首個(gè)在線人物換裝游戲上線！看抖音電商服飾行業(yè)DFashion賽道如何玩轉(zhuǎn)921花式營(yíng)銷

小時(shí)候愛(ài)玩芭比娃娃長(zhǎng)大的女孩子長(zhǎng)大后都怎樣了？

在近期抖音電商服飾行業(yè)「DFashion風(fēng)格企劃」活動(dòng)中，一款名為「開箱吧！潮人」的在線人物換裝游戲吸引了大批年輕女性消費(fèi)者的關(guān)注，網(wǎng)友紛紛表示，對(duì)捏臉換裝小游戲毫無(wú)抵抗力。

秋冬上新之際，抖音電商服飾行業(yè)依托921好物節(jié)，開啟921“秋冬上新·遇見(jiàn)懂你的潮”活動(dòng)。作為針對(duì)有風(fēng)格調(diào)性的服飾商家打造的的專屬陣地，DFashion賽道開啟「DFashion風(fēng)格企劃」，發(fā)布了首款在線換裝互動(dòng)游戲，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷為廣大潮流愛(ài)好者們帶來(lái)一場(chǎng)云換裝之旅。

創(chuàng)新互動(dòng)玩法吸引用戶關(guān)注 云換裝游戲成為拉新利器

在中國(guó)，有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和新銳品牌，但卻長(zhǎng)期面臨原創(chuàng)設(shè)計(jì)被抄襲、難以走進(jìn)大眾視野等困境。抖音電商服飾行業(yè)認(rèn)為，每個(gè)設(shè)計(jì)師都是一個(gè)IP，可以在內(nèi)容矩陣?yán)锍尸F(xiàn)更加立體的設(shè)計(jì)故事。因此專注于有風(fēng)格調(diào)性服飾商家的獨(dú)立賽道“DFashion”應(yīng)運(yùn)而生，旨在幫助新銳品牌在抖音電商塑造起自己的品牌，讓更多中國(guó)設(shè)計(jì)被看到。

在此次921活動(dòng)中，抖音電商服飾行業(yè)DFashion賽道創(chuàng)新打造首個(gè)在線換裝互動(dòng)游戲「開箱吧！潮人」，以趣味化、娛樂(lè)化的方式進(jìn)行人群差異化嘗試，多元玩法助推活動(dòng)進(jìn)一步出圈。

輕奢熟女、摩登女郎、甜心辣妹、鹽系拽姐、國(guó)潮女孩、元?dú)鈱W(xué)妹、知性白領(lǐng)……在這款游戲內(nèi)，玩家可以根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格進(jìn)行虛擬形象收集與換裝，在體驗(yàn)開箱和云換裝的同時(shí)，還能贏取穿衣基金，參與錦鯉抽獎(jiǎng)。同時(shí)游戲結(jié)束后會(huì)生成用戶個(gè)人風(fēng)格報(bào)告，通過(guò)多元化互動(dòng)設(shè)計(jì)，借助UGC傳播和跨品類滲透，「開箱吧！潮人」游戲有效實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的進(jìn)一步曝光。

與普通換裝游戲不同的是，用戶不僅可以選擇成為何種風(fēng)格的女主，而且還能邊換裝邊前往抖音商城購(gòu)買DFashion同款潮品。通過(guò)游戲激發(fā)用戶的秋冬換新需求，抖音電商服飾行業(yè)DFashion成功實(shí)現(xiàn)了從營(yíng)銷場(chǎng)到中心場(chǎng)的拉通，進(jìn)一步促進(jìn)了商家的轉(zhuǎn)化。

游戲上線一周就得到了不錯(cuò)的成績(jī)，全域曝光量超60萬(wàn)，首批玩家達(dá)12萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)成交服飾新客比例數(shù)超日常兩倍，成為行業(yè)拉新利器。同時(shí)，「開箱吧！潮人」還聯(lián)動(dòng)了商家直播間及主端「大富翁、抖抖果園」等活動(dòng)，通過(guò)獲取新流量，讓短視頻、直播、游戲、商城全鏈路打通，多元玩法不僅成功吸引用戶關(guān)注，也給到商家多渠道多場(chǎng)景的流量資源扶持。

特色內(nèi)容話題 優(yōu)質(zhì)潮流尖貨 實(shí)現(xiàn)921聲量銷量雙爆發(fā)

在抖音電商服飾行業(yè)921“秋冬上新·遇見(jiàn)懂你的潮”活動(dòng)中，「DFashion風(fēng)格企劃」通過(guò)打造特色矩陣內(nèi)容話題，發(fā)布921百萬(wàn)特色秋季趨勢(shì)新品，成功實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的聲量和銷量雙爆發(fā)。

耦合了游戲里7大風(fēng)格人物形象，DFashion賽道發(fā)起#挑戰(zhàn)七天演完偶像劇女主 短視頻挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合風(fēng)格對(duì)應(yīng)的品牌商家對(duì)活動(dòng)進(jìn)行站內(nèi)外聯(lián)合宣傳。多位時(shí)尚潮流達(dá)人、千萬(wàn)粉風(fēng)格玩家及美洋、晨妍、余瀟瀟等DFashion風(fēng)格品牌主理人參與挑戰(zhàn)，對(duì)活動(dòng)及商家直播間進(jìn)行了進(jìn)一步引流。

達(dá)人杏子王100%原汁原味上演還原「DFashion開箱吧潮人」真人版，逼真演繹“次元切換版”秋冬百變穿搭風(fēng)格；達(dá)人龍喜兒化身女演員，上演DFashion現(xiàn)代劇之百變?nèi)f人迷；千萬(wàn)粉達(dá)人晨妍自信表達(dá)風(fēng)格由我，向廣大潮流玩家安利「DFashion開箱吧潮人」變裝互動(dòng)。圍繞話題內(nèi)容及穿搭挑戰(zhàn)，眾多達(dá)人發(fā)布趣味創(chuàng)意短視頻內(nèi)容，助推DFashion話題聲量強(qiáng)勢(shì)走高。

借助站內(nèi)達(dá)人流量?jī)?yōu)勢(shì)，#挑戰(zhàn)七天演完偶像劇女主 話題以1億次播放量成功登上抖音熱榜，#DFashion風(fēng)格企劃 話題總播放量超70億，通過(guò)趣味內(nèi)容的加持，DFashion活動(dòng)及商家在921期間實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的曝光。

除了豐富內(nèi)容矩陣話題打造，抖音電商服飾行業(yè)DFashion賽道還聚合有風(fēng)格有調(diào)性的服飾商家，通過(guò)前置盤貨、達(dá)人種草、后置激勵(lì)等方式進(jìn)行秋冬百萬(wàn)趨勢(shì)新品宣發(fā)?；顒?dòng)期間抖音電商服飾行業(yè)整合了服飾會(huì)場(chǎng)、服飾頻道頁(yè)及搜索、直播間、短視頻激勵(lì)等多樣平臺(tái)資源，搭建激勵(lì)體系，全鏈路對(duì)DFashion商家新品宣發(fā)進(jìn)行扶持，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

DFashion品牌FORNI主理人Yoyo921期間打造過(guò)10款百萬(wàn)新品，單場(chǎng)完成2000萬(wàn)突破；DFashion品牌森女部落在抖音電商首發(fā)與迪士尼聯(lián)名的巴斯光年秋冬新品外套，活動(dòng)期間官方店鋪與迪士尼直播間同步銷售，921期間單品累計(jì)銷售額超400萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)新突破。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，DFashion頭部風(fēng)格品牌在此次活動(dòng)中銷售額提升26%，921期間共孵化了新品破百萬(wàn)商家118個(gè)，完成232個(gè)秋冬百萬(wàn)新品打造。

DFashion是抖音電商服飾行業(yè)中針對(duì)有風(fēng)格有調(diào)性商家群體規(guī)劃的服飾品牌賽道，這里有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、時(shí)尚紅人店、街頭潮流新銳品牌、國(guó)風(fēng)漢服、小眾二次元文化服飾等各類不同的有特色的服裝品牌。

在此次抖音電商服飾行業(yè)921“秋冬上新·遇見(jiàn)懂你的潮”活動(dòng)中，DFashion賽道通過(guò)多元營(yíng)銷玩法，探索全新模式尋找新機(jī)會(huì)，給到商家更多的資源扶持。未來(lái)DFashion賽道將持續(xù)幫助更多有風(fēng)格調(diào)性的服飾商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)新品打爆及生意增長(zhǎng)。（編輯：楊艷）