拿下40%市場(chǎng)份額，Shopify向德國(guó)中小賣(mài)家靠近

一、市場(chǎng)份額位列第一

在德國(guó)電商市場(chǎng)，Shopify展現(xiàn)了自身強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力。

近日，軟件提供商Uptain發(fā)布的研究顯示，Shopify以39.9%的市場(chǎng)份額位居第一，成為德國(guó)中小型網(wǎng)店首選的電商軟件；緊隨其后的是Shopware（25.1%）、JTL（12.3%）。相對(duì)而言，Magento、Prestashop 和定制商店的市場(chǎng)份額要低得多，因?yàn)檫@些平臺(tái)更常被大型網(wǎng)店使用。

Shopify最受歡迎 圖源：ecommerce news

事實(shí)上，自2018年以來(lái)，Shopify就在德國(guó)電商市場(chǎng)一路狂奔，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了35.5%，而定制商店的市場(chǎng)份額下降了13.2%。歸根結(jié)底還是因?yàn)槟壳敖?jīng)濟(jì)壓力增大，這類(lèi)定制商店往往價(jià)格過(guò)高，而Shopify相對(duì)便宜，已經(jīng)成為一種很好的替代品。

所占市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，這具體體現(xiàn)在商店數(shù)量上。Statista的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去幾年，Shopify德國(guó)商店數(shù)量增速迅猛。比如在2019年第一季度，活躍商店數(shù)量?jī)H7659家，但到了2024年第三季度，活躍商店數(shù)量高達(dá)80971家，且增長(zhǎng)趨勢(shì)還在持續(xù)下去。

Shopify德國(guó)商店數(shù)量增長(zhǎng) 圖源：Statista

Uptain首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Julian Craemer對(duì)此評(píng)價(jià)，Shopify憑借簡(jiǎn)單的用戶(hù)體驗(yàn)和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)成功征服了德國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)店。目前德國(guó)本地商店系統(tǒng)在許多方面仍存在明顯落后，因此Shopify未來(lái)5年內(nèi)增速都不太可能放緩。

二、德國(guó)電商市場(chǎng)

老實(shí)說(shuō)，Shopify在德國(guó)電商市場(chǎng)持續(xù)前進(jìn)，表明這一市場(chǎng)商機(jī)巨大。其實(shí)作為歐洲老牌電商市場(chǎng)，德國(guó)一直都是“香餑餑”。

Nielsen IQ發(fā)布的報(bào)告顯示，在今年上半年，歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。從消費(fèi)者平均網(wǎng)購(gòu)支出來(lái)看，德國(guó)以1125歐元的數(shù)據(jù)，成為歐洲范圍內(nèi)最大的電商市場(chǎng)。另外Statista的數(shù)據(jù)指出，2024年德國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到983.1億美元，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)相當(dāng)良好。

德國(guó)電商市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

不過(guò)在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，德國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展也略顯頹勢(shì)。根據(jù)德國(guó)商會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年德國(guó)在線(xiàn)銷(xiāo)售額為850億歐元，僅同比增長(zhǎng)1%；德國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)指出，由于物價(jià)上漲，德國(guó)零售業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售額連續(xù)第二年出現(xiàn)同比下滑，降幅為3.1%。

德國(guó)歷年零售額數(shù)據(jù) 圖源：Destatis

從消費(fèi)者的購(gòu)物行為來(lái)看，將近半數(shù)的德國(guó)消費(fèi)者（49%）都是為了尋找價(jià)格更便宜的產(chǎn)品而選擇線(xiàn)上購(gòu)物。在網(wǎng)購(gòu)禮物的開(kāi)銷(xiāo)上，有63%的德國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在今年保持和去年一樣的支出，只有23%的消費(fèi)者打算增加開(kāi)支，還有15%的消費(fèi)者表示要減少開(kāi)支。

此外，德國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，這導(dǎo)致該市場(chǎng)的退貨率較高。德國(guó)數(shù)字協(xié)會(huì)Bitkom的調(diào)查顯示，德國(guó)網(wǎng)購(gòu)?fù)素浡蕿?1%，僅有24%的受訪(fǎng)者表示自己從未退回過(guò)網(wǎng)購(gòu)商品。因此，這給當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)發(fā)展帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，盡管當(dāng)前德國(guó)電商市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但老牌電商市場(chǎng)畢竟擁有深厚的底蘊(yùn)，因此在德國(guó)掘金依然有無(wú)限發(fā)展的可能。各位賣(mài)家可以提前調(diào)研，說(shuō)不定機(jī)遇就在其中。