一、把生意做到全球

一提到服飾賽道，不少人都感慨“簡直是紅到發(fā)紫了”！畢竟近10年來，全球服飾市場規(guī)模都是萬億美元的級別。不過市場從不缺乏尋找機會的人，美國電加熱服飾品牌ORORO就是代表之一。

與普通主打時尚設計的服飾不同，電加熱服飾是一種配備溫度調(diào)節(jié)組件的新興服飾類型，通常由可充電電池或便攜式電源供電，對于戶外運動群體來說非常實用。

作為“行業(yè)潛力股”，ORORO主做以鋰電池驅(qū)動的加熱功能性服裝，如加熱馬甲、夾克、衛(wèi)衣等，產(chǎn)品設計完善，完美契合市場需求。其品牌名則來源于漫威漫畫中具有操控天氣能力的超級英雄，有著“不懼天氣、挑戰(zhàn)嚴寒”的寓意。

ORORO產(chǎn)品 圖源：ORORO官網(wǎng)

2016年，成立不滿1年的ORORO推出首款電加熱外套，直接“炸翻全場”。之后品牌陸續(xù)推出電加熱手套、電加熱襪子、電加熱鞋墊等，同時開辟高爾夫、野外打獵、徒步等全系列產(chǎn)品線，不管是從設計還是實用性上，都直擊消費者深層需求。

有這樣開辟新產(chǎn)品的勇氣，自然離不開發(fā)展的底氣。早在2011年，其公司的銷售額就達到11億元。數(shù)據(jù)顯示，2023年11月至2024年1月短短3個月期間，ORORO全球訪問量就達到178萬，且大部分流量都是自然搜索。

流量占比來源 圖源：similarweb

在亞馬遜美國站上，品牌旗下一款Listing累計近萬條評論，長期霸榜BS細分類目第一名。截至目前，ORORO電加熱服在全球已經(jīng)售出超200萬件。憑借著獨創(chuàng)的加熱黑科技和高顏值外觀，ORORO甚至被稱為“電加熱服中愛馬仕”，品牌口碑可見一斑。

二、在細分類目掘金

事實上，ORORO電加熱服飾品牌的成功是萬千服飾玩家的一個縮影。近些年來，“逃離紅海，向藍海市場掘金”已成為不少賣家的共識，不少人開始流向細分領域，尤其在相對飽和的服裝類目，依然有許多大賣無法全面壟斷的分支，一批又一批賣家悶聲發(fā)大財。

比如說大碼女裝賽道，預計2028年全球大碼女裝的市場價值將達到2323.8億美元，其中美國是需求最大的大碼女裝市場，銷售額遠超其他女裝品類。一些獨具慧眼的品牌早早看見這波商機，提前入局。

這其中就有我們較為熟悉的大碼女裝品牌Cider，自大碼女裝品類上線后，品牌各大社媒賬號的粉絲和點贊數(shù)均在上升。在成立一年內(nèi)，公司完成四輪融資，目前估值已超10億美元，是全球最快躋身獨角獸行列的公司之一。

完成四輪融資 圖源：天眼查

再比如專注于提供大碼女裝全品項服裝的BloomChic，與大多數(shù)出海的快時尚品牌22碼的上限不同，其提供10至30號的全尺碼款式，價格也保持在20至40美元的低價位區(qū)間。憑借著全尺碼覆蓋和極高性價比，品牌接連斬獲三輪融資。

大碼女裝 圖源：BloomChic

大碼女裝需求不斷升溫，一定程度上說明細分領域依然有著不可估量的機遇。而除了這個細分賽道，像歐美街頭服飾、寵物服飾等細分品類商機也正加速爆發(fā)。在服飾這條萬億級賽道中，越來越多的玩家另辟蹊徑，開拓出屬于自己的一片天地。

當然，不僅僅是服飾品類，3C電子、美妝個護、清潔家電等領域中的細分賽道也值得我們深挖，各位賣家可以多做功課，適時選擇適合自己的細分類目深耕。