三場(chǎng)直播帶貨GMV過(guò)億，B站服飾賽道跑出“帶貨標(biāo)桿”

春裝上新季正當(dāng)時(shí)，B站服飾賽道帶貨陸續(xù)跑出頭部及中腰部標(biāo)桿案例。B站時(shí)尚區(qū)頭部UP主@鸚鵡梨，錨定了具有一定消費(fèi)力的年輕女性。在3月22日的早春衣裙專場(chǎng)直播中，單場(chǎng)成交額超過(guò)2400萬(wàn)，熱銷商品中不少都是價(jià)值上千元的單品。圍繞著春季裙裝，鸚鵡梨在前期策劃了精巧的預(yù)熱視頻，如“沒(méi)有班味的連衣裙““可以開(kāi)演唱會(huì)的裙子”等等，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持不斷推高直播關(guān)注，成功實(shí)現(xiàn)流量聚合和轉(zhuǎn)化。@鸚鵡梨在去年8月的直播帶貨首秀里一舉收獲了超3000萬(wàn)GMV，同時(shí)近半年的三場(chǎng)直播帶貨累計(jì)總GMV也成功破億。與此同時(shí)，除了此前報(bào)道過(guò)的@Coco叩叩_，像83萬(wàn)粉絲的時(shí)尚區(qū)UP主@五百-，3月18日首場(chǎng)直播帶貨總GMV超過(guò)970萬(wàn)；58萬(wàn)粉絲的UP主@魚(yú)九九，單場(chǎng)帶貨GMV也超過(guò)207萬(wàn)。隨著UP主陸續(xù)在B站跑通帶貨交易路徑，B站社區(qū)的女性消費(fèi)力也逐步得到驗(yàn)證。