宗馥莉掛帥，娃哈哈電商化有多大勝算

2月25日，前中國(guó)首富、娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世，這位42歲才白手起家的傳奇企業(yè)家，通過幾十年的努力，打下了一片讓人稱道的商業(yè)帝國(guó)。

宗慶后

宗慶后離世后，繼承帝業(yè)的重?fù)?dān)，落到其女兒宗馥莉的身上。

最新的資料顯示，近日，杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，宗慶后已卸任法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理等職務(wù)，接替者為宗馥莉。

這說明，在離世之前，宗應(yīng)后已經(jīng)妥善交待了自己的“身后事”，包括他一直想做起來但是長(zhǎng)期以來卻不見起色的娃哈哈電商業(yè)務(wù)。

2020年，宗慶后在公開宣布娃哈哈自建電商平臺(tái)后，成立了電子商務(wù)公司。

從公司的注冊(cè)信息來看，娃哈哈電商公司的注冊(cè)資本高達(dá)2億人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、普通貨物倉儲(chǔ)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品銷售等。當(dāng)時(shí)，該電商公司由娃哈哈商業(yè)股份有限公司全資持股，法定代表人為宗慶后。

值得注意的是，除了娃哈哈電商公司，2020年，娃哈哈還成立了杭州娃哈哈宏振跨境電子商務(wù)有限公司，當(dāng)時(shí)這個(gè)跨境電商公司的法人代表，同樣也是宗慶后。

不出意外的話，這兩家電商公司的接任人，都有可能是宗馥莉。

一直到2020年，娃哈哈這才真正大張旗鼓地進(jìn)入電商領(lǐng)域，從時(shí)間上說，已經(jīng)很晚了。

不得不說，這和娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的經(jīng)營(yíng)理念有一定的關(guān)系。

很多人都對(duì)幾年前，發(fā)生在宗慶后和馬云之間的那場(chǎng)“虛實(shí)經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)”記憶猶新。

2016年底，當(dāng)時(shí)央視財(cái)經(jīng)的一期《對(duì)話》欄目中，重點(diǎn)討論的話題是 “2016年中國(guó)制造業(yè)面臨寒冬的深層原因”及“如何重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)時(shí)，馬云的“五新”論點(diǎn)，即“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源”受到不少人的贊同。

但是，心直口快的宗慶后則在節(jié)目中表示，“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道。（馬云）本身不是（從事）實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，（能）制造什么東西”，新技術(shù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該追求的，能幫助制造業(yè)從中低端走向高端”。

對(duì)于宗慶后的言論，時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥坦言，他非常不明白這個(gè)言論背后的邏輯。

兩天后在浙江省召開一次大會(huì)上，馬云、宗慶后都在受邀之列，但宗慶后和馬云心有靈犀地只分別參加了上午和下午的會(huì)議，可能就是為了避免兩人彼此見面時(shí)產(chǎn)生的尷尬。

直到一個(gè)月后，宗慶后和馬云再次見面時(shí)，宗慶后這才進(jìn)行了進(jìn)一步的澄清：“我沒有把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)立起來，我跟馬云關(guān)系也挺好的?！?/span>

宗慶后特別強(qiáng)調(diào)，他當(dāng)時(shí)只是討厭有人老是拿著馬云的“五新”到處忽悠人，所以當(dāng)有些專家這樣做時(shí)，他才表達(dá)了不滿。

另一方面，娃哈哈的電商化，其實(shí)早就開始了。

2016年，娃哈哈舉辦了中國(guó)首屆OAO（線上線下雙向?qū)Я鳎┓鍟?huì)暨娃哈哈福禮惠戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，承擔(dān)OAO重任的上海娃哈哈賦禮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公眾號(hào)只用了10多天就圈粉超10萬。

2018年，宗馥莉主管公關(guān)后，宗慶后罕見地在微博發(fā)聲：“誰動(dòng)了我的營(yíng)養(yǎng)快線”，并且@宗馥莉，這說明，他正在以實(shí)際行動(dòng)擁抱娃哈哈不得不走出的電商化之路。

圖源：微博

這些年，雖然娃哈哈的電商化還在堅(jiān)持，但總的看來，成績(jī)并不是非常出色。

就拿上文提到的賦禮網(wǎng)絡(luò)來說，這個(gè)電商平臺(tái)成立的初衷，就是為了打通線上線下流量。但是，這家公司雖然在半年的時(shí)間里發(fā)放了超過1億張補(bǔ)貼卡券，總金額超過60億元，最后這個(gè)福禮惠活動(dòng)還是在堅(jiān)持了一年后無疾而終。兩年后，上海娃哈哈賦禮網(wǎng)絡(luò)也注銷了。

2021年，娃哈哈上線了另一個(gè)電商平臺(tái)——“快銷網(wǎng)”，按原計(jì)劃，這個(gè)平臺(tái)將引入不少的品牌商家，年交易總額將超過40億；但是在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，平臺(tái)上的產(chǎn)品還是以娃哈哈產(chǎn)品為主，當(dāng)初想要建立的匯集眾多品牌的電商平臺(tái)，最終淪為娃哈哈一家的獨(dú)角戲，最后也當(dāng)然堅(jiān)持不下去了。

娃哈哈電商業(yè)務(wù)這些年的表現(xiàn)，應(yīng)該也不意外。畢竟宗慶后本人雖然擁抱了電商，但是可能他從內(nèi)心對(duì)電商還是保留了自己的看法，這多少也會(huì)影響到公司電商戰(zhàn)略的大方向。

而作為繼承人的宗馥莉，在掛帥電商業(yè)務(wù)后，非常有可能為娃哈哈尋找出一條新的路徑。

宗馥莉生于1982年，畢業(yè)于洛杉磯佩珀代因大學(xué)，修完學(xué)業(yè)后直接進(jìn)入家庭企業(yè)，在娃哈哈有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

相比于宗慶后，宗馥莉的優(yōu)勢(shì)是觀念更新，適應(yīng)新變化的能力更強(qiáng)。畢竟，自從2018年以來，宗馥莉在娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)這個(gè)職位上做了很多年。而公關(guān)領(lǐng)域，正是思想和觀念最集中碰撞的陣地之一。

更主要的是，這些年來，作為企業(yè)家宗馥莉表現(xiàn)出了非常不錯(cuò)的業(yè)務(wù)能力。

這一點(diǎn)，我們把同樣是作為家庭化企業(yè)的娃哈哈和美特斯邦威放在一起做一個(gè)比較就很清楚了：美特斯邦威創(chuàng)始人的女兒接任公司后，7年虧了30多個(gè)億；宗馥莉進(jìn)入娃哈哈后，不僅沒有出現(xiàn)虧損，杭州宏勝飲料集團(tuán)還在她的帶領(lǐng)下，成功進(jìn)入中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)行列。

而且，這么多年以來，作為女性富二代的宗馥莉一門心思地?fù)湓谑聵I(yè)上，沒有傳出什么緋聞，可以說，她是把自己“嫁”給了娃哈哈。

除了不錯(cuò)的業(yè)務(wù)能力，宗馥莉還具備良好的國(guó)際視野和戰(zhàn)略預(yù)判能力。

這一點(diǎn)從她主動(dòng)“拋棄”王力宏這件事上可見一斑。

多年來，王力宏一直都是娃哈哈不變的代言人。

可以說，娃哈哈可以一直長(zhǎng)紅這么多年，和王力宏那些年作為知名歌星的代言有一定的關(guān)系。

而在宗馥莉接任公關(guān)部長(zhǎng)職務(wù)，有能力決定誰成為品牌代言人時(shí)，宗馥莉卻做出了一個(gè)讓不少人驚訝不已的決定：以王力宏的代言費(fèi)用過高、且與娃哈哈的品牌形象不太相符為由，決定更換品牌代言人。

圖源：娃哈哈廣告

盡管當(dāng)時(shí)這個(gè)決定看上去有些武斷，但是現(xiàn)在看來，宗馥莉并不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在綜合考量的基礎(chǔ)上，做出了一個(gè)前瞻性決定。

作為娃哈哈接班人的宗馥莉很清楚，她需要更多的從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展等方面考慮問題，提出方案。

此前，宗馥莉在接受媒體采訪時(shí)就清楚無誤地表示：市場(chǎng)在變，尤其是年輕一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來了，作為家族企業(yè)的娃哈哈，要接受市場(chǎng)變化，做到制度化的管理。

比如說，在推進(jìn)營(yíng)養(yǎng)快線的換裝推廣時(shí)，宗馥莉就將女性對(duì)潮流的理解融入到了品牌宣傳中，為營(yíng)養(yǎng)快線換上絢麗外包裝的同時(shí)，還推出了引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的彩妝盒。

當(dāng)然，在宗馥莉的帶領(lǐng)下，娃哈哈電商能創(chuàng)造多大可能，相信時(shí)間很快就會(huì)給出答案。