，做到2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力量。

值得一提的是，10月29日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》。

榜單顯示，宗馥莉成為中國(guó)女首富，財(cái)富810億元，位列榜單第38位。

娃哈哈進(jìn)入宗馥莉時(shí)代

宗馥莉作為宗慶后的女兒，多年來(lái)一直被視為娃哈哈集團(tuán)的接班人。

有人曾問(wèn)宗慶后：“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”宗慶后說(shuō)：“是更強(qiáng)大的娃哈哈?！?/span>

據(jù)了解，宗馥莉自2004年就已經(jīng)進(jìn)入娃哈哈工作，從一線飲料生產(chǎn)車間干起，到品牌公關(guān)部長(zhǎng)，再到副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20年的打拼，宗馥莉早已是娃哈哈的元老級(jí)員工。

宗馥莉一手打造的宏勝飲料集團(tuán)，已發(fā)展成為年入百億元、全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)飲料公司。就連宗慶后都曾稱贊，宏勝的利潤(rùn)率比娃哈哈都要高。

今年2月25日，宗慶后因病醫(yī)治無(wú)效逝世，享年79歲。

隨后，42歲的宗馥莉開始走向臺(tái)前，接手父親名下20多家公司的法定代表人職務(wù)。

3月，宗馥莉出席中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)并發(fā)表主題演講，這是宗慶后去世后宗馥莉的首次公開亮相。

宗馥莉在演講中提到，自己既是一名在行業(yè)摸索了20年的“老兵”，也是接過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“接力棒”的“新將”。

但沒過(guò)幾個(gè)月，這位剛上任的“新將”突然要辭職？

7月，一張疑似以宗馥莉本人名義發(fā)布的辭職信在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。

信中提及，“杭州市上城區(qū)人民政府及娃哈哈集團(tuán)部分股東就本人自宗慶后董事長(zhǎng)離世后，對(duì)娃哈哈集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的合理性提出質(zhì)疑，本人決定自即日起辭去娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，不再參與其經(jīng)營(yíng)管理?！?/span>

隨后，“網(wǎng)傳宗馥莉辭職”的話題登上熱搜第一。

一位娃哈哈經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人透露，“本來(lái)宗馥莉和娃哈哈集團(tuán)股東、高層一直在博弈和談判，主要是關(guān)于股權(quán)問(wèn)題，我們知道這個(gè)事已經(jīng)一個(gè)多月了，現(xiàn)在（談判）沒談好?！?/span>

還有媒體曝出，宗慶后胞弟宗澤后在朋友圈發(fā)聲，“是件好事?！?/span>

值得注意的是，彼時(shí)宗馥莉還并未持有娃哈哈集團(tuán)的股份。企業(yè)接班，沒那么容易。不過(guò)宗馥莉顯然留有后手。

7月22日，娃哈哈發(fā)布聲明稱，為確保公司的平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)各股東友好協(xié)商，宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)管理職責(zé)。

8月底，天眼查顯示，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，宗馥莉接替已經(jīng)去世的宗慶后，出任娃哈哈法定代表人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

股權(quán)穿透顯示，宗慶后退出股東行列，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)由宗馥莉、杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司、杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司基層工會(huì)聯(lián)合委員會(huì)（職工持股會(huì)）3名股東共同持股。

目前宗馥莉持有29.4%，接手了宗慶后所持的娃哈哈集團(tuán)股份。

張暉、吳建林等多名高管退出董事、監(jiān)事職務(wù)，新增葉雅瓊、費(fèi)軍偉等為董事，王國(guó)祥為董事兼副總經(jīng)理。

至此，宗馥莉全面掌舵娃哈哈，開始對(duì)內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的變革。

9月外界傳出娃哈哈將要取消分紅、降低薪酬的傳聞，引起熱議。

很快，宗馥莉作出回應(yīng)，“娃哈哈今年干股分紅不會(huì)取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績(jī)效，而非僅憑過(guò)往的資歷或級(jí)別來(lái)分配?！?/span>

宗馥莉想要改變公司因“大鍋飯”文化而滋生的“庸懶散”現(xiàn)象，以及“搭便車”“坐快船”的思維惰性。

“在娃哈哈發(fā)展的過(guò)程中，有的人不畏艱難，勇往直前；而有的人卻慢慢懈怠了，想躺在功勞簿上。”

娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。宗馥莉想要推行新的管理模式，勢(shì)必面臨著挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，從外部環(huán)境來(lái)看，娃哈哈正在面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)份額中，農(nóng)夫山泉約占26.5%，怡寶約占21.3%，娃哈哈占比僅為9.9%。

今年，農(nóng)夫山泉、怡寶母公司華潤(rùn)飲料等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“來(lái)勢(shì)洶洶”。農(nóng)夫山泉紅瓶綠瓶雙重出擊，發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)；華潤(rùn)飲料成功上市敲鐘……

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，宗馥莉帶領(lǐng)的娃哈哈能否實(shí)現(xiàn)突圍，讓我們拭目以待。