拿下40%市場份額，Shopify向德國中小賣家靠近

一、市場份額位列第一

在德國電商市場，Shopify展現(xiàn)了自身強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力。

近日，軟件提供商Uptain發(fā)布的研究顯示，Shopify以39.9%的市場份額位居第一，成為德國中小型網(wǎng)店首選的電商軟件；緊隨其后的是Shopware（25.1%）、JTL（12.3%）。相對而言，Magento、Prestashop 和定制商店的市場份額要低得多，因?yàn)檫@些平臺更常被大型網(wǎng)店使用。

Shopify最受歡迎 圖源：ecommerce news

事實(shí)上，自2018年以來，Shopify就在德國電商市場一路狂奔，市場份額增長了35.5%，而定制商店的市場份額下降了13.2%。歸根結(jié)底還是因?yàn)槟壳敖?jīng)濟(jì)壓力增大，這類定制商店往往價(jià)格過高，而Shopify相對便宜，已經(jīng)成為一種很好的替代品。

所占市場份額不斷擴(kuò)大，這具體體現(xiàn)在商店數(shù)量上。Statista的數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年，Shopify德國商店數(shù)量增速迅猛。比如在2019年第一季度，活躍商店數(shù)量僅7659家，但到了2024年第三季度，活躍商店數(shù)量高達(dá)80971家，且增長趨勢還在持續(xù)下去。

Shopify德國商店數(shù)量增長 圖源：Statista

Uptain首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Julian Craemer對此評價(jià)，Shopify憑借簡單的用戶體驗(yàn)和強(qiáng)大的營銷成功征服了德國中小企業(yè)網(wǎng)店。目前德國本地商店系統(tǒng)在許多方面仍存在明顯落后，因此Shopify未來5年內(nèi)增速都不太可能放緩。

二、德國電商市場

老實(shí)說，Shopify在德國電商市場持續(xù)前進(jìn)，表明這一市場商機(jī)巨大。其實(shí)作為歐洲老牌電商市場，德國一直都是“香餑餑”。

Nielsen IQ發(fā)布的報(bào)告顯示，在今年上半年，歐洲電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。從消費(fèi)者平均網(wǎng)購支出來看，德國以1125歐元的數(shù)據(jù)，成為歐洲范圍內(nèi)最大的電商市場。另外Statista的數(shù)據(jù)指出，2024年德國電商市場規(guī)模將達(dá)到983.1億美元，整體發(fā)展態(tài)勢相當(dāng)良好。

德國電商市場將持續(xù)增長 圖源：Statista

不過在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，德國電商市場的發(fā)展也略顯頹勢。根據(jù)德國商會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年德國在線銷售額為850億歐元，僅同比增長1%；德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)指出，由于物價(jià)上漲，德國零售業(yè)的實(shí)際銷售額連續(xù)第二年出現(xiàn)同比下滑，降幅為3.1%。

德國歷年零售額數(shù)據(jù) 圖源：Destatis

從消費(fèi)者的購物行為來看，將近半數(shù)的德國消費(fèi)者（49%）都是為了尋找價(jià)格更便宜的產(chǎn)品而選擇線上購物。在網(wǎng)購禮物的開銷上，有63%的德國消費(fèi)者計(jì)劃在今年保持和去年一樣的支出，只有23%的消費(fèi)者打算增加開支，還有15%的消費(fèi)者表示要減少開支。

此外，德國消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，這導(dǎo)致該市場的退貨率較高。德國數(shù)字協(xié)會Bitkom的調(diào)查顯示，德國網(wǎng)購?fù)素浡蕿?1%，僅有24%的受訪者表示自己從未退回過網(wǎng)購商品。因此，這給當(dāng)?shù)仉娚淌袌霭l(fā)展帶來了一些挑戰(zhàn)。

總的來說，盡管當(dāng)前德國電商市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但老牌電商市場畢竟擁有深厚的底蘊(yùn)，因此在德國掘金依然有無限發(fā)展的可能。各位賣家可以提前調(diào)研，說不定機(jī)遇就在其中。